მანიპულირების ტექნიკა. ხალხთან მანიპულირების მეთოდები. ინფორმაციის წარმოდგენა ობიექტის განწყობაზე წინასწარი "მორგების" ფონზე

ქვემოთ მოყვანილი მანიპულირების თითოეულ მეთოდს ახლავს მოკლე ინსტრუქცია, თუ როგორ უნდა გავუმკლავდეთ მას, დავიცვათ მისგან.

სანამ მანიპულირების ტექნიკის განხილვას გავაგრძელებ, ასევე მინდა დაუყოვნებლივ აღვნიშნო, რომ მანიპულირების მეთოდები ყოველთვის არ გამოიყენება ცალკე, ხშირად ტექნიკისა და მეთოდების კომბინაცია გამოიყენება ზემოქმედების ეფექტურობისთვის.

მცდარი მოთხოვნა

მანიპულირების ეს მეთოდი გამოიყენება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობის შესაცვლელად, მისი მნიშვნელობის შესაცვლელად. მანიპულატორი, თითქოს დაზუსტების მიზნით, კვლავ სთხოვს, იმეორებს იმას, რაც შენ თქვი მხოლოდ დასაწყისში, შემდეგ ცვლის სიტყვებს და მნიშვნელობას ზოგადად.

დიდი ყურადღება მიაქციეთ ნათქვამს. მოისმინე დამახინჯებული მნიშვნელობა, დაუყოვნებლივ შეასწორე.

აჩვენებს გულგრილობას და პატარას

როდესაც ერთი ადამიანი ცდილობს დაამტკიცოს თავისი უდანაშაულობა, დაარწმუნოს სხვა რამეში, ის გამოხატავს თავის გულგრილობას როგორც თანამოსაუბრის მიმართ, ასევე მისი ნათქვამის მიმართ. მანიპულატორი ეყრდნობა მოწინააღმდეგის მისწრაფებებს, დაამტკიცოს თავისი ღირსება, გამოიყენოს ფაქტები, ინფორმაცია, რომლის გამჟღავნებასაც იგი ადრე არ აპირებდა. ანუ საჭირო ინფორმაცია უბრალოდ ნაჩვენებია.

მანიპულირებისგან დაცვა არ არის პროვოკაციის დამორჩილება.

იჩქარეთ გადახვიდეთ სხვა თემაზე

ერთი თემის გახმოვანების შემდეგ, მანიპულატორი სწრაფად გადადის მეორეზე, რითაც ხელს უშლის თანამოსაუბრეს გააპროტესტოს პირველი ან როგორმე ეჭვი შეიტანოს მასში. ეს კეთდება იმისათვის, რომ ეს ინფორმაცია (არა ყოველთვის მართალი) დაფიქსირდეს თანამოსაუბრის ქვეცნობიერში. Ეს არის მანიპულირების გზაშეიძლება შეფასდეს როგორც წინადადება შემდგომი გამოყენებისათვის.

თქვენ უნდა იყოთ ყურადღებიანი რასაც გისმენთ და ყველაფერი ანალიზს დაუქვემდებაროთ.

ოპონენტის სიტყვების ციტირება

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ციტირებს და მოულოდნელად, მოწინააღმდეგის სიტყვებს. უმეტეს შემთხვევაში, სიტყვები ნაწილობრივ დამახინჯებულია.

თავს დაიცავ, შეგიძია უპასუხო ნატურით, გამოიგონო ფრაზა და გაითვალისწინო როგორც მანიპულატორის სიტყვები, ერთხელ უთხრა მას.

ეძებს ზიანს

მანიპულატორი აჩვენებს თავის სისუსტეს საკუთარი თავის მიმართ დამამცირებელი დამოკიდებულების ძიებით. ასეთ მომენტებში მანიპულირებული ადამიანი წყვეტს სერიოზულად აღიქვას ადამიანი, როგორც კონკურენტი და კონკურენტი, მისი სიფხიზლე დუნდება.

თქვენ შეგიძლიათ აღუდგეთ მანიპულირების ამ ტექნიკას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყოველთვის სერიოზულად მოეკიდებით ნებისმიერ ადამიანს და დაინახავთ მას როგორც ძლიერ მეტოქეს.

ყალბი სიყვარული

Ძალიან საერთო მანიპულირების ტექნიკა... სიყვარულის, პატივისცემისა და პატივისცემის გამოცხადებით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ბევრად მეტს, ვიდრე უბრალოდ თხოვნას.

ცივი გონება აქ არის დაგეხმაროთ. აღშფოთებული რისხვა და განრისხებული ზეწოლა

მოტივირებული აღშფოთებით, მანიპულატორი აიძულებს ადამიანს დაამშვიდოს თავისი თანამოსაუბრე და ელოდება, რომ ის გარკვეულ დათმობებზე წავა. ისევე როგორც წინა, მანიპულირების ეს მეთოდი საკმაოდ გავრცელებულია.

წინააღმდეგობა:

ყურადღება არ მიაქციოთ თანამოსაუბრის გაბრაზებას, არ დაიწყოთ მისი დამშვიდება, არამედ აჩვენეთ თქვენი გულგრილობა მისი საქციელის მიმართ, ეს მას დააბნევს;

ან პირიქით, მანიპულატორთან შეხებით (არ აქვს მნიშვნელობა, მკლავს თუ მხარზე) და უყურებთ მას პირდაპირ თვალებში, დაიწყეთ მკვეთრად გაზარდოთ თქვენი აგრესიული ტემპი, უპასუხეთ მას. ვიზუალური, კინესთეტიკური და სმენითი სტიმულის ერთდროული მოქმედების დახმარებით მანიპულატორი ტრანსში ჩადის. და თქვენ უკვე შეგიძლიათ მისთვის პირობები დაუსვათ, შეიტანოთ თქვენი დამოკიდებულება მის ქვეცნობიერში.

თქვენ შეგიძლიათ მორგდეთ, გააღვივოთ მსგავსი განწყობა საკუთარ თავში და თანდათან დაიწყოთ დამშვიდება, დამამშვიდებელიც.

ყალბი ჩქარა და სწრაფი გზა

მანიპულირება შესაძლებელია მეტყველების ძალიან სწრაფი ტემპის დაწესებით და თქვენი იდეების წამოყენებით. მანიპულატორი, რომელიც იმალება ჩქარობისა და დროის ნაკლებობის მიღმა, ესაუბრება თავის თანამოსაუბრეს, რომელიც, როდესაც დრო არ აქვს, რომ არ უპასუხოს, არამედ იფიქროს, ამით აჩვენებს თავის მდუმარე თანხმობას.

მანიპულატორის ლაპარაკი, ლაპარაკი და სიტყვიერი შეწყვეტა შესაძლებელია კითხვებით და განმეორებითი კითხვებით. მაგალითად, ისეთი ხრიკი, როგორიცაა - ”უკაცრავად, სასწრაფოდ უნდა დარეკო, ხელს შეუწყობს ტემპის შენელებას. დაელოდებით? "

გამოხატული საეჭვო და საბაბი შექმენით

ეს მანიპულირების გზაგამოიყენება ადამიანის ფსიქიკის დამცავი ბარიერის შესასუსტებლად. მანიპულატორის როლი არის ეჭვის გამოტანა ნებისმიერ საკითხში, რომლის პასუხი იქნება გამართლების სურვილი. ეს არის ის, რაც მას სურს. დამცავი ბარიერი დასუსტებულია, შეგიძლიათ "დააყენოთ" საჭირო პარამეტრები.

აქ დაცვა არის საკუთარი თავის, როგორც თავდაჯერებული ადამიანის, ცნობიერება. აჩვენე მანიპულატორს, რომ შენ არ გაინტერესებს, განაწყენებულები არიან შენზე და შენ არ გაექცევი მის დასაწერად, თუ მას წასვლა უნდა. აიღეთ იარაღი, საყვარლებო, ნუ იქნებით მანიპულირებული!

FALSE FATIGUE

მანიპულატორი აშკარად აცხადებს, რომ ის ძალიან დაღლილია და არ შეუძლია რაიმეს დამტკიცება და წინააღმდეგობების მოსმენა. და ამიტომ, მანიპულირებული ადამიანი სწრაფად ეთანხმება მის სიტყვებს და, მისი მიყვანის შემდეგ, არ დაიღლება მას წინააღმდეგობებით.

ნუ დაეცევი პროვოკაციებს.

მანიპულირების ამ მეთოდის დახვეწილობა მდგომარეობს ადამიანის ფსიქიკის სპეციფიკაში - თაყვანისცემა და ბრმა ნდობა ავტორიტეტისადმი ნებისმიერ სფეროში. მანიპულატორი, თავისი უფლებამოსილების გამოყენებით, ახდენს ზეწოლას ადამიანზე და ხშირად მოსაზრება, რჩევა ან თხოვნა მისი უფლებამოსილების ფარგლებს მიღმაა. როგორ შეგიძლიათ უარი თქვათ მოთხოვნაზე ან არ დაეთანხმოთ ასეთ ადამიანს?

გჯეროდეთ საკუთარი თავის, თქვენი შესაძლებლობების, თქვენი ინდივიდუალურობის და ექსკლუზიურობის. ძირს დაბალი თვითშეფასება!

ყალბი სიყვარული

მანიპულატორი, თითქოს საიდუმლოდ, თითქმის ჩურჩულით, იმალება წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა, ურჩევს მანიპულირებულ ადამიანს, რომ მოიქცეს გარკვეული გზით. ის ირწმუნება ამ მოქმედების სარგებელსა და სარგებელში, ფაქტობრივად, ის ატარებს საკუთარ ინტერესებს.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ უფასო ყველი მხოლოდ თაგვის ხაფანგშია, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველაფერი.

ზარის წინააღმდეგობა

ცნობილია, რომ აკრძალული ხილი ტკბილია და ადამიანის ფსიქიკა მოწყობილია ისე, რომ მას ხშირად აინტერესებს ზუსტად ის, რაც აკრძალულია ან რომლის მიღწევაც აუცილებელია ძალისხმევის გაწევა. მანიპულატორი, როგორც დახვეწილი ფსიქოლოგი, იყენებს ადამიანის ფსიქიკის ამ თვისებებს, იწვევს ასეთ სურვილებს მისი გავლენის ობიექტში. რა თქმა უნდა, საკუთარი თავის გასახარებლად.

ყოველთვის გაითვალისწინეთ თქვენი ინტერესები. მიიღეთ გადაწყვეტილებები კარგი აზროვნებით, შეაფასეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.

განსაკუთრებულად შეცდომისკენ

მანიპულატორი მანიპულირების ობიექტის ყურადღებას ამახვილებს მხოლოდ ერთ დეტალზე, არ აძლევს მას საშუალებას ნახოს მთელი სურათი და აიძულებს მას ამის საფუძველზე გამოიტანოს დასკვნები. ამის გამოყენება ხალხის მანიპულირების გზებიფართოდ გავრცელებული ცხოვრებაში. ბევრი ადამიანი აკეთებს დასკვნებს და მსჯელობს რაიმე თემაზე ან მოვლენაზე დეტალური ინფორმაციის გარეშე და ფაქტების გარეშე, წყვილი კი ამ საკითხზე საკუთარი აზრის გარეშე, ისინი განსჯიან სხვათა მოსაზრებების საფუძველზე. მანიპულატორები სარგებლობენ ამით და ამით აკისრებენ თავიანთ აზრს.

გაზარდეთ თქვენი ჰორიზონტი, განავითარეთ, იმუშავეთ საკუთარი ცოდნის დონის ამაღლებაზე.

ირონია ღიმილით

მანიპულატორი, თითქოს ეჭვი ეპარება მოწინააღმდეგის სიტყვებში, შეგნებულად ირჩევს საუბრის ირონიულ ტონს, იწვევს მას ემოციებში. ემოციურ მდგომარეობაში, რისხვაში, ადამიანი ეცემა შეცვლილი ცნობიერების მდგომარეობაში და უფრო მგრძნობიარეა წინადადებების მიმართ.

მანიპულირების ამ მეთოდის ეფექტური დაცვა სრული გულგრილობაა.

დააფიქსირეთ აზრი

მანიპულატორი, რათა საუბარი სწორი მიმართულებით წარმართოს, მუდმივად წყვეტს მოსაუბრის აზრებს.

ნუ მიაქცევ ამას ყურადღებას, ან, მეტყველების ფსიქოტექნიკის გამოყენებით, ეცადე დამცინავი მანიპულატორი და თუ გუნდში ხარ, სერიოზულად არავინ მიაქცევს ყურადღებას მის შეწყვეტას.

მცდარი პირობების მცდარი აღიარება

ამ შემთხვევაში, არის მანიპულატორის მინიშნება უფრო ხელსაყრელი პირობებისთვის, რომლებშიც სავარაუდოდ მანიპულირების ობიექტი მდებარეობს. მანიპულირებული ადამიანი იწყებს თავის მართლებას და იხსნება წინადადებაზე, რაც დაუყოვნებლივ მოყვება.

არ გაამართლოთ საბაბი, პირიქით, აღიარეთ თქვენი უპირატესობა. ბალანსის სიმულაცია

მანიპულირებული ადამიანი მოთავსებულია ისეთ პირობებში, როდესაც მას სჭირდება მანიპულატორის მიმართ მიკერძოებულობის ეჭვის თავიდან აცილება. და ის თავად იწყებს მის ქებას, საუბარს მის კეთილ განზრახვაზე, რითაც საკუთარ თავს აძლევს მითითებას არ მოახდინოს კრიტიკული რეაგირება მანიპულატორის სიტყვებზე.

თუ თქვენ უკვე ხართ ასეთ სიტუაციაში, უარყავით თქვენი მიკერძოება, მაგრამ ნუ ადიდებთ მანიპულატორს.

LADDER სპეციფიკური ტერმინოლოგია

მანიპულირებაიგი ხორციელდება მანიპულატორის მიერ საუბარში უცნობი მანიპულირებული ტერმინების გამოყენების გამო. ეს უკანასკნელი აღმოჩნდება უხერხულ მდგომარეობაში და ეშინია გაუნათლებელი ჩანდეს, მას ეშინია რას ნიშნავს ეს ტერმინები.

ნუ მოგერიდებათ და ნუ შეგეშინდებათ იმ სიტყვის გარკვევის, რომელიც არ გესმით.

მცდარი სისულელის დაწესება

მარტივად რომ ვთქვათ, მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს პირის ქვედა დონის დაწევას. კურსში არის მინიშნებები მისი უცოდინარობისა და სისულელის შესახებ, რაც მანიპულირების ობიექტს დროებითი დაბნეულობის მდგომარეობაში მიჰყავს. სწორედ მაშინ ხდება, რომ მანიპულატორი აწარმოებს ფსიქიკის კოდირებას.

ნუ მიაქცევთ ყურადღებას, მით უმეტეს, თუ იცით, რომ თქვენს წინაშე არის კომპეტენტური მანიპულატორი, გამოცდილი თაღლითური ან ჰიპნოზისტი.

აზრის დაკისრება ფრაზების გამეორებით

მანიპულირების ამ მეთოდით, ფრაზების განმეორებითი განმეორების გამო, მანიპულატორი შთააგონებს ობიექტს რაიმე ინფორმაციას.

ყურადღება არ მიაქციოთ იმას, რასაც მანიპულატორი ამბობს. შეგიძლიათ შეცვალოთ საუბრის თემა.

ცრუ უკმაყოფილება

მანიპულატორი თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე. სასურველ შედეგს მიაღწია, მან, როგორც ჩანს, შეამჩნია, რომ მან რამე დააშავა, მანიპულირებული ადამიანი დააყენა ფაქტის წინაშე - "აბა, რა ქნა, ვერ ვნახე, ვერ გავიგე, არასწორად გავიგე .. "

აუცილებელია ნათლად განვმარტოთ და გადმოვცეთ მიღწეული შეთანხმებების მნიშვნელობა.

იტყვი დიახ "

მომწონს მანიპულირების ტექნიკახორციელდება დიალოგის აგების გზით, როდესაც მანიპულირებული პირი ყოველთვის ეთანხმება მანიპულატორის სიტყვებს. ასე რომ, მანიპულატორი ახდენს გავლენის ობიექტს მისი იდეის მიღებამდე.

შეცვალეთ საუბრის ფოკუსი.

დაკვირვება და მსგავსი თვისებების ძიება

მანიპულატორი იგონებს ან პოულობს გარკვეულ მსგავსებას თავისსა და მანიპულირებულ პიროვნებას შორის, შემთხვევით ამახვილებს ამაზე ყურადღებას, რითაც იზრდება თავდაჯერებულობა და ასუსტებს დაცვას. შეგიძლიათ იმოქმედოთ, იდეა შეუწყოთ ხელი, ჩაუნერგოთ აზრი (მანიპულირების სხვა მეთოდებისა და ტექნიკის გამოყენებით), იკითხოთ.

დაცვა - მკვეთრად მოუყვეს მანიპულატორს მასთან თქვენი განსხვავებულობის შესახებ.

არჩევანის დაკისრება

მანიპულატორი კითხვას ისე აყენებს, რომ იგი ობიექტს არ აძლევს სხვა ვარიანტების არჩევანს, ვიდრე მან შემოგვთავაზა. მაგალითად, რესტორანში მიმტანი გეკითხებით, თქვენს მაგიდასთან მივა - "რა სახის ღვინოს დალევთ დღეს - წითელსა თუ თეთრს?", გიფიქრიათ მის მიერ შემოთავაზებულ არჩევანზე და თქვენ, მაგალითად , დაგეგმა შეკვეთა შენთვის იაფი არაყი.

ნათლად და მკაფიოდ წარმოაჩინეთ ის, რაც გსურთ და არ დაივიწყოთ თქვენი ინტერესები და გეგმები, არ აქვს მნიშვნელობა რას შეეხება ეს.

გამარჯობა ძვირფასო ბლოგის მკითხველს! ხალხის მანიპულირება მათი ქვეცნობიერზე შეუმჩნეველი გავლენაა სასურველი შედეგის მისაღწევად. დღეს კი ჩვენ შევისწავლით გავლენის მთავარ და ეფექტურ გზებს.

საუკეთესო მეთოდები

1. შიში

შენიშნეთ, რომ ადამიანი შეშინებული გრძნობს შვებას იმის გაცნობიერებისგან, რომ ყველაფერი კარგადაა, რომ საშინელი, საშიში ან საგანგაშო მდგომარეობა დასრულდა? ის მოდუნდება, მისი გონება დაკავებულია იმის გაგებით, რაც მოხდა, თავდაცვის მექანიზმების ფუნქციები ცუდად არის გამოხატული ... და იცით რას ნიშნავს ეს ყველაფერი? რომ ამ მომენტში მასზე გავლენის მოხდენა ძალიან მარტივია. ანუ, დროა ვითხოვოთ ის, რასაც მანამდე არ ეთანხმებოდა.

მთავარია ამის გაკეთება რბილად და დაჟინებით, თითქოს თქვენ უბრალოდ ითხოვდით, მაგრამ თქვენ შეგაწყვეტინათ მისი რეაქცია რაიმე მოვლენაზე. სხვათა შორის, შეიძლება საკმაოდ ორგანულად გამოიყურებოდეს, თუ მენეჯერი ხართ და დაქვემდებარებულები არ აწვდიან პროექტს დროულად, არ აძლევენ ყველაფერს საუკეთესოს და ასე შემდეგ. თქვენ უბრალოდ უნდა დააშინოთ, შემთხვევით თქვით მსგავსი რამ: "მე უბრალოდ განვიხილავდი თქვენს კანდიდატურას დაწინაურების მიზნით, მაგრამ, სამწუხაროდ, თქვენ თქვენს საქმეს ცოტა არ აკეთებთ ...".

სამსახურიდან გათავისუფლების ან კარიერული პერსპექტივის ჩამორთმევის გამო, ის ნამდვილად ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ გააუმჯობესოს თავისი მუშაობის ხარისხი. მაშინ მთავარი ის არის, რომ ნამდვილად შეასრულო შენი მუქარა და დაპირება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი აღარ ენდობიან შენს სიტყვებს, რაც შემდგომში მოგაკლებს სანდოობას თანამშრომლების თვალში.

2. მხარდაჭერა

კომუნიკაციის დროს, როდესაც თქვენთვის ძალზე მნიშვნელოვანია, რომ თანამოსაუბრე დაეთანხმოს თქვენ და მხარი დაუჭიროს რაიმე იდეას, სანამ საუბარს დაიწყებთ, თავი დაუქნიეთ და ოდნავ გაიღიმეთ, თითქოს თავდაპირველად გრძნობთ მის მხარდაჭერას. მასების ფსიქოლოგია ისეთია, რომ ჩვეულებრივ ადამიანები ქვეცნობიერის დონეზე იმეორებენ ზოგიერთ მოქმედებას.

ეს განპირობებულია ინსტინქტით, ჯგუფის კუთვნილების სურვილით, რომელიც არ განსხვავდება მისგან. ამიტომ, ჩვენ ყოველთვის ვერ ვაძლევთ ლოგიკურ ახსნას ჩვენს ზოგიერთ ქმედებაზე, ვიპოვით განმარტებებს, რომ ეს ყველამ გააკეთა, ამიტომ მე გადავწყვიტე. მაშ, რატომ არ გამოიყენეთ ეს ხრიკი? სხვათა შორის, სწორედ მისი დახმარებით ხდება გაყიდვების უმეტესი ნაწილი თანამედროვე მსოფლიოში.

ახლა უფრო მნიშვნელოვანია აჩვენოთ თქვენს პოტენციურ კლიენტს, რომ პროდუქტს დიდი მოთხოვნა აქვს, ბევრი აბონენტია, მიმოხილვები ... და voila, თქვენ არც კი გჭირდებათ ზედმეტი დაძაბვა სარეკლამო პროგრამაზე. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ნაცნობები, მეზობლები, კოლეგები და საერთოდ, მოსახლეობის უმრავლესობა ირჩევს მას, მაშინ ეს პროდუქტი საუკეთესოა, რატომ გარისკავთ და აიღებთ სხვას?

3. მადლიერება

როგორ ფიქრობთ, რატომ აძლევს ზოგიერთ კომპანიას თავიანთ მომხმარებელს კალმები უფასოდ? ან სუპერმარკეტები აწყობენ დეგუსტაციებს? თუ თქვენ წაიკითხავთ სტატიას, მაშინ იცით იმ მეთოდის შესახებ, რომელიც ბენჯამინ ფრანკლინმა გამოიგონა. ნება მომეცით მოკლედ შეგახსენოთ: ის შედგება უმნიშვნელო დახმარების თხოვნით იმ ადამიანისგან, რომელიც არ მოგექცევათ ძალიან დადებითად. შემდეგ დროთა განმავლობაში ის შეიცვლის აზრს.

მაშ, როდესაც ისინი სიკეთეს გვიკეთებენ, არ გინდათ ამის სანაცვლოდ მადლობა გადავუხადოთ ასეთ კარგ ადამიანს? ბევრი გრძნობს, რომ ახლა მათ საკუთარი სათნოება აქვთ და ამიტომ ცდილობენ "გადაიხადონ ვალები". აქ თქვენ სცადეთ გემრიელი ძეხვი, რომელიც ფრთხილად მოჭრა სასიამოვნო და მომღიმარმა გოგონამ, შემდეგ კი ხელსახოცი მისცა ხელების გასაწმენდად - როგორ უნდა გაუძლოთ ამ ძეხვის ჯოხის ყიდვას მოგვიანებით? თუნდაც ერთ თვეში, რადგან სახელი და ბრენდი ქვეცნობიერში "მკვიდრდება".

ასე რომ, სიკეთე გააკეთე, განსაკუთრებით იმ ადამიანების მიმართ, რომელთა აზრზე ან გადაწყვეტილებაზე გავლენა გინდა. სხვათა შორის, ბევრი ცდილობს თავი აარიდოს სხვების მომსახურებას, ზუსტად "ვალის" ხაფანგის გამო. მაგალითად, გოგონამ შეიძლება თავი ვალდებულად იგრძნოს, როდესაც მამაკაცი იხდის სადილს, რის გამოც იგი წინასწარ გვთავაზობს გადასახადის გაყოფას, რათა გადაწყვეტილების მიღების თავისუფლება ჰქონდეს.

4. მეტყველების მანიპულირება

როდესაც თქვენ ცდილობთ განზრახ გააღვიძოთ ემოცია გარკვეული სიტყვების გამოყენებით. ამან შეიძლება შეცვალოს სხვა ადამიანის განწყობა. როდესაც საუბრობთ რაიმე თემაზე, შეეცადეთ გამოიყენოთ სიტყვები, რომლებიც სიმბოლოა პოზიტიური ემოციების.

მაგალითად, საკმარისია რამდენჯერმე გაიმეოროთ სიტყვები "ბედნიერება", "წარმატება" ან "სიხარული", რადგან იმ ადამიანთან, ვისთანაც კომუნიკაცია გაქვთ, ეს გრძნობები უნებლიეთ წარმოიქმნება. ეს ტექნიკა ყველაზე ეფექტურია, როდესაც მას სახის გამონათქვამებითა და ინტონაციით აძლიერებთ. როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად, თქვენ ისწავლით არავერბალური კომუნიკაციის შესახებ.

სხვათა შორის, ფსიქოლოგიაში არის ისეთი მიმართულება, როგორიცაა NLP - ნეიროლინგვისტური პროგრამირება. და მისი ერთ -ერთი ტექნიკა არის გამაგრება. ანუ, როდესაც ადამიანი თქვენთან ურთიერთობს, როდესაც ახსოვს თქვენი პიროვნება, წარმოიქმნება გარკვეული ასოციაციები. მე მინდა ვთქვა, რომ თუ თქვენ იყენებთ ერთსა და იმავე მეტყველების მანიპულირებას ყოველ შეხვედრაზე, მაგალითად, სიხარულის შესახებ, მაშინ დროთა განმავლობაში ეს გრძნობა მასში „გაძლიერდება“. ის იგრძნობს ბედნიერებას შენზე ფიქრისას, რაც იმას ნიშნავს, რომ ახლა ის "კაკალზეა".

5. მაამებელი

რომელ ადამიანს არ უყვარს ქება -დიდება, ან იმის გარკვევა, რომ მისი ქმედებები დამტკიცებულია? მთავარია, არ გადააჭარბოთ მას, რათა ქება არ გადაიქცეს ღია მლიქვნელობად, რაც იწვევს მტრობას მას, ვინც საკუთარ თავს ნებას აძლევს. ყოველივე ამის შემდეგ, ალტრუისტული იმპულსებიც კი ასოცირდება მოწონების მიღების სურვილს, თუნდაც საკუთარი თავისგან. და ეს არის ყველაზე ძლიერი მოტივაცია ადამიანისთვის.

ამიტომ, ეცადე „განიხილო“ ან გაიაზრო რა სიამოვნებას ანიჭებს იმ ადამიანს, რომელზე გავლენის მოხდენას გადაწყვეტ. საკმარისია ვინმემ გააცნობიეროს, რომ მათი აზრი გათვალისწინებულია, ვიღაცისთვის მნიშვნელოვანია სიტყვების მოსმენა მათი მნიშვნელობის შესახებ, ვიღაც ეძებს მოწონებას თვალებში და ა.შ. ერთ დღეს ჰარვარდში სტუდენტებმა გადაწყვიტეს ექსპერიმენტის ჩატარება.

ისინი შეთანხმდნენ, რომ ისინი გაიღიმებენ და პერიოდულად დაუქნიან თავებს, როდესაც მასწავლებელი, ლექციის დროს მოძრაობს, აუდიტორიის ერთ მხარეს წავა და, შესაბამისად, წარბები შეჭმუხნილი და არავერბალურად გამოხატავს უკმაყოფილებას საპირისპირო მიმართულებით. ვფიქრობ, თქვენ უკვე მიხვდით, რომ სტუდენტებმა მიაღწიეს წარმატებას ამ ფარული მანიპულირებისას - პროფესორმა არაცნობიერად "წაიკითხა" ინფორმაცია და აღარ დატოვა ის ზონა, სადაც მოწონება იგრძნო.

6. თანამოსაუბრის განწყობა

იმ მომენტში, როდესაც თქვენ დაუკავშირდებით ვინმეს და თქვენი მოწინააღმდეგე გაბრაზებულია ან გაბრაზებულია, რათა არ იგრძნოთ მისი განწყობის უარყოფითი შედეგები საკუთარ თავზე, დაეცემა, როგორც ამბობენ, "ცხელი ხელის ქვეშ" - არასოდეს დადგეთ წინ მისი. არაცნობიერად, თქვენ აღიქმებით როგორც მოწინააღმდეგე, რისხვის განცდა ააქტიურებს თავდაცვის მექანიზმებს, რის გამოც მას შეუძლია წინასწარ დაუსაბუთებლად შეუტია თქვენზე, თითქოს დაიცვა თავი შესაძლო საფრთხისგან.

ამიტომ, თქვენთვის მნიშვნელოვანი პიროვნების ცუდი განწყობის შემჩნევისას, დადექით გვერდიგვერდ, თითქოსდა, მხარ -მხარზე. ეს სიმბოლო იქნება, რომ ახლოს ხართ, მისი მხარდაჭერა და მხარდაჭერა.

7. "ალტერნატივა"

შექმენით ხაფანგი, შესთავაზეთ თანამოსაუბრეს ან კლიენტს ეგრეთ წოდებული "ცრუ ალტერნატივა". Რას ნიშნავს? და ის ფაქტი, რომ მას ექნება არჩევანი არჩევანის გარეშე. ეს ასეა პატარა ბავშვებთან ერთად, რომლებიც იწყებენ ამბოხებას და ითხოვენ თავიანთი აზრის გათვალისწინებას. ვთქვათ, ისინი თავად წყვეტენ რა ჩაიცვან სასეირნოდ. მაგრამ, გამოცდილების გარეშე, წვიმიან ამინდში მათ შეუძლიათ აირჩიონ რაიმე სრულიად მსუბუქი და შეუსაბამო.

ამიტომ, მშობლებს ურჩევენ არ თქვან, რომ მათი შვილები ჯერ კიდევ სულელები არიან ასეთ საკითხებში, არამედ მხარი დაუჭირონ ზრდასრულობის სურვილს, მხოლოდ მცირედი მოტყუებით - ნება მიეცით აირჩიონ არა მთელი გარდერობიდან, არამედ შესთავაზონ რამოდენიმე პარამეტრები მათი შეხედულებისამებრ. შემდეგ ბავშვი სათანადოდ არის ჩაცმული ამინდისთვის, ხოლო კმაყოფილია, რომ მან აირჩია ნაკრები თავისთვის.

ამიტომ, თუ თქვენ ჰკითხავთ თანამშრომლებს, როდის შეძლებენ ისინი პროექტის ხელახლა გაფორმებას, ამ ან მომავალ კვირას, საკვანძო სიტყვაა „გადაკეთება“. მათ ექნებათ შანსი, თავი აარიდონ ამ ბედს, თუ ჰკითხავთ, შეძლებენ თუ არა მას შეცვლა, მაგრამ ამ მანიპულაციური ტექნიკის გამოყენება მათ არჩევანის ნამდვილ თავისუფლებას წაართმევს.

8. დამსახურება წინ

შეამჩნიეთ რამდენად თავდაუზოგავად შეუძლია თანამშრომელს თავი დაუთმოს სამუშაოს, თუ მას ეკისრება ვალდებულებები ოდნავ უფრო მაღალი, ვიდრე ამას შეეჩვია? სურვილებისა და მოლოდინების დაკმაყოფილება, ის შეეცდება დაამტკიცოს, რომ ახალი პოზიციის ღირსია და არ მისცემს საფუძველს ეჭვი შეიტანოს მის კომპეტენციაში. ადამიანს ეშინია, რომ სხვები იფიქრებენ, რომ მათ შეცდომა დაუშვეს ან სინამდვილეში გაარკვევენ, რომ ის ნამდვილად არ არის რაიმე საინტერესო.

ფსიქოლოგებმა ჩაატარეს ექსპერიმენტი, რომლის დროსაც სპორტსმენებს მიენიჭათ ტიტულები, რომლებსაც ისინი არ ელოდნენ. მომავალში ისინი უფრო მეტს ვარჯიშობდნენ თავიანთი მედლის გასამართლებლად. იგივეს აკეთებენ ბავშვებთან ერთად. ცნობილი ხულიგნები ენიჭება წესრიგისა და დისციპლინის დაცვას. შემდეგ კი დევიანტმა (ამის შესახებ შეგიძლიათ შეიტყოთ მეტი), გრძნობს, რომ მას საბოლოოდ ენდობიან, შეუძლია რადიკალურად შეცვალოს მისი ქცევა.

9. ყოველთვის ეთანხმებით

გამოიყენეთ მტრის ძალა საკუთარი თავის წინააღმდეგ. ვგულისხმობ, თუ ისინი ცდილობენ რამე დაგიმტკიცონ, ეთანხმებით და შემდეგ შემოგთავაზეთ მოვლენების შემდგომი განვითარების თქვენი ვერსია. ვთქვათ, თქვენმა მეუღლემ გააკეთა სკანდალი, რომ თქვენ იყავით უყურადღებო მის მიმართ და მსგავსი. იმის ნაცვლად, რომ უარყო მისი არგუმენტები, დაეთანხმე და თქვი, რომ დიახ, მართლაც რამე მართალია, ამ ბოლო დროს შენ საერთოდ დაგავიწყდა.

დამიჯერეთ, თუ ამავდროულად თავს დამნაშავედ და ნერვიულად აჩვენებთ, კონფლიქტი მოგვარდება და თქვენ მიაღწევთ თქვენს მიზანს სიტუაციიდან მოსახერხებელი გამოსავლის შეთავაზებით.

არსებობს გზები, რომლებიც გავლენას ახდენს ადამიანის ემოციურ სფეროზე. ისინი განსაკუთრებით წარმატებულნი არიან იმ შემთხვევაში, როდესაც ადამიანი არ არის ბოლომდე ცნობიერი, არ განასხვავებს თავის გრძნობებს და არ ძალუძს მისი მოქმედებების ინტერპრეტაცია და სურვილების წარმოშობის ახსნა. რეკომენდებულია მათი გამოყენება ძალიან ექსტრემალურ შემთხვევებში და არა ახლო ხალხთან, ვისთან ურთიერთობაც ღირებულია და მნიშვნელოვანია.

• ზეწოლა საცოდაობისთვის. ჩვეულებრივ, ყველაზე ძლიერი, უცნაურად საკმარისი, აღმოჩნდება მსხვერპლი. ის, აგრესიის პროვოცირებას ახდენს, შემდგომში იწვევს ტირანისა და დამნაშავის თანაგრძნობას და დანაშაულს, რაც სასწრაფოდ უნდა გამოისყიდოს.
• რისხვა. ადამიანებს შეუძლიათ გააკეთონ რაიმე დათმობა, სანამ მნიშვნელოვანი ადამიანი შეწყვეტს გაბრაზებას.
• შფოთვა და შფოთვა დუმილის გამო. იმის გათვალისწინებით, რომ ვიღაც ძალიან ნერვიულობს იმით, რომ ისინი არ არიან კომუნიკაციის რესურსი, შეგიძლიათ გააკეთოთ დიდი ძალისხმევა მხოლოდ მისი მდგომარეობის შესამსუბუქებლად.
• იმედის ან სიყვარულის მანიპულირება.
• ამაოება თუ სირცხვილი. ის განსაკუთრებით ეფექტურად მუშაობს იმ ადამიანებთან, რომლებიც „ხარბად“ ლაპარაკობენ და აღიარება სურთ. შინაგანი დაუცველობისა და უმწიფრობის გამო მათ შეუძლიათ გარისკონ, როდესაც მოისმენენ პროვოკაციულ ფრაზას "სუსტი ხარ?"

დასკვნა

და ეს ყველაფერი დღეისთვის, ძვირფასო მკითხველებო! ფრთხილად იყავით ტექნიკის გამოყენებისას, რადგან თუ ისინი გადაჭარბებულია, შეიძლება "მოიწყინოთ". თქვენი ცოდნის ასამაღლებლად და მეტი ინფორმაციის მისაღებად ამ მეცნიერების სირთულეების შესახებ, ასევე ახალი ტექნიკის შესასწავლად, გირჩევთ წაიკითხოთ წიგნი ვლადიმერ ადამიჩიკი "წარმატებული მანიპულირების 330 გზა"... წარმატებები და წარმატებები!

მასალა მოამზადა ჟურავინა ალინამ.

7

მანიპულირების ბლოკები

1. ცნობიერების მანიპულირება (ს.ა. ზელინსკი, 2003).
2. ადამიანის გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების გზები (ს.ა. ზელინსკი, 2008).
3. ინფორმაციის მანიპულაციური წარმოდგენის ფსიქოლოგიური ტექნიკა. (ს.ა. ზელინსკი, 2009).
4. მანიპულაციური გავლენა დამოკიდებულია ადამიანის ქცევისა და ემოციების ტიპზე. (V.M. Kandyba, 2004).
5. მეტყველების ფსიქოტექნიკა (V.M. Kandyba, 2002).
6. დისკუსიებისა და დისკუსიების დროს გამოყენებული მანიპულაციური ტექნიკა. (გ. გრაჩოვი, ი. მელნიკი, 2003)
7. პიროვნების მანიპულირება (გ. გრაჩოვი, ი. მელნიკი, 1999).
8. ტელევიზიის მანიპულირება. (ს.კ. ყარა-მურზა, 2007).
9. მანიპულირების გზით მასმედიის აუდიტორიაზე ზემოქმედების გზები.

ცნობიერების მანიპულირება (ს.ა. ზელინსკი, 2003).

1. ეჭვის პროვოცირება

მანიპულატორი თავდაპირველად საგანს კრიტიკულ პირობებში აყენებს, როდესაც ის დამაჯერებლად წამოაყენებს განცხადებას, როგორიცაა: "როგორ ფიქრობთ, მე დაგარწმუნებ? ..", რომელიც ვარაუდობს ე.წ. საპირისპირო ეფექტი, როდესაც ის, ვისზეც ხდება მანიპულირება, იწყებს მანიპულატორის დარწმუნებას საპირისპიროში და ამით რამდენჯერმე გაიმეორებს ინსტალაციას, ქვეცნობიერად მიდრეკილია იმ ადამიანის პატიოსნების მოსაზრებაზე, რომელიც მას რაღაცაში არწმუნებდა . ყველა პირობებში ეს პატიოსნება ყალბია. მაგრამ თუ ის გარკვეულ პირობებში გაიგებდა ამას, რომ ამ სიტუაციაში სიცრუესა და სიმართლის მიმღებლობას შორის ზღვარი წაშლილია. ასე რომ, მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს.

დაცვა არ არის ყურადღების მიქცევა და საკუთარი თავის რწმენა.

2. მტრის ცრუ მოგება

მანიპულატორი, თავისი გარკვეული სიტყვებით, თითქოსდა, თავდაპირველად ეჭვქვეშ აყენებს საკუთარ არგუმენტებს, გულისხმობს ვითომ უფრო ხელსაყრელ პირობებს, რომელშიც მოწინააღმდეგე აღმოჩნდება. რაც, თავის მხრივ, აიძულებს ამ ოპონენტს, რომ იქონიოს საბაბი პარტნიორის დარწმუნების და საკუთარი თავისგან ეჭვის ამოღების სურვილში. ამრიგად, ის, ვისზეც მანიპულირება მოხდა, არაცნობიერად აშორებს ფსიქიკის ცენზურის, თავდაცვის ნებისმიერ საშუალებას, რაც მანიპულატორის შეტევების საშუალებას მისცემს შეაღწიოს მის ახლა დაუცველ ფსიქიკაში. მანიპულატორის სიტყვები, რომლებიც შესაძლებელია მსგავს სიტუაციაში: "თქვენ ასე ამბობთ, რადგან ახლა ამას მოითხოვს თქვენი პოზიცია ..."

დაცვა - ისეთი სიტყვები, როგორიცაა: "დიახ, მე ამას იმიტომ ვამბობ, რომ მე მაქვს ასეთი პოზიცია, მე მართალი ვარ და თქვენ უნდა დაემორჩილოთ და დამემორჩილოთ".

3. აგრესიული საუბარი

ამ ტექნიკის გამოყენებისას მანიპულატორი იღებს მეტყველების თავდაპირველად მაღალ და აგრესიულ ტემპს, რაც არაცნობიერად აყალბებს მოწინააღმდეგის ნებას. გარდა ამისა, მოწინააღმდეგეს ამ შემთხვევაში არ შეუძლია სათანადოდ დაამუშაოს მიღებული ინფორმაცია. რაც აიძულებს მას დაეთანხმოს მანიპულატორის ინფორმაციას, ქვეცნობიერად, უფრო მეტიც, სურს, რომ ეს ყველაფერი რაც შეიძლება მალე დასრულდეს.

დაცვა - ხელოვნური პაუზის გაკეთება, სწრაფი ტემპის შეწყვეტა, საუბრის აგრესიული ინტენსივობის შემცირება, დიალოგის მშვიდ არხზე გადატანა. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ დატოვოთ გარკვეული დრო, ე.ი. შეწყვიტე საუბარი და შემდეგ - როდესაც მანიპულატორი დამშვიდდება - გააგრძელე საუბარი.

4. აშკარა გაუგებრობა

ამ შემთხვევაში, გარკვეული ხრიკი მიიღწევა შემდეგნაირად. მანიპულატორი, რომელიც გულისხმობს საკუთარი თავის გარკვევას იმის შესახებ, რაც ახლახან მოისმინეთ, გაიმეორეთ თქვენი ნათქვამი სიტყვები, მაგრამ დაამატეთ მათ საკუთარი მნიშვნელობა. წარმოთქმული სიტყვები შეიძლება იყოს მსგავსი: "უკაცრავად, სწორად გავიგე თქვენი, თქვით ეს ..." - შემდეგ ის იმეორებს თქვენსგან მოსმენილი 60-70% -ს, მაგრამ საბოლოო მნიშვნელობას ამახინჯებს სხვა ინფორმაციის შეყვანით, ინფორმაცია - მას სჭირდება ...

თავდაცვა - მკაფიო განმარტება, უკან დაბრუნება და მანიპულატორის ხელახლა ახსნა, რას გულისხმობდით, როდესაც ესა და ეს თქვით.

5. ყალბი შეთანხმება

ამ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, მანიპულატორი ეთანხმება თქვენგან მიღებულ ინფორმაციას, მაგრამ დაუყოვნებლივ აკეთებს საკუთარ კორექტირებას. პრინციპის თანახმად: "დიახ, დიახ, ყველაფერი სწორია, მაგრამ ...".

დაცვა არის საკუთარი თავის რწმენა და თქვენთან საუბარში ყურადღება არ მიაქციოთ მანიპულაციურ ტექნიკას.

6. სკანდალის პროვოცირება

დროულად ნათქვამი შეურაცხმყოფელი სიტყვებით, მანიპულატორი ცდილობს გამოიწვიოს თავისი სასაცილო რისხვა, გაბრაზება, გაუგებრობა, უკმაყოფილება და ა.

დაცვა - ძლიერი ხასიათი, ძლიერი ნება, ცივი გონება.

7. სპეციფიკური ტერმინოლოგია

ამ გზით, მანიპულატორი აღწევს თქვენში თქვენი სტატუსის არაცნობიერ დამცირებას, ასევე უხერხულობის განცდის გამომუშავებას, რის შედეგადაც თქვენ, ყალბი მოკრძალების ან საკუთარ თავში ეჭვის გამო, ყოყმანობთ კითხულობდეს მნიშვნელობას ტერმინი, რომელიც მანიპულატორს აძლევს შესაძლებლობას შეცვალოს სიტუაცია მისთვის საჭირო მიმართულებით, რაც გულისხმობს თქვენს მიერ ადრე ნათქვამი სიტყვების სავარაუდო დამტკიცებას. ისე, საუბარში თანამოსაუბრის სტატუსის შემცირება საშუალებას გაძლევთ აღმოჩნდეთ თავდაპირველად ხელსაყრელ მდგომარეობაში და მიაღწიოთ იმას, რაც გჭირდებათ ბოლოს.

დაცვა - ხელახლა თხოვნა, განმარტება, პაუზა და საჭიროების შემთხვევაში დაბრუნება, რაც გულისხმობს სურვილს უკეთ გაიგოს რა არის თქვენგან მოთხოვნილი.

8. გამოიყენეთ ცრუ ეჭვის ეფექტი თქვენს სიტყვებში

ფსიქო-გავლენის ასეთი პოზიციის გამოყენება, მანიპულატორი, როგორც იქნა, თავდაპირველად აყენებს თანამოსაუბრეს დამცველის პოზიციაში. გამოყენებული მონოლოგიის მაგალითი: "შენ გგონია, რომ დაგარწმუნებ, დაგარწმუნებ რაღაცაში ..." - რაც, როგორც ჩანს, ობიექტს სურდა დაარწმუნოს მანიპულატორი, რომ ეს ასე არ არის, რომ შენ თავდაპირველად კარგად ხარ განწყობილი მას (მანიპულატორს) და ა.შ. ამრიგად, ობიექტი, თითქოსდა, თავს იჩენს არაცნობიერი შეთანხმებისათვის მანიპულატორის სიტყვებთან, რაც შემდგომ მოჰყვება.

დაცვა - სიტყვები, როგორიცაა: ”დიახ. მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა შეეცადოთ დამარწმუნოთ ამაში, წინააღმდეგ შემთხვევაში მე არ დაგიჯერებთ და საუბრის შემდგომი გაგრძელება არ გამოდგება. ”

9. ბმული "დიდებთან"

მანიპულატორი მუშაობს ცნობილი და მნიშვნელოვანი ადამიანების გამოსვლების ციტატებით, საზოგადოებაში მიღებული საფუძვლებისა და პრინციპების სპეციფიკით და ა. ამრიგად, მანიპულატორი ქვეცნობიერად ამცირებს თქვენს სტატუსს, ისინი ამბობენ, შეხედე, ამას ყველა პატივცემული და ცნობილი ადამიანი ამბობს, მაგრამ შენ სულ სხვაგვარად ფიქრობ და ვინ ხარ და ვინ არიან და ა.შ., დაახლოებით მსგავსი ასოციაციური ჯაჭვი ქვეცნობიერად უნდა გამოჩნდეს მანიპულირების ობიექტი, რის შემდეგაც ობიექტი, ფაქტობრივად, ხდება ასეთი ობიექტი.

დაცვა არის რწმენა საკუთარი ექსკლუზიურობისა და "არჩევის".

10. ყალბი სისულელისა და ბედისწერის ფორმირება

ტიპის გამონათქვამები - ეს არის ბანალური, ეს არის სრული უსიამოვნო გემო და სხვა - მანიპულირების ობიექტში უნდა ჩამოყალიბდეს მისი როლის საწყისი არაცნობიერი დამცირება და მისი ხელოვნური დამოკიდებულების ფორმირება სხვების აზრზე, რაც ამზადებს მის დამოკიდებულებას. ადამიანი მანიპულატორზე. ეს ნიშნავს, რომ მანიპულატორს პრაქტიკულად უშიშრად შეუძლია თავისი იდეების წინსვლა მანიპულირებული ობიექტის მეშვეობით, რაც ხელს უწყობს ობიექტს მანიპულატორისთვის საჭირო პრობლემების გადაჭრაში. ანუ სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულაციების საფუძველი უკვე მომზადებულია თავად მანიპულაციებით.

დაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გჯეროდეთ საკუთარი გონების, ცოდნის, გამოცდილების, განათლების და ა.

11. აზრების დაკისრება

ამ შემთხვევაში, გამუდმებით ან პერიოდულად განმეორებითი ფრაზების საშუალებით, მანიპულატორი შეეგუება ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელიც მას გადასცემს.

რეკლამის პრინციპი ემყარება ასეთ მანიპულირებას. როდესაც თავიდან რაღაც ინფორმაცია განმეორებით გამოჩნდება თქვენს წინაშე (და ამის მიუხედავად თქვენი შეგნებული მოწონება ან უარყოფა), შემდეგ კი, როდესაც ადამიანი წააწყდება პროდუქტის არჩევის აუცილებლობას, გაუცნობიერებლად, უცნობი ბრენდების რამდენიმე სახის საქონლისგან , ის ირჩევს იმას, რომლის შესახებაც სადმე მოისმინა. უფრო მეტიც, გამომდინარე იქიდან, რომ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად პოზიტიური აზრი გადმოიცემა რეკლამის საშუალებით, გაცილებით სავარაუდოა, რომ ამ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად პოზიტიური აზრი ჩამოყალიბდეს ადამიანის არაცნობიერში.

დაცვა არის ნებისმიერი ინფორმაციის საწყისი კრიტიკული ანალიზი.

12. დაუმტკიცებელი, ზოგიერთი განსაკუთრებული გარემოების მინიშნებით

ეს არის მანიპულირების მეთოდი სპეციალური სახის თავშეკავების გზით, რომელიც ქმნის მანიპულირების ობიექტში ცრუ ნდობას ნათქვამის მიმართ, გარკვეული სიტუაციების არაცნობიერი ვარაუდის საშუალებით. უფრო მეტიც, როდესაც საბოლოოდ აღმოჩნდება, რომ მას ”არასწორად ესმოდა”, ასეთ ადამიანს პრაქტიკულად აკლია პროტესტის ნებისმიერი კომპონენტი, რადგან გაუცნობიერებლად რჩება დარწმუნებული, რომ მისი ბრალია, რადგან ასე კარგად არ ესმოდა. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტი იძულებულია (ქვეცნობიერად - შეგნებულად) მიიღოს მასზე დაკისრებული თამაშის წესები.

ასეთი გარემოების კონტექსტში, სავარაუდოდ, აზრი აქვს მანიპულირებად გაყოფას, ობიექტისთვის მოულოდნელი და იძულებითი მხედველობის გათვალისწინებით, როდესაც ობიექტი საბოლოოდ ხვდება, რომ ის მანიპულაციების მსხვერპლი გახდა, მაგრამ იძულებულია მიიღოს ისინი საკუთარ სინდისთან კონფლიქტის შეუძლებლობისა და მისი ფსიქიკის გარკვეული სახის თანდაყოლილი დამოკიდებულებით საზოგადოების გარკვეული საფუძვლების საფუძველზე ქცევის ნორმების სახით, რაც არ აძლევს ასეთ ადამიანს (ობიექტს) საპირისპირო ნაბიჯის გადადგმას . უფრო მეტიც, მისი მხრიდან შეთანხმება შეიძლება ნაკარნახევი იყოს როგორც მასში დანაშაულის ცრუ გაღვიძებით, ასევე ერთგვარი მორალური მაზოხიზმით, რაც აიძულებს მას ქვეცნობიერად დასაჯოს საკუთარი თავი.

13. აშკარა დაუდევრობა

ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ჩავარდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ ვითომდაუყურადღებოდ, ისე რომ მიზნის მიღწევის შემდეგ მიმართეთ იმ ფაქტს, რომ მან თითქოს არ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი მოწინააღმდეგისგან. ამავე დროს, ის ფაქტობრივად აყენებს ობიექტს სრულყოფილების ფაქტის წინაშე.

დაცვა - დაზუსტება და კვლავ კითხვა, რა არასწორად გაიგე.

14. ირონიის შემცირება

სათანადო მომენტში წარმოთქმული აზრების შედეგად საკუთარი სტატუსის უმნიშვნელოობის შესახებ, მანიპულატორი აიძულებს ობიექტს ამტკიცოს საპირისპირო და ყოველმხრივ გააძლიეროს მანიპულატორი. ამრიგად, მანიპულატორის შემდგომი მანიპულაციური ქმედებები უხილავი ხდება მანიპულირებული ობიექტისთვის.

დაცვა - თუ მანიპულატორი მიიჩნევს, რომ ის "უმნიშვნელოა" - აუცილებელია გააგრძელოს თავისი ნების გამოვლენა და გაზარდოს მასში ისეთი გრძნობა, რომ მან და მისმა ფიქრებმა აღარ მოახდინონ თქვენზე მანიპულირება, ხოლო როდესაც დაინახავთ თქვენ, მანიპულატორს სურს დაგიმორჩილოს ან გვერდს აუვლის ...

15. ფოკუსირება დადებით მხარეებზე

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი საუბარს კონცენტრირებს მხოლოდ დადებით მხარეებზე, რითაც ხელს უწყობს მის იდეას და საბოლოოდ აღწევს სხვა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირებას.

დაცვა - გამოთქვას არაერთი წინააღმდეგობრივი განცხადება, შეძლოს თქვას "არა" და ა.შ.

ადამიანის გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების გზები (ს.ა. ზელინსკი, 2008).

1. ყალბი დაკითხვა, ან მატყუარა განმარტებები

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი აცხადებს, რომ მას სურს რაღაცის უკეთესად გაგება, გკითხავთ კიდევ ერთხელ, მაგრამ იმეორებს თქვენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში და შემდეგ მხოლოდ ნაწილობრივ, შემოიღებს სხვა მნიშვნელობას რაც იმას ნიშნავს, რაც ადრე თქვი, რითაც შეიცვალა იმის ზოგადი მნიშვნელობა, რაც ითქვა საკუთარი თავის მოსაწონებლად.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ფრთხილად, ყოველთვის ყურადღებით მოუსმინოთ იმას, რასაც გეუბნებიან და შეამჩნიოთ დაჭერა - განმარტეთ ის, რაც ადრე თქვით; უფრო მეტიც, გასარკვევად მაშინაც კი, თუ მანიპულატორი, ვითომ არ შეამჩნია თქვენი განმარტების სურვილი, ცდილობს გადავიდეს სხვა თემაზე.

2. მიზანმიმართული დაჩქარება, ან თემების გამოტოვება

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს, ნებისმიერი ინფორმაციის გამოთქმის შემდეგ, სასწრაფოდ გადავიდეს სხვა თემაზე, გააცნობიეროს, რომ თქვენი ყურადღება დაუყოვნებლივ გადაიხრება ახალ ინფორმაციაზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ იზრდება ალბათობა იმისა, რომ წინა ინფორმაცია, რომელიც არ იყო "პროტესტირებული" მიაღწიეთ ქვეცნობიერ მსმენელს; თუ ინფორმაცია ქვეცნობიერში აღწევს, მაშინ ცნობილია, რომ მას შემდეგ, რაც რაიმე ინფორმაცია არაცნობიერშია (ქვეცნობიერი), გარკვეული პერიოდის შემდეგ მას აცნობიერებს ადამიანი, ე.ი. გადის ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, თუ მანიპულატორმა დამატებით გაამყარა თავისი ინფორმაცია ემოციური დატვირთვით, ან თუნდაც შეიყვანა ქვეცნობიერში კოდირების მეთოდით, მაშინ ასეთი ინფორმაცია გამოჩნდება იმ მომენტში, რაც მანიპულატორს სჭირდება, რასაც ის თავად მოახდენს პროვოცირებას (მაგალითად, NLP– დან „გამაგრების“ პრინციპი, ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კოდის გააქტიურებით).

გარდა ამისა, თემების დაჩქარების და გამოტოვების შედეგად, შესაძლებელი ხდება დიდი რაოდენობის თემების „გაჟღერება“ შედარებით მოკლე დროში; რაც ნიშნავს, რომ ფსიქიკის ცენზურას დრო არ ექნება ყველაფერი თავისით გაუშვას და იზრდება ალბათობა, რომ ინფორმაციის გარკვეულმა ნაწილმა შეაღწიოს ქვეცნობიერში და იქიდან ის იმოქმედებს მანიპულირების ობიექტის ცნობიერებაზე გასაღები სასარგებლოა მანიპულატორისთვის.

3. მათი გულგრილობის გამოვლენის სურვილი, ან ფსევდო-უყურადღებობა

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს შეძლებისდაგვარად გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია, რითაც არაცნობიერად აიძულებს ადამიანს ნებისმიერ ფასად სცადოს მანიპულატორის დარწმუნება მის მნიშვნელობაში. ამრიგად, მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულაციების ობიექტიდან მომდინარე ინფორმაცია, მიიღოს ის ფაქტები, რომლებიც ობიექტი ადრე არ აპირებდა გავრცელებას. მსგავსი გარემოება იმ პირის მხრიდან, ვის მიმართაც მანიპულირებაა მიმართული, თანდაყოლილია ფსიქიკის კანონებში, რაც აიძულებს ნებისმიერ ადამიანს, ნებისმიერ ფასად ეცადოს დაამტკიცოს თავისი უდანაშაულობა მანიპულატორის დარწმუნებით (ეჭვი არ ეპარება, რომ ეს არის მანიპულატორი), და ამისათვის გამოიყენება აზრების ლოგიკური კონტროლის არსებული არსენალი - ანუ საქმის ახალი გარემოებების წარმოდგენა, ფაქტები, რომლებიც, მისი აზრით, მას ამაში დაეხმარება. რაც აღმოჩნდება მანიპულატორის ხელში, რომელიც გამოაქვს საჭირო ინფორმაცია.

ამ შემთხვევაში საპირწონედ, რეკომენდებულია გააძლიეროთ საკუთარი ნებაყოფლობითი კონტროლი და არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს.

4. ცრუ არასრულფასოვნება, ან წარმოსახვითი სისუსტე

მანიპულირების ეს პრინციპი მიზნად ისახავს მანიპულატორის მხრიდან სურვილს აჩვენოს მანიპულირების ობიექტი თავისი სისუსტე და ამით მიაღწიოს იმას, რაც მას სურს, რადგან თუ ვინმე სუსტია, დამამცირებელი ეფექტი იქცევა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცენზურა ადამიანის ფსიქიკა იწყებს ფუნქციონირებას მოდუნებულ რეჟიმში, თითქოს არ აღიქვამს იმას, რაც სერიოზულად მოდის მანიპულატორის ინფორმაციიდან. ამრიგად, მანიპულატორისგან მიღებული ინფორმაცია პირდაპირ ქვეცნობიერში გადადის, იქ დეპონირდება ქცევის განწყობისა და ნიმუშების სახით, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს საკუთარ თავს, რადგან მანიპულირების ობიექტი, მასზე ეჭვის გარეშე, გარკვეული პერიოდის შემდეგ იქნება დაიწყეთ ქვეცნობიერში თანდაყოლილი დამოკიდებულებების შესრულება, ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეასრულეთ მანიპულატორის საიდუმლო ნება.

დაპირისპირების ძირითადი მეთოდია ნებისმიერი ადამიანისგან მომდინარე ინფორმაციის სრული კონტროლი, ე.ი. ნებისმიერი ადამიანი მოწინააღმდეგეა და სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

5. ცრუ სიყვარული, ან სიფხიზლის შეჩერება

გამომდინარე იქიდან, რომ ერთი ინდივიდი (მანიპულატორი) თამაშობს მეორის წინაშე (მანიპულირების ობიექტი) შეყვარებული, გადაჭარბებული პატივისცემა, პატივისცემა და ა. (ანუ გამოხატავს თავის გრძნობებს მსგავსი გზით), ის აღწევს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე თუ ღიად ითხოვდა რაღაცას.

იმისათვის, რომ არ დაემორჩილოთ ასეთ პროვოკაციებს, უნდა გქონდეთ, როგორც ერთხელ F.E. Dzerzhinsky- მ თქვა, "ცივი გონება".

6. მრისხანე ზეწოლა, ან ზედმეტი რისხვა

მანიპულირება ამ შემთხვევაში შესაძლებელი ხდება მანიპულატორის მხრიდან მოტივირებული გაბრაზების შედეგად. ადამიანს, რომელზეც მიმართულია ამგვარი მანიპულირება, სურს დაამშვიდოს ის, ვინც მასზე გაბრაზებულია. რატომ არის ის ქვეცნობიერად მზადაა დათმობაზე წავიდეს მანიპულატორთან.

საწინააღმდეგო ზომები შეიძლება იყოს განსხვავებული, ეს დამოკიდებულია მანიპულირების ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, ”რეგულირების” (NLP– ში ე.წ. დაკალიბრება) შედეგად შეგიძლიათ ჯერ მანიპულატორის მსგავსი ფსიქიური მდგომარეობა მოაწყოთ და დამშვიდების შემდეგ მანიპულატორიც დაამშვიდოთ. ან, მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის რისხვის მიმართ, რითაც დააბნია იგი და ამით ჩამოართვით მას მანიპულაციური უპირატესობა. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკის გამოყენებით ერთდროულად მანიპულატორის მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი ...) და დამატებითი ვიზუალური ზემოქმედება, მაგ. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიღებთ ინიციატივას და ერთდროულად ვიმოქმედებთ მანიპულატორზე ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულის დახმარებით, ჩვენ მას შევიყვანთ ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაზე, რადგან ამ მდგომარეობაში მანიპულატორი თავად ხდება ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შევიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ რისხვის მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი ექვემდებარება კოდირებას (ფსიქოპროგრამირებას). ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა საწინააღმდეგო ზომები. უნდა გვახსოვდეს, რომ რისხვის მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. თქვენ უნდა იცოდეთ ფსიქიკის ასეთი მახასიათებლის შესახებ და დროულად გამოიყენოთ იგი.

7. სწრაფი ტემპით, ან არასაჭირო დაჩქარებით

ამ შემთხვევაში, ჩვენ უნდა ვისაუბროთ მანიპულატორის სურვილზე, მეტყველების მეტისმეტად სწრაფი ტემპის ხარჯზე, წინ წამოსწიოს მისი ზოგიერთი იდეა, მანიპულირების ობიექტის მიერ მათი მოწონებით მიღწეული. ეს ასევე შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი, რომელიც იმალება დროის სავარაუდო ნაკლებობის მიღმა, მიაღწევს შეუდარებლად მეტს მანიპულირების ობიექტისგან, ვიდრე ეს მოხდებოდა დიდი ხნის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულირების ობიექტს ექნებოდა დრო დაფიქრებულიყო მის პასუხზე, და ამიტომ არ გახდეთ მოტყუების (მანიპულაციების) მსხვერპლი.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აიღოთ ტაიმ-აუტი (მაგალითად, მიმართეთ გადაუდებელ სატელეფონო ზარს და ა.შ.), რათა მანიპულატორი დაარტყა მის მიერ დადგენილ ტემპს. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ შეასრულოთ კითხვის გაუგებრობა და "სულელური" კითხვა და ა.

8. გადაჭარბებული ეჭვი, ან იძულებითი საბაბების გამომწვევი

ამგვარი მანიპულირება ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი საეჭვოდ თამაშობს საკითხში. როგორც ეჭვზე პასუხის გაცემა, მანიპულირების ობიექტს უნდა ჰქონდეს გამართლების სურვილი. ამრიგად, მისი ფსიქიკის დამცავი ბარიერი სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს, "უბიძგებს" საჭირო ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებებს მის ქვეცნობიერში.

დაცვის ვარიანტი არის საკუთარი თავის, როგორც პიროვნების გაცნობიერება და ნებაყოფლობითი წინააღმდეგობა თქვენს ფსიქიკაზე მანიპულაციური ზემოქმედების ნებისმიერ მცდელობაზე (ანუ თქვენ უნდა აჩვენოთ საკუთარი თავდაჯერებულობა და აჩვენოთ, რომ თუ მანიპულატორი მოულოდნელად შეურაცხყოფს, ნება მიეცით მას შეურაცხყოფა მიაყენოს და თუ მას სურს დატოვოს, თქვენ არ გაექცევით მას; ეს უნდა იქნას მიღებული "მოყვარულებმა": ნუ მისცემთ საკუთარ თავს მანიპულირებას.)

9. წარმოსახვითი დაღლილობა, ან ნუგეშისცემა

მანიპულატორი მთელი თავისი გარეგნობით აჩვენებს დაღლილობას და უუნარობას დაამტკიცოს რაღაც და მოუსმინოს რაიმე წინააღმდეგობას. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტი ცდილობს სწრაფად დაეთანხმოს მანიპულატორის მიერ მოყვანილ სიტყვებს, რათა არ დაიღალოს მისი პროტესტით. ისე, შეთანხმებით, ის ამით მიჰყვება მანიპულატორის მაგალითს, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

კონტრშეტევის ერთ -ერთი გზაა: ნუ დაემორჩილებით პროვოკაციებს.

10. მანიპულატორის უფლებამოსილება, ან ხელისუფლების მოტყუება

ამ ტიპის მანიპულირება გამომდინარეობს ინდივიდის ფსიქიკის ისეთი სპეციფიკიდან, როგორიც არის ხელისუფლების თაყვანისცემა ნებისმიერ სფეროში. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, გამოდის, რომ ის სფერო, რომელშიც ასეთმა "ავტორიტეტმა" მიაღწია შედეგს, არის სრულიად განსხვავებულ სფეროში, ვიდრე მისი წარმოსახვითი "თხოვნა" ახლა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მანიპულირების ობიექტი ვერაფერს გახდება თავისთავად, ვინაიდან სულში უმრავლესობა თვლის, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვინც უფრო მეტს მიაღწია ვიდრე ისინი.

დაპირისპირების ვარიანტი არის საკუთარი ექსკლუზიურობის, სუპერ პიროვნების რწმენა; საკუთარ თავში აყალიბებს რწმენას საკუთარ არჩევაში, იმაში რომ შენ ხარ ზეადამიანი.

11. თავაზიანობა, ან გადახდა დახმარებისთვის

მანიპულატორი შეთქმულებით აცნობს მანიპულირების ობიექტს რაღაცაზე, თითქოს მეგობრულად ურჩევს ამა თუ იმ გადაწყვეტილების მიღებას. ამავდროულად, აშკარად იმალებოდა წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა (სინამდვილეში, ისინი შეიძლება პირველად იყვნენ ნაცნობი), როგორც რჩევა, ის მანიპულირების ობიექტს მიაქცევს იმ გადაწყვეტაში, რომელიც პირველ რიგში მანიპულატორს სჭირდება.

თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის და გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველაფერი. და უმჯობესია გადაიხადოს დაუყოვნებლივ, ე.ი. სანამ მოგეთხოვებათ მადლობა გადაგიხადოთ მომსახურებისთვის.

12. წინააღმდეგობა, ან გაშლილი პროტესტი

მანიპულატორი ნებისმიერი სიტყვით აღაგზნებს მანიპულირების ობიექტის სულს, რომელიც მიმართულია წარმოშობილი ბარიერის გადალახვაზე (ფსიქიკის ცენზურა), საკუთარი მიზნის მისაღწევად. ცნობილია, რომ ფსიქიკა მოწყობილია ისე, რომ ადამიანს უფრო მეტად სურს ის, რაც მას ან ეკრძალება, ან რომლის მისაღწევად აუცილებელია ძალისხმევის გაწევა.

მიუხედავად იმისა, რაც შეიძლება იყოს უკეთესი და უფრო მნიშვნელოვანი, მაგრამ ზედაპირზე დევს, სინამდვილეში, ხშირად შეუმჩნეველი რჩება.

წინააღმდეგობის გზა არის თავდაჯერებულობა და ნება, ე.ი. თქვენ ყოველთვის უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და არ დანებდეთ სისუსტეებს.

13. კონკრეტული ფაქტორი, ან დეტალიდან შეცდომამდე

მანიპულატორი აიძულებს მანიპულირების ობიექტს ყურადღება მიაქციოს მხოლოდ ერთ კონკრეტულ დეტალს, არ დაუშვას ძირითადი რამის შემჩნევა და ამის საფუძველზე გამოიტანოს შესაბამისი დასკვნები, რომლებიც იმ ადამიანის ცნობიერებამ მიიღო როგორც უკონკურენტო საფუძველი ნათქვამის მნიშვნელობა. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ძალიან ხშირია ცხოვრებაში, როდესაც ადამიანების უმეტესობა საკუთარ თავს უფლებას აძლევს გამოთქვას აზრი ნებისმიერ თემაზე, ფაქტობრივად, არც ფაქტების და არც უფრო დეტალური ინფორმაციის გარეშე და ხშირად საკუთარი აზრის გარეშე, რის შესახებ მსჯელობენ, სხვათა მოსაზრებების გამოყენება. ამრიგად, ასეთი მოსაზრება შესაძლებელია მათზე დაკისრება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია თავისი გზა მიიღოს.

ამის საწინააღმდეგოდ, თქვენ მუდმივად უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, გააუმჯობესოთ საკუთარი ცოდნა და განათლების დონე.

14. ირონია, ან ღიმილით მანიპულირება

მანიპულაციები მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველად ირონიულ ტონს, თითქოსდა ქვეცნობიერად კითხულობს მანიპულირების ობიექტის ნებისმიერ სიტყვას. ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ობიექტი "კარგავს მოთმინებას" ბევრად უფრო სწრაფად; და ვინაიდან სიბრაზის დროს აზროვნების კრიტიკულობა რთულია, ადამიანი შედის ASC– ში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობა), რომელშიც ცნობიერება ადვილად გადის თავის თავში ადრეულ აკრძალულ ინფორმაციას.

ეფექტური დაცვის მიზნით, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სრული გულგრილობა მანიპულატორის მიმართ. გრძნობს, როგორც სუპერ -ადამიანი, "რჩეული" დაგეხმარებათ დაემორჩილოთ თქვენზე მანიპულირების მცდელობას - როგორც ბავშვის თამაში. მანიპულატორი ინტუიციურად იგრძნობს ამ მდგომარეობას მაშინვე, რადგან მანიპულატორებს ჩვეულებრივ აქვთ კარგად განვითარებული გრძნობის ორგანოები, რაც, ჩვენ აღვნიშნავთ, საშუალებას აძლევს მათ იგრძნონ მომენტი თავიანთი მანიპულაციური ტექნიკის განსახორციელებლად.

15. აზრების შეწყვეტა, ან დატოვება

მანიპულატორი მიაღწევს თავის მიზანს მანიპულირების ობიექტის აზრების მუდმივად შეწყვეტით, საუბრის თემის მანიპულატორისთვის საჭირო მიმართულებით.

როგორც კონტრშეტევა, თქვენ არ შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის შეწყვეტას, ან სპეციალური მეტყველების საშუალებით ფსიქოტექნიკამ მას დასცინოს მსმენელთა შორის, რადგან თუ ისინი დასცინიან ადამიანს, ყველა მისი შემდგომი სიტყვა სერიოზულად აღარ მიიღება.

16. სიცრუის, ან შორსმჭვრეტელი ბრალდებების პროვოცირება

ამგვარი მანიპულირება შესაძლებელი ხდება ინფორმაციის მანიპულირების ობიექტისადმი გაგზავნილი შეტყობინებით, რამაც შეიძლება მის რისხვა გამოიწვიოს და, შესაბამისად, კრიტიკული ინფორმაციის შემცირება ხდება სავარაუდო ინფორმაციის შეფასებისას. ამის შემდეგ, ასეთი ადამიანი გატეხილია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომლის განმავლობაშიც მანიპულატორი აღწევს მასზე მისი ნების დაკისრებას.

დაცვა არის გჯეროდეს საკუთარი თავის და არ მიაქციო ყურადღება სხვებს.

17. მახეში მოტყუება, ან მოწინააღმდეგის უპირატესობის მოჩვენებითი აღიარება

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, რომელიც ახორციელებს მანიპულირების აქტს, მიანიშნებს უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომლებშიც სავარაუდოდ მოწინააღმდეგე (მანიპულირების ობიექტი) აღმოჩნდება, რითაც აიძულებს ამ უკანასკნელს ყველანაირად გაამართლოს თავი და ღია იყოს მანიპულაციებისთვის. ჩვეულებრივ მიჰყვება მანიპულატორის მხრიდან.

დაცვა არის საკუთარი თავის, როგორც სუპერ-პიროვნების ცოდნა, რაც ნიშნავს მანიპულატორის ზემოთ სრულიად გონივრულ "ამაღლებას", მით უმეტეს, თუ ის ასევე თვლის საკუთარ თავს "უმნიშვნელოდ". იმ ამ შემთხვევაში, არ უნდა იქცეს საბაბი, რომ ისინი ამბობენ: არა, მე ახლა არ ვარ შენზე მაღალი სტატუსით, მაგრამ აღიარე, ღიმილით, რომ დიახ, მე შენ ვარ, შენ ჩემს დამოკიდებულებაში ხარ და მე უნდა მივიღო ეს ან. .. ამრიგად, საკუთარი თავის რწმენა, საკუთარი ექსკლუზიურობის რწმენა ხელს შეუწყობს თქვენი ცნობიერების გზაზე ნებისმიერი ხაფანგის დაძლევას მანიპულატორების მხრიდან.

18. ღალატი ხელის გულზე, ან მიკერძოების იმიტაცია

მანიპულატორი მიზანმიმართულად აყენებს მანიპულირების ობიექტს გარკვეულ წინასწარ განსაზღვრულ პირობებში, როდესაც მანიპულირების ობიექტად არჩეული პირი, რომელიც ცდილობს თავი აარიდოს მანიპულატორისადმი გადაჭარბებული მიკერძოებულობის ეჭვს, საშუალებას აძლევს მანიპულირებას საკუთარ თავზე მოხდეს არაცნობიერი რწმენის გამო მანიპულატორის კეთილი ზრახვები. ანუ, ის, როგორც ჩანს, საკუთარ თავს აძლევს ინსტრუქციას, რომ კრიტიკულად არ მოახდინოს რეაგირება მანიპულატორის სიტყვებზე, რითაც უგონოდ იძლევა მანიპულატორის სიტყვების მის ცნობიერებაში გადაცემის შესაძლებლობას.

19. მიზანმიმართული შეცდომა, ან კონკრეტული ტერმინოლოგია

ამ შემთხვევაში, მანიპულირება ხორციელდება მანიპულატორის მიერ კონკრეტული ტერმინების გამოყენებით, რომლებიც არ არის გასაგები მანიპულირების ობიექტისთვის, ხოლო ამ უკანასკნელს, გაუნათლებელი გამოჩენის საშიშროების გამო, არ აქვს გამბედაობა განმარტოს რას ნიშნავს ეს ტერმინები .

კონტრშეტევის გზა არის თქვენთვის გაუგებარი რაღაცის კითხვა და გარკვევა.

20. ცრუ სისულელის დაწესება, ან დამცირების გზით გამარჯვება

მანიპულატორი ცდილობს ყველანაირად შეამციროს მანიპულირების ობიექტის როლი, მიანიშნებს მის სისულელეზე და გაუნათლებლობაზე, მანიპულირების ობიექტის ფსიქიკის პოზიტიური განწყობის დესტაბილიზაციის მიზნით, მისი ფსიქიკის ქაოსურ და დროებით მდგომარეობაში ჩაგდება. დაბნეულობა და ამით მიაღწიოს მასზე თავისი ნების შესრულებას სიტყვიერი მანიპულირებით და (ან) ფსიქიკის კოდირებით.

დაცვა - იგნორირება. ზოგადად მიზანშეწონილია ნაკლები ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვების მნიშვნელობას და უფრო მეტად დეტალებს, ჟესტიკულაციას და სახის გამომეტყველებას, ან საერთოდ წარმოიდგინოთ, რომ უსმენთ და იფიქროთ "საკუთარზე", განსაკუთრებით თუ გამოცდილი ხართ თაღლითური ან კრიმინალური ჰიპნოზისტი.

21. ფრაზების გამეორება, ან აზრების დაკისრება

ამ ტიპის მანიპულირებით, განმეორებითი ფრაზების გამო, მანიპულატორი ასწავლის მანიპულირების ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელიც მას გადასცემს.

დამცავი დამოკიდებულება არ არის მანიპულატორის სიტყვებზე ყურადღების მიქცევა, მისი "ნახევრად გულდასმით" მოსმენა, ან სპეციალური მეტყველების ტექნიკის გამოყენება საუბრის სხვა თემაზე გადასაყვანად, ან ინიციატივის ხელში ჩაგდება და თქვენთვის საჭირო პარამეტრების დანერგვა. ქვეცნობიერი საკუთარი თავის თანამოსაუბრე-მანიპულატორისთვის, ან მრავალი სხვა ვარიანტი.

22. მცდარი სპეკულაცია, ან შეთანხმების სურვილი

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციები აღწევენ თავიანთ ეფექტს იმის გამო, რომ:

1) მანიპულატორის მიერ შეთანხმების შეგნებულად არარსებობა;

2) მცდარი ვარაუდი მანიპულირების ობიექტის მიერ.

ამავე დროს, მატყუარების აღმოჩენის შემთხვევაშიც კი, მანიპულირების ობიექტს აქვს საკუთარი დანაშაულის შთაბეჭდილება იმის გამო, რომ მას არ ესმოდა, ან არ გაუგია რამე.

დაცვა-განსაკუთრებული თავდაჯერებულობა, სუპერ ნების განათლება, „რჩეულობის“ და სუპერ პიროვნების ჩამოყალიბება.

23. აშკარა დაუდევრობა

ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ჩავარდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ ვითომდაუყურადღებოდ, ასე რომ მოგვიანებით, როდესაც მიაღწია მიზანს, მიმართა იმ ფაქტს, რომ მან თითქოს არ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი მოწინააღმდეგისგან . უფრო მეტიც, ამის შედეგად, მანიპულატორი რეალურად აყენებს მანიპულირების ობიექტს სრულყოფილების ფაქტის წინაშე.

თავდაცვა - „მიღწეული შეთანხმებების“ მნიშვნელობის მკაფიოდ გარკვევა.

24. თქვით დიახ, ან გზა შეთანხმებისკენ

ამ ტიპის მანიპულირება ხორციელდება იმის გამო, რომ მანიპულატორი ცდილობს დიალოგის დამყარებას მანიპულირების ობიექტთან ისე, რომ ის ყოველთვის ეთანხმებოდეს მის სიტყვებს. ამრიგად, მანიპულატორი ოსტატურად მიიყვანს მანიპულირების ობიექტს მისი იდეის ბიძგამდე და, შესაბამისად, მასზე მანიპულირების განხორციელებას.

დაცვა - საუბრის ფოკუსის ჩამოგდება.

25. მოულოდნელი ციტატა, ან მოწინააღმდეგის სიტყვები, როგორც მტკიცებულება

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური გავლენა მიიღწევა მანიპულატორის მიერ მოწინააღმდეგის ადრე წარმოთქმული სიტყვების მოულოდნელად ციტირებით. ასეთი ტექნიკა იმედგაცრუებულად მოქმედებს მანიპულირების შერჩეულ ობიექტზე, ეხმარება მანიპულატორს შედეგის მიღწევაში. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში, თავად სიტყვები შეიძლება ნაწილობრივ გამოიგონოს, ე.ი. აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა, ვიდრე მანიპულირების ობიექტი, რომელიც ადრე ითქვა ამ საკითხზე. თუ ლაპარაკობდა. იმის გამო, რომ მანიპულირების ობიექტის სიტყვები შეიძლება იყოს უბრალოდ გამოგონილი შიგნით და გარეთ, ან მხოლოდ მცირე მსგავსება.

დაცვა - ასევე გამოიყენეთ ცრუ ციტირების ტექნიკა, ამ შემთხვევაში შეარჩიეთ მანიპულატორის სავარაუდო ნათქვამი სიტყვები.

26. დაკვირვების ეფექტი, ანუ საერთო მახასიათებლების ძიება

მანიპულირების ობიექტზე წინასწარი დაკვირვების შედეგად (მათ შორის დიალოგის პროცესში), მანიპულატორი პოულობს ან იგონებს რაიმე მსგავსებას საკუთარ თავსა და ობიექტს შორის, შეუმჩნევლად მიიპყრობს ობიექტის ყურადღებას ამ მსგავსებაზე და ამით ნაწილობრივ ასუსტებს დამცავი ფუნქციებს მანიპულირების ობიექტის ფსიქიკა, რის შემდეგაც უბიძგებს მის იდეას.

დაცვა - სიტყვებით მკვეთრად ხაზს უსვამს თქვენს მსგავსებას თანამოსაუბრე -მანიპულატორისგან.

27. არჩევანის დაკისრება, ან თავდაპირველად სწორი გადაწყვეტილება

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ იგი არ ტოვებს მანიპულირებულ ობიექტს სხვა არჩევანის გაკეთების შესაძლებლობის გარდა, მანიპულატორის მიერ გაჟღერებულის გარდა. (მაგალითად, გინდათ ამის გაკეთება ან ის? ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვა არის "გააკეთე", მაშინ როდესაც თავდაპირველად მანიპულირების ობიექტი, ალბათ, არაფრის გაკეთებას არ აპირებდა. მაგრამ მას არ დარჩა არჩევანის უფლება გარდა არჩევანისა პირველსა და მეორეს შორის.)

დაცვა - ყურადღების მიქცევა, პლუს ნებისმიერი სიტუაციის ნებაყოფლობითი კონტროლი.

28. მოულოდნელი გამოცხადება, ან მოულოდნელი პატიოსნება

ამ ტიპის მანიპულირება იმაში მდგომარეობს, რომ ხანმოკლე საუბრის შემდეგ, მანიპულატორი მოულოდნელად საიდუმლოდ აცნობებს მის მიერ მანიპულაციად არჩეულ ობიექტს, რომ აპირებს რაიმე საიდუმლო და მნიშვნელოვანი კომუნიკაციის გაკეთებას, რაც მხოლოდ მისთვის არის განკუთვნილი, რადგან მას ეს ადამიანი ნამდვილად მოსწონდა და ის გრძნობს, რომ მას შეუძლია ენდოს მას სიმართლე. ამავდროულად, მანიპულირების ობიექტი არაცნობიერად ავითარებს ნდობას ამგვარი გამოცხადების მიმართ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ ფსიქიკის დამცავი მექანიზმების შესუსტებაზე, რაც ცენზურის (კრიტიკულობის ბარიერის) შესუსტებით მანიპულატორის ტყუილი ქვეცნობიერში.

დაცვა არ ემორჩილება პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს. სხვა ადამიანი ყოველთვის შეიძლება წარუმატებელი იყოს (შეგნებულად, არაცნობიერად, იძულებით, ჰიპნოზის გავლენის ქვეშ და ა.

29. უეცარი კონტრარგუმენტი, ან მზაკვრული ტყუილი

მანიპულატორი, მოულოდნელად მანიპულირების ობიექტისთვის, ეხება სიტყვებს, რომლებიც სავარაუდოდ ნათქვამია ადრე, რომლის მიხედვითაც მანიპულატორი უბრალოდ ავითარებს თემას შემდგომ, მათგან დაწყებული. ასეთი "გამოცხადებების" შემდეგ, მანიპულირების ობიექტს აქვს დანაშაულის გრძნობა; ბარიერები, რომლებიც წამოაყენეს მანიპულატორის იმ სიტყვების გზაზე, რომლებიც მანამდე გარკვეული კრიტიკულობით აღიქვა, საბოლოოდ უნდა დაირღვეს მის ფსიქიკაში. ეს ასევე შესაძლებელია იმის გამო, რომ მანიპულირებულთა უმეტესობა შინაგანად არასტაბილურია, გაიზარდა კრიტიკულობა საკუთარ თავთან მიმართებაში და, შესაბამისად, მანიპულატორის მხრიდან ასეთი ტყუილი მათ გონებაში იქცევა ჭეშმარიტების ამა თუ იმ წილში , რაც შედეგად და ეხმარება მანიპულატორს თავისი გზის მიღებაში.

დაცვა - ნებისყოფის გაძლიერება და განსაკუთრებული ნდობა და პატივისცემა.

30. თეორიის ბრალდება, ან პრაქტიკის სავარაუდო ნაკლებობა

მანიპულატორი, როგორც მოულოდნელი კონტრარგუმენტი, აყენებს მოთხოვნას, რომ მის მიერ არჩეული მანიპულირების ობიექტის სიტყვები, როგორც ჩანს, კარგი იყოს მხოლოდ თეორიულად, ხოლო პრაქტიკაში სიტუაცია თითქოს სხვაგვარადაა. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტს გაუცნობიერებლად მივცეთ იმის გაგება, რომ მანიპულატორის მიერ მოსმენილი ყველა სიტყვა არაფერს არ წარმოადგენს და კარგია მხოლოდ ქაღალდზე, მაგრამ რეალურ სიტუაციაში ყველაფერი სხვანაირად აღმოჩნდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ სინამდვილეში, შეუძლებელია დაეყრდნო ასეთ სიტყვებს.

დაცვა - ყურადღება არ მიაქციოთ სხვა ადამიანების სპეკულაციებს და ვარაუდებს და გჯეროდეთ მხოლოდ თქვენი გონების ძალის.

მანიპულირების ბლოკი.

ინფორმაციის მანიპულაციური წარმოდგენის ფსიქოლოგიური ტექნიკა. (ს.ა. ზელინსკი, 2009).

1. ინფორმაციის წარდგენა უინტერესო ფონზე

თუ ადამიანი ფიქრობს, რომ ჩვენ არ გვინდა მისი დარწმუნება რაღაცაში, მაშინ ქვეცნობიერად ის ამით უფრო მეტად დაგვიჯერებს, რაც იმას ნიშნავს, რომ რეალურად წინადადების ერთ -ერთი მექანიზმი იმუშავებს, რადგან ამ გზით შესაძლებელი გახდება საჭირო ინფორმაციის შეყვანა მის ტვინში.

2. ინფორმაციის წარმოდგენა ტრანსის ფონზე

მოკლედ, ტრანს არის ყურადღების დაღლილობა. ტრანს მდგომარეობაში ადამიანის ფსიქიკა ძალზე მგრძნობიარეა ნებისმიერი ინფორმაციის დამახსოვრებისათვის (ყურადღების ცუდი შეცვლის გამო, ობიექტში გადამოწმების პროცესის დარღვევის გამო ფსიქიკის ცენზურის შესუსტების გამო).

3. ინფორმაციის წარმოდგენა ობიექტის ემოციური აღგზნების ფონზე

მანიპულირების ობიექტის ძლიერი ემოციური აღგზნების ფონზე წარმოდგენილი ინფორმაცია (შიში, სიძულვილი, სიყვარული, ენთუზიაზმი და სხვა) თითქმის მთლიანად დეპონირდება ქვეცნობიერში, ტკ. კრიტიკულობის ბარიერი ფსიქიკას (ტვინს) და გარე გარემოს შორის დასუსტებულია. ტვინში თავისუფლად შეღწევა, ასეთი ინფორმაცია თანმიმდევრულად ქმნის ფოკუსურ აღგზნებას ცერებრალური ქერქში (დომინანტური), ქვეცნობიერში არსებულ მდგომარეობას და არაცნობიერში ქცევის ნიმუშს, ე.ი. ობიექტის ვნების მდგომარეობაში მოწოდებული ინფორმაციის სემანტიკური არსი მტკიცედ არის დაფიქსირებული მის ქვეცნობიერში და შემდეგ გავლენას ახდენს ასეთი ადამიანის აზრებისა და მოქმედებების ფორმირებაზე.

4. ინფორმაციის წარდგენა ქველმოქმედის ფონზე

ობიექტის ტვინში საჭირო ინფორმაციის შეტანამდე მანიპულატორები მოქმედებენ როგორც კეთილგანწყობილი, მაგალითად, აწვდიან ობიექტს იმას, რაზეც მანამდე ოცნებობდა, რა უნდოდა, რისკენ ისწრაფოდა და ა.შ. ამრიგად, შესაძლებელია კრიტიკულობის ბარიერის გადალახვა, ფსიქიკის ცენზურის ჩახშობა, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორებიდან მიღებული ინფორმაცია ობიექტის მიერ აღიქმება, როგორც რაღაც აუცილებელი და სასარგებლო, რადგან მანიპულატორის ნიღაბი ქვეცნობიერად შეიცვლება "კეთილისმყოფელის" ნიღბით.

5. ინფორმაციის წარმოდგენა ნდობის ფონზე

მანიპულატორები ეძებენ მათგან წინასწარ ნდობას ობიექტისგან, რის შემდეგაც ისინი მშვიდად ატყუებენ უეჭველ მსხვერპლს.

6. ინფორმაციის წარდგენა ნებისმიერ ბიზნესში, ღონისძიებაში, გამოცდაში და ა.შ წინასწარი ერთობლივი მონაწილეობის ფონზე.

მოგეხსენებათ, საერთო მიზეზი ყოველთვის აერთიანებს ხალხს, განასხვავებს ამ ტიპის "კოლეგებს" დანარჩენებისგან. ადამიანის ფსიქიკაში არის არაცნობიერი სწრაფვა სხვებისგან განსხვავებული იყოს. ამ ფუნქციას თამაშობენ მანიპულატორები, რომლებიც ადრე ამ გზით ენდობოდნენ ნებას და შემდეგ, თითქმის შეუფერხებლად, აწესებდნენ თამაშის წესებს უეჭველ ობიექტზე.

7. ინფორმაციის წარდგენა გავლენიანი პირის წინასწარი გარანტიის ფონზე

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური გავლენის განხორციელების ეფექტურობისთვის, ისინი იმალებიან ვიღაცის გარანტიას მიღმა და, მას შემდეგ რაც მოიძიეს მისი მხარდაჭერა, ისინი სავარაუდოდ მოქმედებენ მისი სიტყვების შესაბამისად, ე.ი. უფლებამოსილების მიხედვით, რომელიც მან მისცა მანიპულატორებს. ამავდროულად, გარანტია თავად შეიძლება იყოს ჭეშმარიტი, ყალბი ან მთლად ჭეშმარიტი (მაგალითად, ცალკეული მისიის შესრულებისას მიღებული "კარგი", ასეთი "კარგი", რომელიც აღარ აცნობებს გავლენიან ადამიანს, პროგნოზირებულია მანიპულატორებისთვის საჭირო სხვა შემთხვევები.

8. ყალბი ინფორმაციის წარდგენა სიმართლის ფონზე

ამ ტიპის მანიპულირების შემთხვევაში, ისინი ფსიქიკის თვისებიდან მიდიან ყველა ინფორმაციის ჭეშმარიტად აღქმის შემთხვევაში, თუ ფაქტების აბსოლუტური უმრავლესობა დადასტურებულია, ან არ იწვევს ობიექტის წინააღმდეგობას. ამიტომ, მაგალითად, ჭეშმარიტი ინფორმაციის 95-99% -ის ფონზე, ე.ი. ის, რისი შემოწმებაც შეუძლია ობიექტს, ცრუ ინფორმაციის 1-5% ობიექტის ფსიქიკით აღიქმება, როგორც ჭეშმარიტი ინფორმაცია.

9. ინფორმაციის წარდგენა ობიექტის განწყობაზე წინასწარი „მორგების“ ფონზე

მაგალითად, თუ ის ვინმეს აკრიტიკებს, ინფორმაცია კრიტიკის ფონზე უნდა იყოს წარმოდგენილი, თუ იგი აქებს - ქების ფონზე და ა.შ.

10. ინფორმაციის წარდგენა წარმოდგენილ ინფორმაციადან ფაქტების გადამოწმების 100% -იანი შეუძლებლობის ფონზე

ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს ხდება მაშინ, როდესაც შეუძლებელია წარმოდგენილი ფაქტების გადამოწმება. ამ შემთხვევაში, თუ მანიპულატორის სიტყვა დამაჯერებელია ("გულწრფელი"), ასეთ ადამიანს სჯერა.

11. ინფორმაციის წარდგენა ობიექტის მხრიდან წინასწარ ჩამოყალიბებული ნდობის ფონზე

მანამდე ნდობას მიაღწიეს, მანიპულატორები ხსნიან კრიტიკულ ბარიერს ობიექტის ტვინში (ფსიქიკაში) ინფორმაციის შეყვანის გზაზე, რომლის ხასიათს შეიძლება ჰქონდეს მანიპულაციური დატვირთვა.

12. ინფორმაციის მიწოდება საკუთარი სიტყვებით განსაკუთრებული რწმენის ფონზე

ამ შემთხვევაში, ობიექტი შინაგანად, ქვეცნობიერად არის გამსჭვალული თქვენი სიტყვების სიმართლის რწმენით, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ მიერ მოწოდებული ინფორმაცია შედის მის ტვინში და ფიქსირდება დომინანტების, დამოკიდებულებების და ქცევის ნიმუშების სახით.

13. მანიპულაციური ინფორმაციის წარდგენა ზოგადი ინფორმაციის ფონზე, აუცილებელი ხაზი გაუსვა "აუცილებელს" ინფორმაციის დამახსოვრებისათვის ხმით, პაუზით და ა.შ.

აუცილებელი სიტყვების ხაზგასმა "გენერალის" ფონზე, ე.ი. არასავალდებულო ტექსტის მანიპულატორები თამაშობენ, რომ ტვინი შეძლებს დაიმახსოვროს ამ გზით შერჩეული ინფორმაცია. თუ სიტყვა გამოირჩევა რიგი სხვა სიტყვებიდან, რომლებიც არაფერს ნიშნავს მოცემული ადამიანისთვის, ამ შემთხვევაში სწორედ ასეთი "ხაზგასმული" სიტყვებია მიზეზი ცერებრალური ქერქში დომინანტების ფორმირებისა და, შესაბამისად, დამოკიდებულებები ქვეცნობიერში.

14. ინფორმაციის წარდგენა თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის წარდგენის მომენტის მოლოდინში

მომენტი ინტუიციურად გამოიცნობა, მაგალითად, ჟესტების, სახის გამომეტყველების, საგნის სხეულის მდგომარეობის, მისი მეტყველების, სიტყვების და ა.შ. ფრთხილად დაცვით, ე.ი. როდესაც ობიექტი მაქსიმალურად არის განწყობილი ახალი ინფორმაციის შეტანა თავის ტვინში და, შესაბამისად, ასეთი ინფორმაციის მუდმივად დამახსოვრება; ამის შემდეგ, ფსიქიკის ფუნქციონირების თავისებურება იწყებს: რაც ტვინში მოხვდა - ქვეცნობიერში გადადის - და მოქმედების სახელმძღვანელოდ ემსახურება, ე.ი. ობიექტს ექნება როგორც აზრები, ასევე მოქმედებები იმ ინფორმაციის შესაბამისად, რაც მანამდე შეიტანეთ მის ტვინში.

15. ობიექტისათვის დახმარების გაწევის (გაწევის შემდეგ) ინფორმაციის გაცემა

ამავდროულად, დახმარების საჭიროება შეიძლება შეიქმნას ხელოვნურად, „უბედურების მოწესრიგებით“.

16. ინფორმაციის წარდგენა აღტაცების ობიექტის, თანაგრძნობის წინასწარი გამოძახების ფონზე

ამ შემთხვევაში, ნდობის გაზრდის შედეგად, მანიპულატორებისთვის შესაძლებელი ხდება საჭირო ინფორმაციის შეტანა ობიექტის ტვინში მანიპულირების ობიექტის მხრიდან რაიმე წინააღმდეგობის გაწევის გარეშე.

17. ინფორმაციის გადაცემა ობიექტის წინასწარი მხარდაჭერის ფონზე ზოგიერთ საკითხში (ანუ სიმპათია, გაგება და ა.შ.)

მზაკვრული ტექნიკა დაფუძნებულია, ისევე როგორც წინა, ობიექტზე მანიპულატორისადმი წინასწარი ნდობის გამოწვევის ფონზე.

18. ინფორმაციის წარდგენა ნებისმიერ ბიზნესში ადრეული წარმატებული თანამშრომლობის ფონზე

ფსიქიკის თვისებაა ერთი ადამიანის ოდესღაც სრულყოფილი მოქმედების გადატანა მის მთელ მომავალ ცხოვრებაში. ამ ფაქტს ოსტატურად იყენებენ მანიპულატორები, ყველაზე ხშირად ყოფილი ნაცნობებისგან და ასე შემდეგ.

19. ინფორმაციის მიწოდება გარკვეული საკითხებისადმი შეხედულებების მსგავსების დადგენის ფონზე (ცხოვრება, პროფესია, ისტორიის საკითხები, პოლიტიკა, სპორტი და სხვა)

მსგავსება ნებისმიერ შეხედულებაში იწვევს დამატებით პატივისცემას ადამიანის სულში და, შესაბამისად, შეიძლება იყოს შემდგომი მანიპულაციების მიზეზი ამ ადამიანისადმი გაზრდილი ნდობის გამო.

20. ინფორმაციის წარდგენა ობიექტის სისუსტის (და შესაბამისად დაუცველობის) გამოვლენის ფონზე

ამ შემთხვევაში, უმეტეს შემთხვევაში, ამის განზრახ პროვოცირება შესაძლებელია, ხოლო ობიექტის „სუსტი წერტილების“ იდენტიფიცირება ხორციელდება ობიექტზე დაკვირვების (თვალთვალის) შედეგად.

21. ინფორმაციის წარდგენა "დანაშაულის" წინასწარი დაწყების ფონზე (შანტაჟი კომპრომისული მტკიცებულებებით)

ცრუ ილუზია მიზანმიმართულად იქმნება, რომ ობიექტმა ჩაიდინა რაიმე დანაშაული ან სხვა ქმედება (კანონის დანაშაულიდან, მრუშობამდე და ა.შ.) და შემოთავაზებულია "დათანხმდეს" "დუმილის" საპასუხოდ.

22. ინფორმაციის პრეზენტაცია ობიექტში სიმშვიდისა და მოდუნების გრძნობის წინასწარი ფორმირების ფონზე

ამ მდგომარეობაში (მშვიდობა, სიმშვიდე და ა.შ.) ფსიქიკის ცენზურა სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ამ ფონზე მოწოდებული ინფორმაცია ობიექტის ფსიქიკით "კეთილგანწყობით" იქნება აღქმული.

23. ინფორმაციის წარდგენა თქვენში ინტერესის ობიექტის პროვოცირების ფონზე

მანიპულაციური გავლენის განხორციელების ყველაზე ეფექტური მეთოდი, რადგან ამ შემთხვევაში, არ არის საჭირო ობიექტის "დაკალიბრება", მაგრამ ის, როგორც ჩანს, თავად "ამყარებს კონტაქტს".

24. ახალი ინფორმაციის წარდგენა ობიექტის არსებულ ინფორმაციასთან მსგავსების ფონზე

ამ შემთხვევაში, მნიშვნელოვნად იზრდება ალბათობა იმისა, რომ ახალი ინფორმაცია არ გამოიწვევს პროტესტს ობიექტიდან და, შესაბამისად, მას შეუფერხებლად „დააკისრებენ“ მას.

25. ინფორმაციის წარდგენა ობიექტისთვის ნაცნობ ენაზე (ჟარგონი)

ეს ფაქტი აშკარად უწყობს ხელს ნდობის სწრაფ დამყარებას მანიპულატორსა და ობიექტს შორის, რაც ნიშნავს ამ უკანასკნელის სწრაფ და წარმატებულ მოტყუებას.

26. ინფორმაციის წარდგენა ობიექტის სავარაუდო მოვლის ფონზე

ფსიქოლოგიური მანიპულირების მზაკვრული ტექნიკა, რომელსაც ხშირად სერიოზული შედეგები მოჰყვება, ჩათვლით. და მანიპულაციური ეფექტების სწრაფად გამოვლენის შეუძლებლობა.

მანიპულაციური გავლენა დამოკიდებულია ადამიანის ქცევისა და ემოციების ტიპზე. (V.M. Kandyba, 2004).

1. პირველი ტიპი. ადამიანი უმეტეს დროს ატარებს ცნობიერების ჩვეულებრივ მდგომარეობასა და ჩვეულებრივ ღამის ძილს შორის.

ამ ტიპს მართავს მისი აღზრდა, ხასიათი, ჩვევები, ასევე სიამოვნების გრძნობა, უსაფრთხოებისა და მშვიდობის სურვილი, ე.ი. ყველაფერი, რაც ყალიბდება სიტყვიერი და ემოციურ-ხატოვანი მეხსიერებით. პირველი ტიპის მამაკაცების უმეტესობისთვის აბსტრაქტული გონება, სიტყვები და ლოგიკა ჭარბობს, ხოლო პირველი ტიპის ქალების უმეტესობისთვის ჭარბობს საღი აზრი, გრძნობები და ფანტაზიები. მანიპულაციური გავლენა უნდა იყოს მიმართული ასეთი ადამიანების საჭიროებებზე.

2. მეორე ტიპი. ტრანს სახელმწიფოების დომინირება

ეს არის სუპერ შეთავაზებული და სუპერ ჰიპნოზირებადი ადამიანები, რომელთა ქცევა და რეაქციები კონტროლდება ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ფსიქოფიზიოლოგიით: წარმოსახვა, ილუზიები, ოცნებები, მეოცნებე სურვილები, გრძნობები და შეგრძნებები, რწმენა უჩვეულო, რწმენა ვინმეს ავტორიტეტის , სტერეოტიპები, ეგოისტური ან უანგარო ინტერესები (ცნობიერი თუ არაცნობიერი), მათთან მომხდარი მოვლენების სცენარები, ფაქტები და გარემოებები. მანიპულაციური გავლენის შემთხვევაში, რეკომენდებულია გავლენა მოახდინოს ასეთი ადამიანების გრძნობებზე და წარმოსახვაზე.

3. მესამე ტიპი. ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს დომინირება

ასეთ ადამიანებს მართავენ ვერბალური ინფორმაცია, ასევე პრინციპები, რწმენა და დამოკიდებულებები რეალობის შეგნებული ანალიზის დროს. მესამე ტიპის ადამიანების გარე რეაქციები განისაზღვრება მათი განათლებითა და აღზრდით, ასევე გარე სამყაროდან მიღებული ნებისმიერი ინფორმაციის კრიტიკული და ლოგიკური ანალიზით. მათზე ეფექტიანი გავლენის მოხდენისათვის აუცილებელია მათი ანალიზის შემცირება ტვინის მარცხენა, კრიტიკული, ნახევარსფეროს მიერ მათთვის წარმოდგენილი ინფორმაციის შესახებ. ამისათვის მიზანშეწონილია ინფორმაციის წარმოდგენა თქვენს მიმართ ნდობის ფონზე, ხოლო ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი მკაცრად და დაბალანსებულად, მკაცრად ლოგიკური დასკვნების გამოყენებით, ფაქტების ექსკლუზიურად ავტორიტეტული წყაროების გასამყარებლად, არა გრძნობებისა და სიამოვნებების გასაჩივრების მიზნით ( ინსტინქტები), მაგრამ გონებას, სინდისს, მოვალეობას, ზნეობას, სამართლიანობას და ა.

4. მეოთხე ტიპი. პრიმიტიული ადამიანები მარჯვენა ტვინის ინსტინქტურ-ცხოველური მდგომარეობების უპირატესობით

უმეტესწილად, ესენი არიან ცუდად აღზრდილი და გაუნათლებელი ადამიანები განუვითარებელი მარცხენა ტვინით, რომლებიც ხშირად იზრდებოდნენ გონებრივი ჩამორჩენილობით სოციალურად დაუცველ ოჯახებში (ალკოჰოლიკები, მეძავები, ნარკომანი და სხვა). ასეთი ადამიანების რეაქციებსა და ქცევას აკონტროლებს ცხოველური ინსტინქტები და საჭიროებები: სექსუალური ინსტიქტი, კარგი ჭამის სურვილი, ძილი, სასმელი და უფრო სასიამოვნო სიამოვნება. ასეთ ადამიანებზე მანიპულაციური ზემოქმედებით, აუცილებელია გავლენა მოახდინოს მარჯვენა ტვინის ფსიქოფიზიოლოგიაზე: გამოცდილებებზე და გრძნობებზე, რომლებიც მათ ადრე განიცადეს, მემკვიდრეობითი ხასიათის თვისებებზე, ქცევის სტერეოტიპებზე, ამჟამინდელ ემოციებზე, განწყობაზე, ფანტაზიებსა და ინსტინქტებზე. გასათვალისწინებელია, რომ ამ კატეგორიის ადამიანები ძირითადად პრიმიტიულად ფიქრობენ: თუ მათ ინსტინქტებს და გრძნობებს აკმაყოფილებთ, ისინი დადებითად რეაგირებენ, თუ არ აკმაყოფილებთ, ისინი უარყოფითად რეაგირებენ.

5. მეხუთე ტიპი. ადამიანები "ცნობიერების გაფართოებული მდგომარეობით"

ესენი არიან, ვინც მოახერხა მაღალ სულიერი ადამიანის განვითარება. იაპონიაში ასეთ ადამიანებს უწოდებენ "განმანათლებელს", ინდოეთში - "მაჰათმას", ჩინეთში - "მშვენივრად ბრძენ ტაოს ხალხს", რუსეთში - "წმინდა წინასწარმეტყველებს და სასწაულმოქმედებს". არაბები ასეთ ხალხს "წმინდა სუფებს" უწოდებენ. როგორც VM Kandyba აღნიშნავს, მანიპულატორები ვერ ახდენენ ზეგავლენას ასეთ ადამიანებზე, ვინაიდან "ისინი ადამიანზე და ბუნებაზე პროფესიული ცოდნით ჩამორჩებიან მათ".

6. მეექვსე ტიპი. ადამიანები, რომლებსაც აქვთ პათოლოგიური მდგომარეობის უპირატესობა თავიანთ ფსიქოფიზიოლოგიაში

ძირითადად ფსიქიურად დაავადებული ადამიანები. მათი ქცევა და რეაქციები არაპროგნოზირებადია, რადგან არანორმალურია. ამ ადამიანებს შეუძლიათ შეასრულონ გარკვეული ქმედებები მტკივნეული მოტივის შედეგად ან რაიმე სახის ჰალუცინაციის ტყვეობაში ყოფნის შედეგად. ამ ტიპის მრავალი ადამიანი ტოტალიტარული სექტების მსხვერპლი ხდება. ასეთი ადამიანების მიმართ მანიპულირება უნდა განხორციელდეს სწრაფად და მკაცრად, რომ მათში შიში გამოიწვიოს, გაუსაძლისი ტკივილი, იზოლაცია და საჭიროების შემთხვევაში სრული უმოძრაობა და სპეციალური ინექცია, რომელიც მათ გონებას და საქმიანობას ართმევს.

7. მეშვიდე ტიპი. ადამიანები, რომელთა რეაქციებსა და ქცევაში დომინირებს ძლიერი ემოცია, ერთი ან რამდენიმე ძირითადი ძირითადი ემოცია, მაგალითად, შიში, სიამოვნება, სიბრაზე და ა.შ.

შიში არის ერთ-ერთი ყველაზე მძლავრი ჰიპნოგენური (ჰიპნოზის გამომწვევი) ემოცია, რომელიც ყოველთვის ჩნდება ყველა ადამიანში, როდესაც მის ფიზიკურ, სოციალურ თუ სხვა კეთილდღეობას საფრთხე ემუქრება. განიცდის შიშს, ადამიანი მაშინვე ვარდება შევიწროებულ, შეცვლილ მდგომარეობაში. მარცხენა ტვინს აფერხებს მომხდარის გონივრული, კრიტიკულ-ანალიტიკური, ვერბალურ-ლოგიკური აღქმის უნარი და მარჯვენა ტვინს ააქტიურებს თავისი ემოციები, ფანტაზია და ინსტინქტები.

მეტყველების ფსიქოტექნიკა (V.M. Kandyba, 2002).

ამგვარი გავლენის შემთხვევაში აკრძალულია პირდაპირი ინფორმაციული ზემოქმედების მეთოდების გამოყენება, წესრიგში ნათქვამი, ამ უკანასკნელის ჩანაცვლება თხოვნით ან წინადადებით, და ამავე დროს შემდეგი ზეპირი ხრიკების გამოყენება:

1) ტრუიზმები.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი წარმოთქვამს იმას, რაც რეალობაშია, მაგრამ სინამდვილეში, მის სიტყვებში მატყუარა სტრატეგია იმალება. მაგალითად, მანიპულატორს სურს მიატოვოს ულამაზეს პაკეტში საქონელი. ის არ ამბობს "იყიდე"! მან თქვა: „კარგია, ცივა! შესანიშნავი, ძალიან იაფი სვიტერები! ყველა ყიდულობს, ასეთ იაფ სვიტერებს ვერსად ნახავთ! " და ჩხუბობს სვიტერების ჩანთებით. ასეთი შეუმჩნეველი შესყიდვის შეთავაზება, უფრო ქვეცნობიერისკენ მიმართული, უკეთესად მუშაობს, რადგან ის შეესაბამება სიმართლეს და გადის ცნობიერების კრიტიკულ ბარიერს. მართლაც "ცივა" (ეს უკვე ერთი არაცნობიერი "დიახ"), ჩანთა და სვიტერის ნიმუში მართლაც ლამაზია (მეორე "დიახ") და მართლაც ძალიან იაფი (მესამე "კი"). ამიტომ, ყოველგვარი სიტყვის გარეშე "იყიდეთ!" მანიპულირების ობიექტი იბადება, როგორც მას ეჩვენება, დამოუკიდებელი, თავისთავად გადაწყვეტს იყიდოს იაფი და იმ შემთხვევაში შესანიშნავი რამ, ხშირად პაკეტის გაფართოების გარეშეც კი, მაგრამ მხოლოდ ზომას ითხოვს.

2) არჩევანის ილუზია.

ამ შემთხვევაში, თითქოს მანიპულატორის ჩვეულებრივ ფრაზაში რაიმე პროდუქტის ან ფენომენის არსებობის შესახებ, რაღაც ფარული განცხადება იკვეთება, რომელიც უნაკლოდ მოქმედებს ქვეცნობიერში, აიძულებს შეასრულოს მანიპულატორის ნება. მაგალითად, ისინი არ გეკითხებიან ყიდულობ თუ არა, არამედ ამბობენ: „რა საყვარელი ხარ! და ეს თქვენთვის შესაფერისია და ეს ნივთი მშვენივრად გამოიყურება! რომელს აიღებ, ამა თუ იმ? ”, და მანიპულატორი თანაგრძნობით გიყურებს, თითქოს კითხვა, რომ შენ ყიდულობ ამ ნივთს, უკვე გადაწყვეტილია. მართლაც, მანიპულატორის ბოლო ფრაზა შეიცავს ხაფანგს ცნობიერებისათვის, რომელიც მიბაძავს თქვენს არჩევანის უფლებას. სინამდვილეში თქვენ მოგატყუებთ, რადგან არჩევანი "იყიდეთ ან არ იყიდოთ" შეიცვალა არჩევანით "იყიდეთ ეს ან იყიდეთ ის".

3) კითხვებში ჩაფლული ბრძანებები.

ასეთ შემთხვევაში, მანიპულატორი მალავს თავის ბრძანების პარამეტრს მოთხოვნის საფარქვეშ. მაგალითად, თქვენ უნდა დახუროთ კარი. შეგიძლიათ ვინმეს უთხრათ: "წადი და დახურე კარი!" მეორე ვარიანტი უკეთესად მუშაობს და ადამიანი თავს მოტყუებულად არ გრძნობს.

4) მორალური ჩიხი.

ეს შემთხვევა ცნობიერების ბოდვაა; მანიპულატორი, რომელიც ითხოვს აზრს რაიმე პროდუქტის შესახებ, პასუხის მიღების შემდეგ, სვამს შემდეგ კითხვას, რომელიც შეიცავს ინსტალაციას მანიპულატორის მიერ მოთხოვნილი მოქმედების შესასრულებლად. მაგალითად, მანიპულატორი-გამყიდველი არწმუნებს არა იყიდოს, არამედ "უბრალოდ სცადოს" თავისი პროდუქტი. ამ შემთხვევაში ცნობიერების მახე გვაქვს, ვინაიდან მას არაფერი სჭირდება საშიში და ცუდი და, როგორც ჩანს, დაცულია ნებისმიერი გადაწყვეტილების სრული თავისუფლება, მაგრამ სინამდვილეში საკმარისია სცადოთ, რადგან გამყიდველი დაუყოვნებლივ სთხოვს სხვა სახიფათო კითხვა: ”კარგი, როგორ მოგეწონა? მოგეწონა? ", და მართალია გემოვნების შეგრძნებებზე ვსაუბრობთ, მაგრამ სინამდვილეში კითხვა ასეთია:" იყიდი თუ არა? " და რადგან ეს ობიექტურად გემრიელია, გამყიდველის კითხვას ვერ გეტყვით, რომ არ მოგეწონათ და უპასუხეთ, რომ "მოგეწონათ", ამით უნებლიე თანხმობა მისცეს შესყიდვას. უფრო მეტიც, როგორც კი უპასუხებთ გამყიდველს, რომ მოგეწონათ, ის, თქვენს სხვა სიტყვებს არ ელოდება, უკვე აწონ -დაწონულებს საქონელს და თითქოს თქვენთვის არასასიამოვნოა ყიდვაზე უარის თქმა, მით უმეტეს, რომ გამყიდველი ირჩევს და აწესებს საუკეთესოს რომ მას აქვს (საიდანაც ჩანს). დასკვნა - თქვენ უნდა ასჯერ დაფიქრდეთ ერთი შეხედვით უწყინარი წინადადების მიღებამდე.

5) მეტყველების ტექნიკა: "რა ... - ასე ...".

ამ მეტყველების ფსიქოტექნიკის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ მანიპულატორი აკავშირებს იმას, რაც ხდება და მას რაც სჭირდება. მაგალითად, ქუდების გამყიდველი, ხედავს, რომ მყიდველი დიდხანს ტრიალებს ქუდს ხელში, ფიქრობს ყიდვაზე ან არ ყიდვაზე, ამბობს, რომ კლიენტს გაუმართლა, რადგან მან ზუსტად იპოვა ქუდი, რომელიც ყველაზე მეტად შეეფერება მას. როგორც, რაც უფრო მეტს ვუყურებ, მით უფრო ვრწმუნდები, რომ ეს ასეა.

6) კოდირება.

მას შემდეგ, რაც მანიპულაცია იმუშავებს, მანიპულატორები ამცირებენ მსხვერპლს ამნეზიის გამო (ავიწყდებათ) ყველაფერი რაც ხდება. მაგალითად, თუ ბოშამ (როგორც ექსტრაკლასის სპეციალისტმა გაღვიძების ჰიპნოზის, ქუჩის მანიპულირებისას) მსხვერპლი აიღო ბეჭედი ან ჯაჭვი, ის აუცილებლად იტყვის ფრაზას დაშორებამდე: „შენ არ მიცნობ და არც მინახავს მე! ეს ნივთები - ბეჭედი და ჯაჭვი - უცხოა! თქვენ არასოდეს გინახავთ ისინი! " ამ შემთხვევაში, თუ ჰიპნოზი არაღრმა იყო, მომხიბვლელობა ("ხიბლი" - როგორც სინამდვილეში შეთავაზების სავალდებულო ნაწილია) რამდენიმე წუთში გადის. ღრმა ჰიპნოზით, კოდირება შეიძლება გაგრძელდეს წლების განმავლობაში.

7) შტირლიცის მეთოდი.

ვინაიდან ნებისმიერ საუბარში ადამიანს უკეთ ახსოვს დასაწყისი და დასასრული, აუცილებელია არა მხოლოდ საუბრის სწორად შესვლა, არამედ აუცილებელი სიტყვები, რომლებიც მანიპულირების ობიექტმა უნდა დაიმახსოვროს - საუბრის დასასრულს.

8) მეტყველების ხრიკი "სამი ამბავი".

ასეთი ტექნიკის შემთხვევაში ხორციელდება ადამიანის ფსიქიკის პროგრამირების შემდეგი ტექნიკა. სამი ამბავი გიამბეთ. მაგრამ არაჩვეულებრივი გზით. პირველი, ისინი იწყებენ მოგითხრობენ ამბის # 1. შუაში, ისინი აწყვეტინებენ მას და იწყებენ ამბის ამბავს # 2. შუაში, ისინი ასევე წყვეტენ მას და იწყებენ ამბის # 3 მოთხრობას, რომელიც სრულად არის მოთხრობილი. შემდეგ მანიპულატორი მოგვითხრობს No2 ისტორიას და ამის შემდეგ ასრულებს ისტორიას No1. ფსიქიკის დაპროგრამების ამ მეთოდის შედეგად რეალიზდება და ახსოვს ისტორიები No1 და No2. მე –3 ისტორია კი სწრაფად ავიწყდება და არაცნობიერია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცნობიერების გაძევების შემდეგ იგი ქვეცნობიერშია მოთავსებული. საქმე იმაშია, რომ მე –3 მოთხრობაში მანიპულატორებმა ინსტრუქციები და მითითებები მისცეს მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერისთვის, რაც ნიშნავს, რომ დარწმუნებული იქნება, რომ ცოტა ხნის შემდეგ ეს ადამიანი (ობიექტი) დაიწყებს ფსიქოლოგიური დამოკიდებულების შესრულებას. შეიყვანეს მის ქვეცნობიერში და ამავე დროს ჩათვლიან, რომ ისინი მისგან მოდიან. ქვეცნობიერში ინფორმაციის დანერგვა არის ადამიანის პროგრამირების საიმედო გზა მანიპულატორების მიერ მოთხოვნილი პარამეტრების შესასრულებლად.

9) ალეგორია.

ცნობიერების დამუშავების ამ ეფექტის შედეგად, სიუჟეტში იმალება მანიპულატორის საჭირო ინფორმაცია, რასაც მანიპულატორი ალეგორიულად და მეტაფორულად გამოხატავს. დასკვნა ისაა, რომ მხოლოდ ფარული მნიშვნელობა არის ის აზრი, რომლის გადაწყვეტაც მანიპულატორმა გადაწყვიტა თქვენს ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, რაც უფრო კაშკაშა და თვალწარმტაცი ამბავია მოთხრობილი, მით უფრო ადვილია ასეთი ინფორმაციის კრიტიკულობის ბარიერის გადალახვა და ქვეცნობიერში ინფორმაციის შეტანა. მოგვიანებით, ასეთი ინფორმაცია "დაიწყებს მუშაობას" ხშირად იმ მომენტში, რომლის დასაწყისი ან თავდაპირველად იყო მითითებული; ან შეიტანეს კოდი, რომლის გააქტიურებაც მანიპულატორმა ყოველ ჯერზე საჭირო ეფექტის მისაღწევად.

10) მეთოდი "როგორც კი ... შემდეგ ...".

ძალიან ცნობისმოყვარე მეთოდი. აი როგორ აღწერს მას ვ.მ. კანდიბა: "მიღება" როგორც კი ... შემდეგ ... "ეს მეტყველების ხრიკი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ბედის გამყიდველი, მაგალითად, ბოშა, რომელიც წინასწარმეტყველებს კლიენტის მომავალ სავარაუდო მოქმედებას, ამბობს, მაგალითად:" როგორც კი როგორც ხედავ შენს ხაზოვან ცხოვრებას, მაშინვე გამიგებ! " აქ, კლიენტის პალმის ("ცხოვრების ხაზის") მზერას ქვეცნობიერი ლოგიკით, ბოშა ლოგიკურად ამატებს საკუთარ თავში ნდობას და ყველაფერს, რასაც აკეთებს. ამავდროულად, ბოშა ოსტატურად აყენებს ცნობიერების ხაფანგს ფრაზის "დაუყოვნებლივ მესმის" დასასრულს, რომლის ინტონაცია ნიშნავს ცნობიერებისგან დაფარულ განსხვავებულ რეალურ მნიშვნელობას - "დაუყოვნებლივ დაეთანხმე ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ".

11) დიფუზია.

მეთოდი საკმაოდ საინტერესო და ეფექტურია. იგი შედგება იმაში, რომ მანიპულატორი, რომელიც მოგიყვებათ ამბავს, ხაზს უსვამს მის დამოკიდებულებებს ისე, რომ არღვევს მეტყველების ერთფეროვნებას, მათ შორის ეგრეთ წოდებული "წამყვანების" დაყენებას ("გამაგრების" ტექნიკა ეხება ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ტექნიკას) . შესაძლებელია მეტყველების ხაზგასმა ინტონაციით, ხმით, შეხებით, ჟესტებით და ა. ამრიგად, ამგვარი დამოკიდებულება თითქოს სხვა სიტყვებს შორის იშლება, რომლებიც ქმნიან მოცემული მოთხრობის ინფორმაციის ნაკადს. და მოგვიანებით - მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერი რეაგირებს მხოლოდ ამ სიტყვებზე, ინტონაციებზე, ჟესტებზე და ა. გარდა ამისა, საუბრისას მიმოფანტული ფარული ბრძანებები ძალიან ეფექტურია და ბევრად უკეთესად მუშაობს, ვიდრე სხვაგვარად არის გამოხატული. ამისათვის თქვენ უნდა შეძლოთ გამოთქმით ლაპარაკი და ხაზგასმით აღვნიშნოთ - საჭიროების შემთხვევაში - საჭირო სიტყვები, ოსტატურად გამოვყოთ პაუზები და ა.შ.

ქვეცნობიერზე არსებობს მანიპულაციური ზემოქმედების შემდეგი მეთოდები ადამიანის ქცევის პროგრამირების მიზნით (მანიპულირების ობიექტი):

კინესთეტიკური მეთოდები (ყველაზე ეფექტური): ხელის შეხება, თავზე შეხება, ნებისმიერი ხელის შეხება, მხარზე ხელის შეხება, ხელების ქნევა, თითების შეხება, კლიენტის ხელის ზემოდან ხელის დადება, კლიენტის ხელის აღება ორივე ხელში და ა.შ.

ემოციური გზები: ემოციის ამაღლება საჭირო მომენტში, ემოციის დაქვეითება, ემოციური ძახილები ან ჟესტები.

მეტყველების მეთოდები: მეტყველების მოცულობის შეცვლა (ხმამაღლა, ჩუმად); მეტყველების სიჩქარის ცვლილება (უფრო სწრაფი, ნელი, პაუზები); ინტონაციის ცვლილება (ზრდა-შემცირება); თანმხლები ბგერები (თითის დაჭერა, თითების დაჭრა); ხმის წყაროს ლოკალიზაციის შეცვლა (მარჯვენა, მარცხენა, ზედა, ქვედა, წინა, უკანა); ხმის ტემბრის შეცვლა (იმპერატივი, ბრძანება, მძიმე, რბილი, შთამბეჭდავი, გაჭიანურებული).

ვიზუალური მეთოდები: სახის გამომეტყველება, თვალის გაფართოება, ხელის ჟესტი, თითის მოძრაობა, სხეულის პოზიციის ცვლილებები (მოხრა, მოტრიალება), თავის პოზიციის ცვლილებები (მოტრიალება, დახრა, აწევა), ჟესტების დამახასიათებელი თანმიმდევრობა (პანტომიმია), საკუთარი ნიკაპის გახეხვა .

წერილობითი გზები. ნებისმიერ დაწერილ ტექსტში, გაფანტვის ტექნიკის გამოყენებით, შეგიძლიათ ჩაწეროთ ფარული ინფორმაცია, ხოლო საჭირო სიტყვები გამოკვეთილია: შრიფტის ზომით, სხვა შრიფტით, განსხვავებული ფერით, აბზაცის შეყვანა, ახალი სტრიქონი და ა.შ.

12) "ძველი რეაქციის" მეთოდი.

ამ მეთოდის თანახმად, აუცილებელია გახსოვდეთ, რომ თუკი ზოგიერთ სიტუაციაში ადამიანი ძლიერად რეაგირებს ნებისმიერ სტიმულზე, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ შეგიძლიათ კვლავ გამოამჟღავნოთ ეს ადამიანი ამგვარი სტიმულის მოქმედებაზე და ძველი რეაქცია ავტომატურად იმუშავებს მისთვის , თუმცა პირობები და სიტუაცია შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს იმ სიტუაციისაგან, რომელშიც რეაქცია პირველად გამოიხატა. "ძველი რეაქციის" კლასიკური მაგალითია, როდესაც ბავშვს მოულოდნელად ესხმის ძაღლი თავს პარკში სეირნობისას. ბავშვი ძალიან შეეშინდა და შემდგომში ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე უსაფრთხო და უვნებელ სიტუაციაში, როდესაც დაინახა ძაღლი, მან ავტომატურად, ე.ი. ქვეცნობიერად ჩნდება "ძველი რეაქცია": შიში.

მსგავსი რეაქციები მტკივნეულია, ტემპერატურა, კინესთეტიკა (შეხება), გემო, სმენა, ყნოსვა და ა.შ.

ა) რეფლექსური რეაქცია მაქსიმალურად რამდენჯერმე უნდა გაძლიერდეს.

ბ) გამოყენებული სტიმული თავისი მახასიათებლებით მაქსიმალურად უნდა ემთხვეოდეს პირველად გამოყენებულ სტიმულს.

გ) საუკეთესო და უფრო საიმედო არის რთული სტიმული, რომელიც იყენებს ერთდროულად რამდენიმე გრძნობის რეაქციას.

თუ საჭიროა სხვაზე დამოკიდებულების დადგენა (მანიპულირების ობიექტი), თქვენ უნდა:

1) გამოიწვიოს სიხარულის რეაქცია ობიექტის დაკითხვის პროცესში;

2) მსგავსი რეაქციის დაფიქსირება სიგნალის ნებისმიერი მეთოდით (ე.წ. "წამყვანები" NLP- ში);

3) თუ აუცილებელია ობიექტის ფსიქიკის კოდირება, საჭირო მომენტში "გააქტიურეთ" "წამყვანი". ამ შემთხვევაში, თქვენი ინფორმაციის საპასუხოდ, რომელიც, თქვენი აზრით, უნდა ჩაისახოს ობიექტის მეხსიერებაში, ობიექტის როლისთვის შერჩეულ პირს ექნება დადებითი ასოციაციური მასივი, რაც ნიშნავს რომ კრიტიკულობის ბარიერი ფსიქიკა დაირღვევა და ასეთი ადამიანი (ობიექტი) იქნება "დაპროგრამებული" განსახორციელებლად. ჩაფიქრებული თქვენ მიერ შეყვანილი კოდირების შემდეგ. ამავე დროს, გირჩევთ ჯერ რამდენჯერმე შეამოწმოთ საკუთარი თავი "წამყვანის" დაფიქსირებამდე, ისე რომ სახის გამომეტყველებით, ჟესტებით, შეცვლილი ინტონაციით და ა.შ. დაიმახსოვრე ობიექტის რეფლექსური რეაქცია მის ფსიქიკაზე დადებით სიტყვებზე (მაგალითად, საგნის სასიამოვნო მოგონებები) და აირჩიე საიმედო გასაღები (დახრილი თავი, ხმა, შეხება და ა.შ.)

დისკუსიებისა და დისკუსიების დროს გამოყენებული მანიპულაციური ტექნიკა. (გ. გრაჩოვი, ი. მელნიკი, 2003)

1. საწყისი ინფოს ბაზის დოზირება

დისკუსიისთვის საჭირო მასალები მონაწილეებს არ მიეწოდებათ დროულად, ან მოცემულია შერჩევითად. დისკუსიის ზოგიერთ მონაწილეს, "თითქოს შემთხვევით" ეძლევათ არასრული მასალები და გზად აღმოჩნდება, რომ ვიღაცამ, სამწუხაროდ, არ იცოდა ყველა არსებული ინფორმაციის შესახებ. სამუშაო დოკუმენტები, წერილები, მიმართვები, შენიშვნები და ყველაფერი რაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს პროცესსა და დისკუსიის შედეგებზე არახელსაყრელი გზით, „იკარგება“. ამრიგად, ზოგიერთი მონაწილე არასრულად არის ინფორმირებული, რაც ართულებს მათ განხილვას, ზოგი კი ქმნის დამატებით შესაძლებლობებს ფსიქოლოგიური მანიპულაციების გამოყენებისათვის.

2. "გადაჭარბებული მოხსენება"

საპირისპირო ვარიანტი. იგი შედგება იმაში, რომ მზადდება ძალიან ბევრი პროექტი, წინადადება, გადაწყვეტილება და ა.შ., რომელთა შედარება დისკუსიის პროცესში შეუძლებელი აღმოჩნდება. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მოკლე დროში განიხილება დიდი რაოდენობით მასალა, რის გამოც მათი თვისობრივი ანალიზი რთულია.

3. მოსაზრებების ფორმირება გამომსვლელთა მიზნობრივი შერჩევის გზით

პირველ რიგში, სიტყვა ენიჭება მათ, ვისი აზრი ცნობილია და შეესაბამება მანიპულაციური გავლენის ორგანიზატორს. ამ გზით, დისკუსიის მონაწილეებს შორის ყალიბდება სასურველი დამოკიდებულება, რადგან პირველადი დამოკიდებულების შეცვლა უფრო მეტ ძალისხმევას მოითხოვს, ვიდრე მის ჩამოყალიბებას. მანიპულატორებისთვის აუცილებელი დამოკიდებულებების ფორმირების განსახორციელებლად, დისკუსია ასევე შეიძლება დასრულდეს ან შეწყდეს იმ პირის გამოსვლის შემდეგ, რომლის პოზიცია შეესაბამება მანიპულატორთა შეხედულებებს.

4. ორმაგი სტანდარტი დისკუსიის მონაწილეთა ქცევის შეფასების ნორმებში

ზოგიერთი მომხსენებელი მკაცრად შეზღუდულია დისკუსიის დროს ურთიერთობების წესებისა და წესების დაცვით, ზოგს უფლება აქვს გადაუხვიოს მათგან და დაარღვიოს დადგენილი წესები. იგივე ხდება ნებადართული განცხადებების ბუნებასთან დაკავშირებით: ზოგი ვერ ამჩნევს ოპონენტების შესახებ მკაცრ განცხადებებს, ზოგი აკეთებს შენიშვნებს და ა. ვარიანტი შესაძლებელია, როდესაც რეგულაციები სპეციალურად არ არის დადგენილი, რათა გზაზე უფრო მოსახერხებელი ქცევის არჩევა იყოს შესაძლებელი. ამ შემთხვევაში, ან ოპონენტების პოზიციები გათელდება და "მიიყვანს" მათ სასურველ თვალსაზრისამდე, ან, პირიქით, მათ პოზიციებში განსხვავებები ძლიერდება შეუთავსებელი და ურთიერთგამომრიცხავი თვალსაზრისით, ასევე დისკუსია აბსურდულ მდგომარეობამდე მივიდა.

5. დღის წესრიგის „მანევრირება“

იმისათვის, რომ გაადვილდეს „აუცილებელი“ კითხვის გავლა, ჯერ გამოდის „ორთქლი“ (ისინი იწვევენ აუდიტორიის ემოციების მოზღვავებას) უმნიშვნელო და უმნიშვნელო საკითხებზე, შემდეგ კი, როცა ყველა დაღლილია ან შთაბეჭდილების ქვეშ წინა შეტაკება დაისვა კითხვა, რომლის განხილვაც მათ მკაცრი კრიტიკის გარეშე სურთ.

6. დისკუსიის პროცესის მართვა

საჯარო დისკუსიების დროს, სიტყვით გამოდიან ოპოზიციური ჯგუფების ყველაზე აგრესიულად მოაზროვნე წარმომადგენლები, რომლებიც უშვებენ ურთიერთ შეურაცხყოფას, რომელიც ან საერთოდ არ არის აღკვეთილი, ან მხოლოდ გარეგნობისთვის არის აღკვეთილი. ასეთი მანიპულაციური ნაბიჯის შედეგად დისკუსიის ატმოსფერო კრიტიკული ხდება. ამრიგად, რეალური თემის განხილვა შეიძლება დასრულდეს. სხვა გზაა არასასურველი მოსაუბრის მოულოდნელად შეწყვეტა ან განზრახ სხვა თემაზე გადასვლა. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება კომერციული მოლაპარაკებების დროს, როდესაც მენეჯერის წინასწარ შეთანხმებული სიგნალის საფუძველზე, მდივანს შემოაქვს ყავა, ორგანიზებულია "მნიშვნელოვანი" ზარი და ა.შ.

7. შეზღუდვები დისკუსიის პროცედურაში

ეს ტექნიკა იგნორირებას უკეთებს წინადადებებს დისკუსიის პროცედურის შესახებ; არასასურველი ფაქტები, კითხვები, არგუმენტები გვერდის ავლით ხდება; სიტყვა არ ეძლევა იმ მონაწილეებს, რომლებმაც თავიანთი განცხადებებით შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ცვლილებები დისკუსიის მსვლელობაში. მიღებული გადაწყვეტილებები მკაცრად ფიქსირდება, დაუშვებელია მათზე დაბრუნება თუნდაც ახალი მონაცემების ჩამოსვლით, რაც მნიშვნელოვანია საბოლოო გადაწყვეტილებების შემუშავებისთვის.

8. მითითება

კითხვების, წინადადებების, არგუმენტების მოკლე ფორმულირება, რომლის პროცესში ხდება აქცენტის გადატანა სასურველი მიმართულებით. ამის პარალელურად, შეიძლება განხორციელდეს თვითნებური შეჯამება, რომელშიც შეჯამების პროცესში ხდება დასკვნების აქცენტების ცვლილება, მოწინააღმდეგეთა პოზიციების წარმოდგენა, მათი შეხედულებები, დისკუსიის შედეგები სასურველი მიმართულება. გარდა ამისა, ინტერპერსონალური კომუნიკაციის საშუალებით, შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი მდგომარეობა ავეჯის გარკვეული მოწყობის დახმარებით და არაერთი ტექნიკის გამოყენებით. მაგალითად, მოათავსეთ სტუმარი ქვედა სავარძელზე, გქონდეთ მფლობელის დიპლომები კედლებზე ოფისში, დემონსტრაციულად გამოიყენოთ ძალაუფლებისა და ავტორიტეტის მახასიათებლები დისკუსიისა და მოლაპარაკებების დროს.

9. ფსიქოლოგიური ხრიკები

ეს ჯგუფი მოიცავს ტექნიკას, რომელიც ემყარება მოწინააღმდეგის გაღიზიანებას, სირცხვილის გრძნობას, უყურადღებობას, პიროვნული თვისებების დამცირებას, მაამებლობას, სიამაყის თამაშს და პიროვნების სხვა ინდივიდუალურ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებს.

10. მოწინააღმდეგის გაღიზიანება

დაუბალანსებელი დაცინვით, უსამართლო ბრალდებებითა და სხვა საშუალებებით, სანამ ის "არ ადუღდება". ამავე დროს, მნიშვნელოვანია, რომ მოწინააღმდეგე არა მხოლოდ გაღიზიანების მდგომარეობაში აღმოჩნდეს, არამედ გააკეთოს მცდარი ან არახელსაყრელი განცხადება დისკუსიაში თავისი პოზიციისთვის. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება აშკარა ფორმით, როგორც მოწინააღმდეგის დამცირება, ასევე უფრო დაფარული, ირონიასთან, არაპირდაპირ მინიშნებებთან, ნაგულისხმევ, მაგრამ ამოსაცნობ ქვეტექსტთან ერთად. ასე მოქმედებენ, მანიპულატორს შეუძლია ხაზი გაუსვას, მაგალითად, მანიპულაციური ზემოქმედების ობიექტის ისეთ უარყოფით პიროვნულ თვისებებს, როგორიცაა განათლების ნაკლებობა, იგნორირება გარკვეულ სფეროში და ა.

11. საკუთარი თავის ქება

ეს ხრიკი არის არაპირდაპირი მეთოდი თქვენი მოწინააღმდეგის დამცირებისთვის. მხოლოდ პირდაპირ არ არის ნათქვამი "ვინ ხარ", არამედ "ვინ ვარ მე" და "ვისთან კამათობ" მიხედვით შესაბამისი დასკვნა გამოდის. გამონათქვამები, როგორიცაა: "... მე ვარ მსხვილი საწარმოს, რეგიონის, ინდუსტრიის, დაწესებულების ხელმძღვანელი და ა.შ.", "... მე მომიწია ძირითადი პრობლემების მოგვარება ...", "... სანამ ამას ვითხოვდი ... აუცილებელია იყოს ლიდერი მინიმუმ ... ”,” ... სანამ განიხილავენ და აკრიტიკებენ ... აუცილებელია გამოცდილების მიღება პრობლემების გადაჭრის მასშტაბით მაინც ... ”და ა.შ.

12. მოწინააღმდეგისთვის უცხო სიტყვების, თეორიებისა და ტერმინების გამოყენება

შეასრულა წარმატება, თუ მოწინააღმდეგე ეჭვი შეაქვს ისევ კითხვაზე და ეჩვენება, რომ მან მიიღო ეს არგუმენტები, გააცნობიერა მისთვის გაუგებარი ტერმინების მნიშვნელობა. ასეთი სიტყვების ან ფრაზების უკან დგას მანიპულირების ობიექტის პირადი თვისებების დისკრედიტაციის სურვილი. განსაკუთრებით ეფექტურია უცნობიდან უმეტეს ჟარგონამდე, ისეთ სიტუაციებში, როდესაც სუბიექტს არ აქვს შესაძლებლობა კამათოს ან განმარტოს რა იგულისხმება, ასევე შეიძლება გამწვავდეს მეტყველების სწრაფი ტემპით და ბევრი აზრის შეცვლით. ერთმანეთი დისკუსიის დროს. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სამეცნიერო ტერმინების გამოყენება ითვლება მანიპულაციად მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ასეთი განცხადება გაკეთებულია მიზანმიმართულად მანიპულირების ობიექტზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მიზნით.

13. "ცხიმიანი" არგუმენტები

ამ შემთხვევაში მანიპულატორები თამაშობენ მლიქვნელობაზე, ამაოებაზე, ამპარტავნებაზე და მანიპულირების ობიექტის გაძლიერებულ ქედმაღლობაზე. მაგალითად, მას მოისყიდიან სიტყვები, რომ ის "... როგორც გამჭრიახი და ერუდირებული ადამიანი, ინტელექტუალურად განვითარებული და კომპეტენტური, ხედავს ამ ფენომენის განვითარების შინაგან ლოგიკას ..." და შევა დავა, შედეგი რომელთაგან საკმარისად პროგნოზირებადი არ არის.

14. დისკუსიიდან ჩაშლა ან მოხსნა

ასეთი მანიპულაციური ქმედება ხორციელდება უკმაყოფილების დემონსტრაციულ გამოყენებასთან ერთად. მაგალითად, "... შეუძლებელია შენთან სერიოზული საკითხების კონსტრუქციულად განხილვა ..." ან "... შენი საქციელი შეუძლებელს ხდის ჩვენი შეხვედრის გაგრძელებას ...", ან "მე მზად ვარ გავაგრძელო ეს დისკუსია, მაგრამ მხოლოდ მას შემდეგ რაც ნერვებს მიშლით ... "და მსგავსი. კონფლიქტის პროვოცირების გზით დისკუსიის ჩაშლა ხორციელდება სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით, რათა მოწინააღმდეგე გამოაძევოს საკუთარი თავი, როდესაც დისკუსია გადაიზრდება ჩვეულებრივ ჩხუბში, რომელიც სრულიად არ არის დაკავშირებული თავდაპირველ თემასთან. გარდა ამისა, შეიძლება გამოყენებულ იქნას ისეთი ხრიკები, როგორიცაა: შეწყვეტა, შეწყვეტა, ხმის ამაღლება, დემონსტრაციული ქცევები, რომლებიც აჩვენებენ მოუსმენისა და მოწინააღმდეგის უპატივცემულობას. მათი გამოყენების შემდგომ ხდება განცხადებების ტიპი: "... თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან არცერთ კითხვაზე არ გასცემთ ერთ გასაგებ პასუხს"; "... თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან თქვენ არ აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატოთ ის თვალსაზრისი, რომელიც არ ემთხვევა თქვენს თვალსაზრისს ..." და ასე შემდეგ.

15. მიღება "ჯოხი არგუმენტები"

იგი გამოიყენება ორ ძირითად სახეობაში, განსხვავებული დანიშნულებით. თუ მიზანი არის დისკუსიის ჩაშლა, მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური ჩახშობა, არის მინიშნება ე.წ. უმაღლესი ინტერესები ამ უმაღლესი ინტერესების გაშიფვრის გარეშე და იმ მიზეზების კამათის გარეშე, თუ რატომ ხდება მათი გასაჩივრება. ამ შემთხვევაში გამოიყენება ისეთი განცხადებები, როგორიცაა: ”გესმით რას ცდილობ ?! ...” და ა.შ. თუ საჭიროა აიძულოთ მანიპულირების ობიექტი, სულ მცირე, გარეგნულად დაეთანხმოთ შემოთავაზებულ თვალსაზრისს, მაშინ გამოიყენება ისეთი არგუმენტები, რომლებსაც ობიექტს შეუძლია მიიღოს იმის შიშით, რომ რაიმე უსიამოვნო, საშიშია, ან რომელსაც მას არ შეუძლია უპასუხოს მის შესაბამისად შეხედულებები იმავე მიზეზების გამო ... ასეთი არგუმენტები შეიძლება შეიცავდეს ისეთ განაჩენებს, როგორიცაა: "... ეს არის პრეზიდენტის კონსტიტუციურად განმტკიცებული ინსტიტუტის, უმაღლესი საკანონმდებლო ორგანოების სისტემის უარყოფა, სოციალური ცხოვრების კონსტიტუციური საფუძვლების შელახვა ...". ის შეიძლება ერთდროულად იყოს შერწყმული იარლიყის ფორმასთან, მაგალითად, "... ეს არის ისეთი განცხადებები, რომლებიც ხელს უწყობენ სოციალური კონფლიქტების პროვოცირებას ...", ან "... ასეთი არგუმენტები გამოიყენებოდა მათ ლექსიკაში ნაცისტური ლიდერები ... ", ან" ... თქვენ შეგნებულად იყენებთ ფაქტებს, რომლებიც ხელს უწყობენ ნაციონალიზმის გაღვივებას, ანტისემიტიზმს ... "და ასე შემდეგ.

16. "გულებში კითხვა"

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ვარიანტში (ე.წ. პოზიტიური და უარყოფითი ფორმები). ამ ტექნიკის გამოყენების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ აუდიტორიის ყურადღება ოპონენტის არგუმენტების შინაარსიდან გადადის სავარაუდო მიზეზებსა და დაფარულ მოტივებზე, თუ რატომ ლაპარაკობს ის და იცავს გარკვეულ თვალსაზრისს და არ ეთანხმება მოწინააღმდეგე მხარის არგუმენტებს. შეიძლება გაძლიერდეს "ლერწმის არგუმენტების" და "მარკირების" ერთდროული გამოყენებით. მაგალითად: "... თქვენ ამბობთ ამას, იცავთ კორპორატიულ ინტერესებს ...", ან "... თქვენი აგრესიული კრიტიკისა და შეურიგებელი პოზიციის მიზეზი აშკარაა - ეს არის პროგრესული ძალების დისკრედიტაციის სურვილი, კონსტრუქციული ოპოზიცია, ჩაშლა დემოკრატიზაციის პროცესი ... მაგრამ ხალხი არ დაუშვებს კანონის ასეთ ფსევდო დამცველებს ხელი შეუშალონ მისი ლეგიტიმური ინტერესების დაკმაყოფილებას ... "და ასე შემდეგ. ზოგჯერ "გულებში კითხვა" იღებს ფორმას, როდესაც აღმოჩნდება მოტივი, რომელიც არ იძლევა საუბარს საპირისპირო მხარის სასარგებლოდ. ეს ტექნიკა შეიძლება გაერთიანდეს არა მხოლოდ "გამყარებული არგუმენტებით", არამედ "არგუმენტის გაცხელებით". მაგალითად: "... თქვენი წესიერება, გადაჭარბებული მოკრძალება და ცრუ სირცხვილი არ მოგცემთ საშუალებას აღიაროთ ეს აშკარა ფაქტი და ამით მხარი დაუჭიროთ ამ პროგრესულ წამოწყებას, რომელზეც საკითხის გადაწყვეტაა დამოკიდებული, რასაც ჩვენი ამომრჩევლები მოუთმენლობით და იმედით ელიან." ... "და ასე შემდეგ ....

17. ლოგიკური და ფსიქოლოგიური ხრიკები

მათი სახელი განპირობებულია იმით, რომ, ერთი მხრივ, ისინი შეიძლება აშენდეს ლოგიკის კანონების დარღვევით, ხოლო მეორეს მხრივ, მეორეს მხრივ, გამოიყენონ ფორმალური ლოგიკა ობიექტის მანიპულირების მიზნით. ჯერ კიდევ ანტიკურ ხანაში იყო ცნობილი სოფიზმი, რომელიც მოითხოვდა პასუხს "კი" ან "არა" კითხვაზე "შეწყვიტე მამაშენის ცემა?" ნებისმიერი პასუხი ძნელია, რადგან თუ პასუხი არის "დიახ", მაშინ ეს ნიშნავს, რომ მან ადრე სცემა, ხოლო თუ პასუხი არის "არა", მაშინ ობიექტი სცემს მამას. ასეთი დახვეწილობის მრავალი ვარიანტი არსებობს: ”... თქვენ ყველანი წერთ დენონსაციებს? ..”, ”... უკვე შეწყვიტეთ სმა? ..” და ა.შ. განსაკუთრებით ეფექტურია საზოგადოებრივი ბრალდება, მთავარია მოკლე პასუხი მიიღო და ადამიანს არ მისცეს საკუთარი თავის ახსნის შესაძლებლობა. ყველაზე გავრცელებული ლოგიკური და ფსიქოლოგიური ხრიკები მოიცავს წამოყენებული თეზისის შეგნებულ ბუნდოვანებას, ან დასმულ კითხვაზე პასუხს, როდესაც აზრი ფორმდება გაურკვევლად, განუსაზღვრელი ვადით, რაც მისი ინტერპრეტაციის სხვადასხვა საშუალებას იძლევა. პოლიტიკაში, ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ გაათავისუფლოთ თავი რთული სიტუაციებიდან.

18. საკმარისი მიზეზების კანონის შეუსრულებლობა

დისკუსიებსა და დისკუსიებში საკმარისი მიზეზის ფორმალურად ლოგიკურ კანონის დაცვა ძალზედ სუბიექტურია იმის გათვალისწინებით, რომ დისკუსიის მონაწილეები აკეთებენ დასკვნას დაცული ნაშრომის საკმარისი საფუძვლის შესახებ. ამ კანონის თანახმად, მოქმედი და შესაბამისი არგუმენტები შეიძლება იყოს არასაკმარისი, თუ ისინი კერძოა და არ იძლევა დასკვნის გაკეთების საფუძველს. ინფორმაციის გაცვლის პრაქტიკაში ფორმალური ლოგიკის გარდა, არსებობს ე.წ. "ფსიქო-ლოგიკა" (არგუმენტაციის თეორია), რომლის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ არგუმენტაცია თავისთავად არ არსებობს, ის გარკვეული ადამიანების მიერ არის მოცემული გარკვეულ პირობებში და ასევე აღიქმება კონკრეტული ადამიანების მიერ, რომლებსაც აქვთ (ან არ აქვთ) ცოდნა, სოციალური მდგომარეობა, პიროვნული თვისებები და ა.შ. აქედან გამომდინარე, სპეციალური შემთხვევა, ამაღლებული რეგულარულობის რანგში, ხშირად გადის, თუ მანიპულატორი, გვერდითი ეფექტების დახმარებით, მოახერხებს გავლენის ობიექტზე ზემოქმედებას.

19. განცხადებებში აქცენტის შეცვლა

ამ შემთხვევებში ზოგადი წესით უარყოფილია ის, რაც მოწინააღმდეგემ თქვა კონკრეტულ შემთხვევაზე. საპირისპირო ხრიკია ზოგადი მსჯელობის საწინააღმდეგოდ ერთი ან ორი ფაქტი, რაც სინამდვილეში შეიძლება იყოს გამონაკლისები ან არატიპიური მაგალითები. ხშირად დისკუსიის მსვლელობისას დასკვნები განსახილველ პრობლემასთან დაკავშირებით ხდება იმის საფუძველზე, რაც „ზედაპირზე დევს“, მაგალითად, ფენომენის განვითარების გვერდითი მოვლენები.

20. არასრული უარყოფა

ამ შემთხვევაში, ლოგიკური დარღვევის კომბინაცია ფსიქოლოგიურ ფაქტორთან გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც ყველაზე დაუცველი ირჩევა მოწინააღმდეგის მიერ დაცვაში წამოყენებული პოზიციიდან და არგუმენტებიდან, ისინი მას მკვეთრი ფორმით არღვევენ და ამტკიცებენ, რომ სხვა არგუმენტები ყურადღებას არც იმსახურებს. ხრიკი მუშაობს, თუ მოწინააღმდეგე არ დაუბრუნდება თემას.

21. ითხოვს ცალსახა პასუხს

ისეთი ფრაზების დახმარებით, როგორიცაა: "ნუ მოერიდები ..", "ნათლად თქვი, ყველას თვალწინ ...", "პირდაპირ ისაუბრე ..." და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტს შესთავაზებენ ერთმნიშვნელოვანი პასუხის "დიახ" ან "არა" კითხვას, რომელიც მოითხოვს დეტალურ პასუხს, ან როდესაც ერთმნიშვნელოვანმა პასუხმა შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემის არსის გაუგებრობა. დაბალი სასწავლო დონის კლასში ასეთი ხრიკი შეიძლება აღვიქვათ, როგორც მთლიანობის, გადამწყვეტი და უშუალობის გამოვლინება.

22. დავის ხელოვნური გადაადგილება

ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი დებულების განხილვის დაწყებისთანავე, მანიპულატორი ცდილობს არ დაასახელოს მიზეზები, საიდანაც გამომდინარეობს ეს დებულება, მაგრამ გვთავაზობს პირდაპირ მის უარყოფაზე გადასვლას. ამრიგად, საკუთარი პოზიციის კრიტიკის შესაძლებლობა შეზღუდულია და დავა თავად გადადის საპირისპირო მხარის არგუმენტებზე. იმ შემთხვევაში, თუ მოწინააღმდეგე დაემორჩილა ამას და დაიწყებს წამოყენებული პოზიციის კრიტიკას, იძლევა სხვადასხვა არგუმენტებს, ისინი ცდილობენ კამათობენ ამ არგუმენტების გარშემო, ეძებენ მათში ნაკლოვანებებს, მაგრამ არ წარმოადგენენ საკუთარი მტკიცებულებების სისტემას განსახილველად.

23. "ბევრი კითხვა"

ამ მანიპულაციური ტექნიკის შემთხვევაში ობიექტს ერთდროულად სვამენ რამდენიმე სხვადასხვა კითხვას იმავე თემაზე. მომავალში, ისინი მოქმედებენ მისი პასუხის მიხედვით: ან მათ ადანაშაულებენ იმაში, რომ არ ესმით პრობლემის არსი, ან შეკითხვას სრულად არ უპასუხეს, ან შეცდომაში შეყვანას ცდილობენ.

პიროვნების მანიპულირება (გ. გრაჩოვი, ი. მელნიკი, 1999).

1. "მარკირება"

ეს ტექნიკა მოიცავს შეტევითი ეპითეტების, მეტაფორების, სახელების და ა.შ. ("ეტიკეტები") ადამიანის, ორგანიზაციის, იდეის, ნებისმიერი სოციალური ფენომენის დასახასიათებლად. ასეთი "იარლიყები" იწვევს სხვების ემოციურ ნეგატიურ დამოკიდებულებას, ასოცირდება დაბალ (არაკეთილსინდისიერ და სოციალურად დაუცველ) ქმედებებთან (ქცევასთან) და, ამრიგად, გამოიყენება ადამიანის შეურაცხყოფისთვის, გამოხატული იდეებისა და წინადადებების, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან განხილვის საგანი. აუდიტორიის თვალში.

2. "ბრწყინვალე განზოგადებები"

ეს ტექნიკა მოიცავს გარკვეული სოციალური ფენომენის, იდეის, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის სახელის ან დასახელების შეცვლას უფრო ზოგადი სახელით, რომელსაც აქვს დადებითი ემოციური შეფერილობა და იწვევს სხვების კეთილგანწყობილ დამოკიდებულებას. ეს ტექნიკა ემყარება ადამიანების პოზიტიური გრძნობებისა და ემოციების გამოყენებას გარკვეული ცნებებისა და სიტყვებისათვის, მაგალითად, როგორიცაა "თავისუფლება", "პატრიოტიზმი", "მშვიდობა", "ბედნიერება", "სიყვარული", "წარმატება", "გამარჯვება" ”და ა.შ. ასეთი სიტყვები, რომლებიც ატარებენ დადებით ფსიქო-ემოციურ გავლენას, გამოიყენება იმ გადაწყვეტილებების გადასატანად, რომლებიც მომგებიანია კონკრეტული ადამიანის, ჯგუფის ან ორგანიზაციისათვის.

3. "გადაცემა" ან "გადაცემა"

ამ ტექნიკის არსი ოსტატური, შეუმჩნეველი და შეუმჩნეველია ადამიანების უმეტესობისთვის ავტორიტეტისა და პრესტიჟის გასავრცელებლად, რასაც აფასებენ და პატივს სცემენ იმას, რაც მათ წარმოაჩინეს კომუნიკაციის წყაროს მიერ. "გადაცემის" გამოყენება წარმოადგენს წარმოდგენილი ობიექტის ასოციაციურ კავშირებს ვინმესთან ან სხვასთან, რომელსაც სხვათა შორის მნიშვნელობა და მნიშვნელობა აქვს. გარდა ამისა, ნეგატიური "გადაცემა" ასევე გამოიყენება ნეგატიური და სოციალურად უარყოფითი მოვლენების, ქმედებების, ფაქტების, ადამიანების და ა.შ. ასოციაციების შესაქმნელად, რაც აუცილებელია კონკრეტული პირების, იდეების, სიტუაციების, სოციალური ჯგუფების ან ორგანიზაციების დისკრედიტაციისთვის.

4. "კავშირი ხელისუფლებასთან"

ამ ტექნიკის შინაარსი მოიცავს მაღალი ავტორიტეტის მქონე პირთა განცხადებების ციტირებას, ან, პირიქით, მათ, ვინც იწვევს ნეგატიურ რეაქციას იმ ადამიანების კატეგორიაში, რომლებიც მანიპულირებენ. გამოყენებული განცხადებები ჩვეულებრივ შეიცავს ღირებულ განსჯას ადამიანების, იდეების, მოვლენების და ა.შ. და გამოხატავს მათ დაგმობას ან მოწონებას. ამრიგად, ადამიანი, როგორც მანიპულაციური ზემოქმედების ობიექტი, იწყებს შესაბამისი დამოკიდებულების - პოზიტიური ან უარყოფითი ფორმირებას.

5. "უბრალო ხალხის თამაში"

ამ ტექნიკის მიზანია შეცვალოს სანდო ურთიერთობა აუდიტორიასთან, როგორც თანამოაზრეებთან, იმის საფუძველზე, რომ როგორც თავად მანიპულატორი, ასევე იდეები სწორია, რადგან ისინი ორიენტირებულნი არიან ჩვეულებრივ ადამიანზე. ამგვარი ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება რეკლამირებისა და ინფორმაციის პოპულარიზაციისა და სხვადასხვა სახის პროპაგანდის დროს არჩეული იმიჯის - "ხალხის კაცი" ფორმირებისთვის, ხალხის მხრიდან მასზე ნდობის ჩამოყალიბების მიზნით.

6. "შერევა" ან "ბარათებით მანიპულირება"

7. "საერთო ვაგონი"

ამ ტექნიკის გამოყენებისას ტარდება განაჩენის, დებულების, ფრაზების შერჩევა, რომლებიც ქცევის ერთგვაროვნებას მოითხოვს, ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ამას ყველა აკეთებს. მაგალითად, შეტყობინება შეიძლება დაიწყოს სიტყვებით: "ყველა ნორმალურ ადამიანს ესმის ეს ..." ან "არც ერთი გონიერი ადამიანი არ გააპროტესტებს ამას ..." და ასე შემდეგ. "საერთო პლატფორმის" საშუალებით, ადამიანი გრძნობს ნდობას, რომ გარკვეული სოციალური საზოგადოების წევრთა უმრავლესობა, რომელთანაც იგი თავს იდენტიფიცირებს ან რომლის აზრი მისთვის მნიშვნელოვანია, მიიღებს მსგავს ღირებულებებს, იდეებს, პროგრამებს და ა.შ.

8. ინფორმაციის მიწოდების ფრაგმენტაცია, სიჭარბე, მაღალი მაჩვენებელი

ასეთი ტექნიკა განსაკუთრებით ხშირად გამოიყენება ტელევიზიაში. ხალხის ცნობიერების ასეთი მასიური დაბომბვის შედეგად (მაგალითად, ტელევიზიით სისასტიკით), ისინი წყვეტენ კრიტიკულად აღქმას რა ხდება და აღიქვამენ როგორც უაზრო ინციდენტებს. გარდა ამისა, მაყურებელი, გამომცხადებლის ან წამყვანის სწრაფი გამოსვლის შემდეგ, გამოტოვებს კავშირს ინფორმაციის წყაროსთან და მის წარმოსახვაში თავად უკვე აკავშირებს და კოორდინაციას უწევს აღქმული პროგრამების არათანმიმდევრულ ნაწილებს.

9. "დაცინვა"

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შეიძლება დასცინოდნენ როგორც კონკრეტულ პირებს, ასევე შეხედულებებს, იდეებს, პროგრამებს, ორგანიზაციებს და მათ საქმიანობას, ადამიანთა სხვადასხვა გაერთიანებებს, რომელთა წინააღმდეგ ბრძოლა მიმდინარეობს. დაცინვის ობიექტის არჩევანი ხორციელდება მიზნებიდან და კონკრეტული ინფორმაციულ -საკომუნიკაციო სიტუაციიდან გამომდინარე. ამ ტექნიკის ეფექტი ემყარება იმ ფაქტს, რომ როდესაც ადამიანის ქცევის ცალკეულ განცხადებებს და ელემენტებს დასცინიან, მის მიმართ იქმნება სათამაშო და არაკეთილსინდისიერი დამოკიდებულება, რომელიც ავტომატურად ვრცელდება მის სხვა განცხადებებსა და შეხედულებებზე. ამგვარი ტექნიკის ოსტატურად გამოყენების შემთხვევაში შესაძლებელია კონკრეტული ადამიანისთვის "არასერიოზული" ადამიანის გამოსახულების ჩამოყალიბება, რომლის განცხადებები არ არის სანდო.

10. "უარყოფითი დავალების ჯგუფების მეთოდი"

ამ შემთხვევაში, ამტკიცებენ, რომ შეხედულებების ნებისმიერი ნაკრები ერთადერთი სწორია. ყველა, ვინც ამ მოსაზრებებს იზიარებს, უკეთესია, ვიდრე ის, ვინც არ იზიარებს (მაგრამ სხვებიც იზიარებს, ხშირად პირიქით). მაგალითად, პიონერები ან კომსომოლის წევრები უკეთესია, ვიდრე არაფორმალური ახალგაზრდები. პიონერები და კომსომოლის წევრები არიან პატიოსანი, სიმპათიური, თუ კომსომოლის წევრები გამოიძახებენ ჯარში სამსახურში, ისინი საბრძოლო და პოლიტიკური მომზადების შესანიშნავი სტუდენტები არიან. და არაფორმალური ახალგაზრდები - პანკები, ჰიპები და ა. - არ არის კარგი ახალგაზრდობა. ამრიგად, ერთი ჯგუფი ეწინააღმდეგება მეორეს. შესაბამისად, ხაზგასმულია აღქმის სხვადასხვა აქცენტები.

11. "ლოზუნგების გამეორება" ან "ფორმულარული ფრაზების გამეორება"

ამ ტექნიკის ეფექტური გამოყენების მთავარი პირობა არის სწორი სლოგანი. ლოზუნგი არის მოკლე განცხადება ფორმულირებული ისე, რომ მიიქციოს ყურადღება და გავლენა მოახდინოს მკითხველის ან მსმენელის წარმოსახვასა და გრძნობებზე. სლოგანი უნდა იყოს ადაპტირებული სამიზნე აუდიტორიის (ანუ გავლენის ქვეშ მყოფი ადამიანების ჯგუფის) ფსიქიკის თავისებურებებზე. "ლოზუნგების გამეორების" ტექნიკის გამოყენება ვარაუდობს, რომ მსმენელი ან მკითხველი არ იფიქრებს არც ლოზუნგში გამოყენებული ცალკეული სიტყვების მნიშვნელობაზე, არც მთლიანი ფორმულირების მთლიანობაზე. გ. გრაჩოვისა და ი. მელნიკის განმარტებას, ჩვენ შეგვიძლია დავამატოთ, რომ ლოზუნგის სიზუსტე საშუალებას აძლევს ინფორმაციას თავისუფლად შეაღწიოს ქვეცნობიერში, რითაც დაპროგრამებულია ფსიქიკა და წარმოშობს ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებებს და ქცევის მოდელებს, რაც შემდგომში ემსახურება როგორც მოქმედებების ალგორითმი იმ ადამიანისთვის (მასები, ბრბო), რომელმაც მიიღო ასეთი დანადგარები.

12. "ემოციური მორგება"

ეს ტექნიკა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც განწყობის შექმნის საშუალება გარკვეული ინფორმაციის ერთდროულად გადაცემისას. ადამიანთა ჯგუფს განწყობა იწვევს სხვადასხვა საშუალებებით (გარე გარემო, დღის გარკვეული დრო, განათება, მსუბუქი სტიმულატორები, მუსიკა, სიმღერები და სხვა). ამ ფონზე ხდება შესაბამისი ინფორმაციის გადაცემა, მაგრამ ისინი ცდილობენ უზრუნველყონ, რომ ეს არ იყოს ძალიან ბევრი. ყველაზე ხშირად ეს ტექნიკა გამოიყენება თეატრალურ წარმოდგენებში, თამაშებსა და შოუს პროგრამებში, რელიგიურ (საკულტო) ღონისძიებებში და ა.

13. "ხელშეწყობა შუამავლების მეშვეობით"

ეს ტექნიკა ემყარება იმ ფაქტს, რომ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის, გარკვეული ღირებულებების, შეხედულებების, იდეების, შეფასების პროცესს აქვს ორსაფეხურიანი ხასიათი. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანზე ეფექტური საინფორმაციო გავლენა ხშირად ხორციელდება არა მედიის საშუალებით, არამედ მისთვის ავტორიტეტული ადამიანების საშუალებით. ეს ფენომენი აისახა ორსაფეხურიანი საკომუნიკაციო ნაკადის მოდელში, რომელიც შემუშავდა შეერთებულ შტატებში 1950-იანი წლების შუა პერიოდში პოლ ლაზარსფელდის მიერ. მის მიერ შემოთავაზებულ მოდელში მხედველობაში მიიღება მასობრივი კომუნიკაციის პროცესის გამორჩეული ორეტაპიანი ხასიათი, პირველ რიგში, როგორც კომუნიკატორსა და „აზრის ლიდერს“ შორის ურთიერთქმედება, და მეორეც, როგორც აზრის ლიდერების ურთიერთქმედება მიკროსოციალურ წევრებთან. ჯგუფები. არაოფიციალურ ლიდერებს, პოლიტიკოსებს, რელიგიური კონფესიების წარმომადგენლებს, კულტურის მუშაკებს, მეცნიერებს, ხელოვნების მუშაკებს, სპორტსმენებს, სამხედროებს და ა.შ. შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც "აზრის ლიდერები". მედიის საინფორმაციო-ფსიქოლოგიური ზემოქმედების პრაქტიკაში ამან განაპირობა ის, რომ საინფორმაციო-პროპაგანდისტული და სარეკლამო შეტყობინებები უფრო მეტად ორიენტირებული გახდა იმ პირებზე, რომელთა მოსაზრებები სხვებისთვის მნიშვნელოვანია. (ანუ, კინოვარსკვლავები და სხვა პოპულარული ადამიანები აფასებენ და პოპულარიზაციას უწევენ პროდუქტს). მანიპულაციური ეფექტი გაძლიერებულია გასართობ პროგრამებში, ინტერვიუებში და ა. ნებისმიერი მიმდინარე მოვლენის ამგვარი ლიდერების პირდაპირი ან არაპირდაპირი შეფასება, რაც ხელს უწყობს ადამიანის ფსიქიკის ქვეცნობიერ დონეზე სასურველი ზემოქმედების უზრუნველყოფას.

14. "წარმოსახვითი არჩევანი"

ამ ტექნიკის არსი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ მსმენელს ან მკითხველს ეუბნება რამდენიმე განსხვავებული თვალსაზრისი კონკრეტულ საკითხზე, მაგრამ ისე, რომ დახვეწილი სახით წარმოაჩინოს ის, რაც მათ სურთ მიიღონ აუდიტორიამ. ამისათვის ჩვეულებრივ გამოიყენება რამდენიმე დამატებითი ტექნიკა: ა) პროპაგანდის მასალებში შეიტანეთ ეგრეთ წოდებული "ორმხრივი შეტყობინებები", რომლებიც შეიცავს არგუმენტებს გარკვეული პოზიციის მომხრე და წინააღმდეგი. ასეთი "ორმხრივი კომუნიკაცია" ითვალისწინებს მოწინააღმდეგის არგუმენტებს; ბ) დოზირებულია დადებითი და უარყოფითი ელემენტები. იმ იმისათვის, რომ დადებითი შეფასება უფრო დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს, აღწერილი თვალსაზრისის აღწერას უნდა დაემატოს მცირე კრიტიკა, ხოლო განმსაზღვრელი პოზიციის ეფექტურობა იზრდება ქების ელემენტების არსებობის შემთხვევაში; გ) ხორციელდება განცხადებების გაძლიერების ან შესუსტების ფაქტების შერჩევა. დასკვნები არ შედის ზემოთ მოყვანილი შეტყობინებების ტექსტში. ისინი უნდა გაკეთდეს მათ მიერ, ვისთვისაც განკუთვნილია ინფორმაცია; დ) მნიშვნელობის გასაზრდელად, მოვლენათა ტენდენციებისა და მასშტაბების დემონსტრირების მიზნით შედარებითი მასალებით მუშაობა. გამოყენებული ყველა მტკიცებულება შეირჩევა ისე, რომ საჭირო დასკვნა საკმარისად აშკარაა.

15. "საინფორმაციო ტალღის დაწყება"

ადამიანთა დიდ ჯგუფებზე ინფორმაციული ზემოქმედების ეფექტური ტექნიკა არის საშუალო ინფორმაციული ტალღის დაწყება. იმ შემოთავაზებულია ღონისძიება, რომელიც აშკარად დაიწყება და დაიწყებს მედიის გავრცელებას. ამავდროულად, ერთ მედიაში თავდაპირველი გაშუქება შეიძლება აიყვანოს სხვა მედიამ, რაც გაზრდის ინფორმაციის ძალას და ფსიქოლოგიურ გავლენას. ეს ქმნის ე.წ. "პირველადი" ინფორმაციის ტალღა. ამ ტექნიკის გამოყენების მთავარი მიზანია მეორადი ინფორმაციის ტალღის შექმნა ინტერპერსონალური კომუნიკაციის დონეზე შესაბამისი დისკუსიების, შეფასებების, ჭორების დაწყების გზით. ეს ყველაფერი საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ინფორმაციის ეფექტი და ფსიქოლოგიური ზემოქმედება სამიზნე აუდიტორიაზე.

ტელევიზიის მანიპულირება. (ს.კ. ყარა-მურზა, 2007).

1) ფაქტების გაყალბება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ეფექტი ხდება მცირე გადახრების შედეგად, რომელიც გამოიყენება მასალის კვებისას, მაგრამ ყოველთვის მოქმედებს ერთი მიმართულებით. მანიპულატორები სიმართლეს ლაპარაკობენ მხოლოდ მაშინ, როდესაც სიმართლის ადვილად დამოწმება შესაძლებელია. სხვა შემთხვევებში, ისინი ცდილობენ წარმოადგინონ მასალა მათთვის საჭირო გასაღებაში. უფრო მეტიც, სიცრუე ყველაზე ეფექტური ხდება მაშინ, როდესაც ის ემყარება ქვეცნობიერში ჩადებულ სტერეოტიპს.

2) რეალობის მატერიალური მოვლენების შერჩევა.

ამ შემთხვევაში, პროგრამირების აზროვნების ეფექტური პირობაა მედიის კონტროლი ერთიანი ინფორმაციის წარმოსაჩენად, ოღონდ სხვადასხვა სიტყვებით. ამავდროულად, ოპოზიციური მედიის საქმიანობა დასაშვებია. მაგრამ მათი საქმიანობა უნდა იყოს კონტროლირებადი და არ გასცდეს მათ მიერ დაშვებულ მაუწყებლობას. გარდა ამისა, მედია იყენებს ე.წ. ხმაურის დემოკრატიის პრინციპი, როდესაც მანიპულატორის მიერ არასაჭირო შეტყობინება უბრალოდ უნდა დაიღუპოს მრავალმხრივი ინფორმაციის მძლავრი აფეთქების ქვეშ.

3) ნაცრისფერი და შავი ინფორმაცია.

მეოცე საუკუნის მეორე ნახევარში მედიამ დაიწყო ფსიქოლოგიური ომის ტექნოლოგიის გამოყენება. 1948 წლის ამერიკული სამხედრო ლექსიკონი განსაზღვრავს ფსიქოლოგიურ ომს: "ეს არის სისტემატური პროპაგანდისტული აქტივობები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მტრის, ნეიტრალური ან მეგობრული უცხოური ჯგუფების შეხედულებებზე, ემოციებზე, დამოკიდებულებებზე და ქცევაზე ეროვნული პოლიტიკის მხარდასაჭერად." სახელმძღვანელოში (1964 წ.) ნათქვამია, რომ ამგვარი ომის მიზანი არის "ქვეყნის პოლიტიკური და სოციალური სტრუქტურის შერყევა ... ეროვნული ცნობიერების დეგრადაციის ისეთი ხარისხით, რომ სახელმწიფო წინააღმდეგობის გაწევა შეუძლებელი გახდეს".

4) დიდი ფსიქოზები.

მედიის საიდუმლო ამოცანებია ჩვენი ქვეყნის მოქალაქეების ერთიან მასად (ბრბო) გარდაქმნა, რომლის მიზანია ზოგადად მოაწესრიგოს ინფორმაციის ნაკადის გავრცელება, რომელიც ამუშავებს ადამიანთა ცნობიერებას და ქვეცნობიერს. შედეგად, ასეთი ხალხის მართვა უფრო ადვილია და ქუჩაში მცხოვრები კაცი უეჭველად სწამს ყველაზე სასაცილო განცხადებებს.

5) დადასტურება და გამეორება.

ამ შემთხვევაში, ინფორმაცია წარმოდგენილია მზა შაბლონების სახით, რომლებიც აქტიურად იყენებენ ქვეცნობიერში არსებულ სტერეოტიპებს. მტკიცება ნებისმიერ გამოსვლაში ნიშნავს დისკუსიის მიტოვებას, ვინაიდან იდეის ძალა, რომლის განხილვაც შესაძლებელია, კარგავს ყოველგვარ სანდოობას. კარა-მურზა აღნიშნავს ადამიანის აზროვნებაში ე.წ. მოზაიკური ტიპის კულტურა. მედია არის ამ ტიპის აზროვნების გაძლიერების ფაქტორი, ასწავლის ადამიანს სტერეოტიპულად აზროვნებას და არ მოიცავს ინტელექტს მედიის მასალების ანალიზისას. გ. ლე ბონმა აღნიშნა, რომ განმეორების დახმარებით, ინფორმაცია ქვეცნობიერის სიღრმეში შემოდის, სადაც ჩნდება პიროვნების შემდგომი მოქმედებების მოტივები. გადაჭარბებული გამეორება აბნევს ცნობიერებას, აიძულებს ნებისმიერ ინფორმაციას პრაქტიკულად უცვლელი შეიტანოს ქვეცნობიერში. ქვეცნობიერიდან, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ასეთი ინფორმაცია გადადის ცნობიერებაში.

6) გამანადგურებელი და გადაუდებელი აუცილებლობა.

გამოყენებული მედიის მანიპულირების ამ ტექნიკაში, ინტეგრალური ინფორმაცია დაყოფილია ფრაგმენტებად, ასე რომ ადამიანს არ შეუძლია მათი გაერთიანება ერთ მთლიანობად და პრობლემის გააზრება. (მაგალითად, გაზეთში სტატიები ნაწილდება და სხვადასხვა გვერდზე განთავსდება; ტექსტი ან სატელევიზიო შოუ იშლება რეკლამით.) პროფესორი გ. შილერი განმარტავს ამ ტექნიკის ეფექტურობას: ”როდესაც სოციალური პრობლემის განუყოფელი ხასიათი შეგნებულად თავს არიდებენ და ფრაგმენტულ ინფორმაციას ამის შესახებ გვთავაზობენ, როგორც საიმედო "ინფორმაციას", ამ მიდგომის შედეგები ყოველთვის ერთი და იგივეა: გაუგებრობა ... აპათია და, როგორც წესი, გულგრილობა. " მნიშვნელოვანი მოვლენის შესახებ ინფორმაციის გაწყვეტით, შესაძლებელია მკვეთრად შემცირდეს წერილის გავლენა, ან საერთოდ მოაკლდეს მას მნიშვნელობა.

7) გამარტივება, სტერეოტიპიზაცია.

ამ ტიპის მანიპულირება ემყარება იმ ფაქტს, რომ ადამიანი არის მოზაიკის კულტურის პროდუქტი. მის ცნობიერებას ქმნის მედია. მედია, მაღალი კულტურისგან განსხვავებით, სპეციალურად მასებისთვისაა განკუთვნილი. ამიტომ, მათ მკაცრი შეზღუდვები დაუწესეს შეტყობინებების სირთულესა და ორიგინალობაზე. ამის დასაბუთება არის წესი, რომ მასების წარმომადგენელს შეუძლია ადექვატურად აითვისოს მხოლოდ მარტივი ინფორმაცია, ამიტომ ნებისმიერი ახალი ინფორმაცია მორგებულია სტერეოტიპზე ისე, რომ ადამიანი აღიქვამს ინფორმაციას ძალისხმევისა და შინაგანი ანალიზის გარეშე.

8) სენსაციონალიზმი.

ამ შემთხვევაში დაცულია ინფორმაციის ასეთი წარმოდგენის პრინციპი, როდესაც შეუძლებელია ან ძალიან რთულია ცალკეული ნაწილებისგან ერთი მთლიანობის შექმნა. ამავე დროს, გამოირჩევა ზოგიერთი ფსევდო-სენსაცია. და უკვე მის საფარქვეშ - მართლაც მნიშვნელოვანი ამბები იშლება (თუ ეს სიახლე, რაიმე მიზეზით, საშიშია იმ წრეებისთვის, რომლებიც აკონტროლებენ მედიას).

ცნობიერების უწყვეტი დაბომბვა, განსაკუთრებით "ცუდი ამბებით", ასრულებს მნიშვნელოვან ფუნქციას "ნერვიულობის" აუცილებელი დონის შენარჩუნებაში საზოგადოებაში, იქცევს პროფ. ს.გ. ყარა-მურზა. ასეთი ნერვიულობა, განუწყვეტელი კრიზისის განცდა, მკვეთრად ზრდის ადამიანთა ვარაუდს და ამცირებს კრიტიკული აღქმის უნარს.

9) სიტყვებისა და ცნებების მნიშვნელობის შეცვლა.

ამ შემთხვევაში მედიის მანიპულატორები თავისუფლად ინტერპრეტაციას უკეთებენ ნებისმიერი ადამიანის სიტყვებს. ამავე დროს, კონტექსტი იცვლება, ხშირად ხდება უშუალოდ საპირისპირო ან სულ მცირე დამახინჯებული ფორმა. ნათელი მაგალითია პროფ. ს.გ. ყარა-მურზა, რომელმაც თქვა, რომ როდესაც პაპმა ერთ-ერთ ქვეყანაში ვიზიტისას ჰკითხეს, რას ფიქრობს ტოლერანტობის სახლების შესახებ, ის გაკვირვებული დარჩა, რომ ისინი ამბობენ, რომ ისინი არსებობდნენ. ამის შემდეგ, გაზეთებში გამოჩნდა საგანგებო შეტყობინება: "პირველი რაც მამამ ჰკითხა, როდესაც ფეხი დადგა ჩვენს მიწაზე, გვაქვს თუ არა ტოლერანტობის სახლები?"

მანიპულირების გზით მასმედიის აუდიტორიაზე ზემოქმედების გზები.

1. პრიორიტეტის პრინციპი

ამ მეთოდის არსი ემყარება ფსიქიკის სპეციფიკას, რომელიც მოწყობილია ისე, რომ იგი იღებს რწმენას ინფორმაციას, რომელიც პირველად მიიღო ცნობიერების დამუშავებისათვის. ის ფაქტი, რომ მოგვიანებით ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ უფრო სანდო ინფორმაცია ხშირად აღარ აქვს მნიშვნელობა.

ამ შემთხვევაში მოქმედებს პირველადი ინფორმაციის ჭეშმარიტებად აღქმის ეფექტი, მით უმეტეს, რომ შეუძლებელია მისი წინააღმდეგობრივი ხასიათის დაუყოვნებლად გააზრება. ამის შემდეგ უკვე საკმაოდ რთულია ჩამოყალიბებული აზრის შეცვლა.

მსგავსი პრინციპი საკმაოდ წარმატებით გამოიყენება პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც რაიმე ინკრიმინაციული მასალა (კომპრომისული მტკიცებულება) იგზავნება კონკურენტის მისამართზე (მედიის საშუალებით), რითაც:

ა) მის შესახებ ამომრჩევლის უარყოფითი აზრის ჩამოყალიბება;

ბ) საბაბების გამოძალვა.

(ამ შემთხვევაში, მასებზე ხდება გავლენა გავრცელებული სტერეოტიპების საშუალებით, რომ თუ ვინმე გამართლებულია, ეს ნიშნავს რომ ის არის დამნაშავე).

2. მოვლენების "თვითმხილველები"

სავარაუდოდ, არიან მოვლენების თვითმხილველები, რომლებიც საჭირო გულწრფელობით აცნობებენ ინფორმაციას, რომელიც მათ წინასწარ გადასცეს მანიპულატორებმა და გადასცეს მას როგორც საკუთარი. ასეთი "თვითმხილველების" სახელი ხშირად იმალება, ვითომ შეთქმულების მიზნით, ან ყალბი სახელი ჰქვია, რომელიც, ფალსიფიცირებულ ინფორმაციასთან ერთად, მაინც მიაღწევს გავლენას აუდიტორიაზე, რადგან ის გავლენას ახდენს ადამიანის ფსიქიკის არაცნობიერზე, იწვევს მას გრძნობებისა და ემოციების გაცხელებას, რის შედეგადაც ფსიქიკის ცენზურა დასუსტებულია და შეუძლია ინფორმაციის გადაცემა მანიპულატორისგან მისი ცრუ არსის განსაზღვრის გარეშე.

3. მტრის გამოსახულება

საფრთხის ხელოვნურად შექმნით და, შედეგად, ვნებების ინტენსივობით, მასები ჩაძირულია ASC– ის მსგავს მდგომარეობებში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობა). შედეგად, ასეთი მასების მართვა უფრო ადვილია.

4. აქცენტის გადატანა

ამ შემთხვევაში, წარმოდგენილ მასალაში ხდება აქცენტის შეგნებული ცვლა და რაღაც მანიპულატორებისთვის არც თუ ისე სასურველია წარმოდგენილი ფონზე, არამედ პირიქით არის ხაზგასმული - რაც მათთვის აუცილებელია.

5. "აზრის ლიდერების" გამოყენება

ამ შემთხვევაში, მასობრივი ცნობიერების მანიპულირება ხდება იმის საფუძველზე, რომ ნებისმიერი მოქმედების შესრულებისას ინდივიდები ხელმძღვანელობენ აზრის ლიდერებით. აზრის ლიდერები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ფიგურები, რომლებიც ავტორიტეტული გახდნენ მოსახლეობის გარკვეული კატეგორიისთვის.

6. ყურადღების გადამისამართება

ამ შემთხვევაში, შესაძლებელი ხდება თითქმის ნებისმიერი მასალის წარმოდგენა მისი არასასურველი (უარყოფითი) კომპონენტის შიშის გარეშე. ეს შესაძლებელი გახდება ყურადღების ორიენტაციის წესის საფუძველზე, როდესაც დაფარვისთვის საჭირო ინფორმაცია, როგორც ჩანს, უკან იხევს ერთი შეხედვით შემთხვევით ხაზგასმული მოვლენების ჩრდილში, რომლებიც ყურადღების გადატანას ემსახურება.

7. ემოციური დატენვა

ეს მანიპულირების ტექნოლოგია ემყარება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა ემოციური ინფექცია. ცნობილია, რომ ცხოვრების პროცესში ადამიანი აგებს გარკვეულ დამცავ ბარიერებს მისთვის არასასურველი ინფორმაციის მიღების გზაზე. ასეთი ბარიერის გადასალახად (ფსიქიკის ცენზურა), აუცილებელია, რომ მანიპულაციური გავლენა მიმართულიყო გრძნობებზე. ამრიგად, საჭირო ინფორმაციის აუცილებელი ემოციებით "დატენვის" შემდეგ, შესაძლებელი ხდება გონების ბარიერის გადალახვა და ადამიანში ვნებების აფეთქების გამოწვევა, რაც აიძულებს მას შეშფოთდეს მოსმენილი ინფორმაციის რაიმე მომენტზე. გარდა ამისა, მოქმედებს ემოციური დატენვის ეფექტი, რომელიც ყველაზე გავრცელებულია ხალხში, სადაც, მოგეხსენებათ, კრიტიკულობის ბარიერი უფრო დაბალია.

(მაგალითი. მსგავსი მანიპულირების ეფექტი გამოიყენება არაერთი რეალითი შოუს დროს, როდესაც მონაწილეები ხმამაღლა საუბრობენ და ხანდახან აჩვენებენ მნიშვნელოვან ემოციურ აღტკინებას, რაც მათ აიძულებს უყურონ მოვლენების პერიპეტიებს, რომლებსაც ისინი აჩვენებენ და თანაგრძნობას უწევენ მთავარ პერსონაჟებს. ან, მაგალითად, როდესაც საუბრობენ რიგი განსაკუთრებით ამბიციური პოლიტიკოსების ტელევიზიით, იმპულსურად ყვირიან კრიზისული სიტუაციიდან გამოსვლის გზებზე, რის გამოც ინფორმაცია გავლენას ახდენს ინდივიდების გრძნობებზე და ხდება აუდიტორიის ემოციური ინფექცია, რაც ნიშნავს შესაძლებლობას ასეთი მანიპულატორები, რათა მათ მიაქციონ ყურადღება წარმოდგენილ მასალას.)

8. საჩვენებელი საკითხები

ერთიდაიგივე მასალის წარმოდგენიდან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ აუდიტორიისგან განსხვავებულ, ზოგჯერ საპირისპირო მოსაზრებებს. ანუ, რაღაც მოვლენა შეიძლება ხელოვნურად "არ შეინიშნოს", მაგრამ რაღაცას, პირიქით, შეიძლება მეტი ყურადღება მიექცეს და თუნდაც სხვადასხვა სატელევიზიო არხებზე. ამავე დროს, როგორც ჩანს, სიმართლე უკანა პლანზე გადადის. და ეს დამოკიდებულია მანიპულატორების სურვილზე (ან არა სურვილზე) მისი ხაზგასმა. (მაგალითად, ცნობილია, რომ ყოველ დღე ქვეყანაში ბევრი მოვლენაა. ბუნებრივია, ყველა მათგანის გაშუქება უკვე შეუძლებელია მხოლოდ ფიზიკურად. თუმცა, ხშირად ხდება, რომ ზოგიერთი მოვლენა ნაჩვენებია საკმაოდ ხშირად, მრავალჯერ და სხვადასხვა არხები; სხვა რამ, რაც ალბათ ასევე იმსახურებს ყურადღებას - რაც არ უნდა შეგნებულად შენიშნოს.)

აღსანიშნავია, რომ ინფორმაციის ამგვარი მანიპულირებადი ტექნიკით წარდგენა იწვევს არარსებული პრობლემების ხელოვნურ გაბერვას, რის უკან რაიმე მნიშვნელოვანი არ შეიმჩნევა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ხალხის რისხვა.

9. ინფორმაციის მიუწვდომლობა

მანიპულაციური ტექნოლოგიების ამ პრინციპს ინფორმაციის ბლოკადა ეწოდება. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორებისთვის არასასურველი ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი შეგნებულად არ დაიშვება ეთერში.

10. დარტყმა მრუდის წინ

მანიპულირების ტიპი, რომელიც ემყარება ინფორმაციის წინასწარ გაცემას, რაც უარყოფითია ძირითადი კატეგორიის ადამიანებისთვის. უფრო მეტიც, ეს ინფორმაცია იწვევს მაქსიმალურ რეზონანსს. ხოლო მომდევნო ინფორმაციის ნაკადის დროსა და არაპოპულარული გადაწყვეტილების მიღების აუცილებლობისას, მაყურებელი უკვე დაიღლება საპროტესტო აქციებით და არ მოახდენს ძალიან ნეგატიურ რეაქციას. პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში მსგავსი მეთოდის გამოყენებით, ისინი ჯერ უმცირეს კომპრომატულ მტკიცებულებებს სწირავენ, რის შემდეგაც, როდესაც ახალი დამამცირებელი მტკიცებულება გამოჩნდება პოლიტიკოსზე, რომელსაც ისინი ხელს უწყობენ, მასები აღარ რეაგირებენ ამგვარად. (დავიღალე რეაქციით.)

11. ცრუ ვნება

მასმედიის აუდიტორიის მანიპულირების მეთოდი, როდესაც ვნებათა ცრუ ინტენსივობა გამოიყენება სავარაუდოდ სენსაციური მასალის წარმოჩენის გამო, რის შედეგადაც ადამიანის ფსიქიკას დრო არ აქვს სათანადო რეაგირებისთვის, შეიქმნება ზედმეტი მღელვარება და ინფორმაცია მოგვიანებით წარმოდგენილს არ აქვს ასეთი ეფექტი, რადგან კრიტიკულობა მცირდება, რასაც ხელს უწყობს ფსიქიკის ცენზურა. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იქმნება ცრუ ვადა, რომლისთვისაც მიღებული ინფორმაცია უნდა შეფასდეს, რაც ხშირად მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ის პრაქტიკულად ცნობიერების მხრიდან ჭრის გარეშე ხვდება ინდივიდის არაცნობიერში; რის შემდეგაც ის გავლენას ახდენს ცნობიერებაზე, მიღებული ინფორმაციის მნიშვნელობის დამახინჯება და ასევე ადგილის დაკავება ინფორმაციის მოპოვებისა და შეფასებისთვის, რაც უფრო მართალია. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში ჩვენ ვსაუბრობთ გავლენაზე ბრბოში, რომელშიც კრიტიკულობის პრინციპი უკვე რთულია ).

12. ალბათობის ეფექტი

ამ შემთხვევაში, შესაძლო მანიპულირების საფუძველია ფსიქიკის ისეთი კომპონენტი, როდესაც ადამიანი მიდრეკილია დაიჯეროს ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ამ საკითხზე ადრე არსებულ ინფორმაციას ან იდეებს.

(სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მედიის საშუალებით შევხვდებით ინფორმაციას, რომელთანაც ჩვენ შინაგანად არ ვეთანხმებით, მაშინ შეგნებულად ვწყვეტთ ინფორმაციის მოპოვების ასეთ არხს. და თუ აღმოვაჩენთ ინფორმაციას, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ამ საკითხის გაგებას, ჩვენ ვაგრძელებთ შთანთქავს ასეთ ინფორმაციას, რაც აძლიერებს ქვეცნობიერში ქცევისა და დამოკიდებულებების ადრეულ ფორმებს, რაც ნიშნავს რომ შესაძლებელი გახდება მანიპულაციების დაჩქარება, რადგან მანიპულატორები შეგნებულად ჩაერთვებიან ჩვენთვის დამაჯერებელ ინფორმაციაში ყალბი, რომელსაც, თითქოს ავტომატურად, ჩვენ რეალურად აღვიქვამთ. ასევე, მანიპულირების ასეთი პრინციპის შესაბამისად, შესაძლებელია თავდაპირველად მივაწოდოთ მანიპულატორისათვის აშკარად არახელსაყრელი ინფორმაცია (ვითომდა საკუთარი თავის კრიტიკა), რითაც გაძლიერდება აუდიტორიის რწმენა, რომ მასმედიის ეს წყარო საკმაოდ პატიოსანი და ჭეშმარიტია. კარგად, მხოლოდ მოგვიანებით მანიპულატორებისთვის საჭირო ინფორმაცია ირევა მიწოდებულ ინფორმაციაში.)

13. "ინფორმაციული ქარიშხლის" ეფექტი

ამ შემთხვევაში, უნდა ითქვას, რომ უსარგებლო ინფორმაციის მორევა ეცემა ადამიანს, რომელშიც სიმართლე იკარგება.

(ადამიანები, რომლებსაც მანიპულირების ეს ფორმა დაექვემდებარეს, უბრალოდ დაიღალნენ ინფორმაციის ნაკადისგან, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი ინფორმაციის ანალიზი რთულდება და მანიპულატორებს შესაძლებლობა აქვთ დამალონ საჭირო ინფორმაცია, მაგრამ არასასურველია ფართო საზოგადოებისთვის .)

14. უკუ ეფექტი

მანიპულირების ასეთი ფაქტის შემთხვევაში, იმდენი უარყოფითი ინფორმაცია მიიღება პირის მისამართით, რომ ამ ინფორმაციამ ზუსტად საწინააღმდეგო შედეგი მოახდინა და მოსალოდნელი დასჯის ნაცვლად, ასეთი ადამიანი იწყებს საცოდაობას. (პერესტროიკის წლების მაგალითი ბორის ელცინთან, რომელიც ხიდიდან მდინარეში ჩავარდა).

15. ყოველდღიური ამბავი, ან ბოროტება ადამიანის სახეზე

ინფორმაცია, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ეფექტი, გამოხატულია ნორმალური ტონით, თითქოს არაფერი ხდება საშინლად. ინფორმაციის წარმოდგენის ამ ფორმის შედეგად, ზოგიერთი კრიტიკული ინფორმაცია კარგავს აქტუალობას, როდესაც ის შეაღწევს მსმენელთა ცნობიერებაში. ამრიგად, ქრება ადამიანის ფსიქიკის მიერ უარყოფითი ინფორმაციის აღქმის კრიტიკულობა და ხდება მასზე დამოკიდებულება.

16. მოვლენების ცალმხრივი გაშუქება

მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს მოვლენების გაშუქების ცალმხრივობას, როდესაც პროცესის მხოლოდ ერთ მხარეს ეძლევა სიტყვით გამოსვლის შესაძლებლობა, რის შედეგადაც მიიღება მიღებული ინფორმაციის ცრუ სემანტიკური ეფექტი.

17. კონტრასტის პრინციპი

ამ ტიპის მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც საჭირო ინფორმაცია წარმოდგენილია სხვა, თავდაპირველად ნეგატიური და უარყოფითად აღქმული აუდიტორიის უმრავლესობის ფონზე. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შავი ფერის ფონზე ყოველთვის შეიმჩნევა თეთრი. და ცუდი ადამიანების ფონზე, ყოველთვის შეგიძლია აჩვენო კარგი ადამიანი, საუბარი მის კარგ საქმეებზე. მსგავსი პრინციპი გავრცელებულია პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც პირველი დეტალურადაა გაანალიზებული შესაძლო კრიზისი კონკურენტთა ბანაკში და შემდეგ აჩვენეს იმ კანდიდატის მანიპულატორების მიერ საჭირო ქმედებების სწორი ხასიათი, რომელსაც არ აქვს ასეთი კრიზისი და არც შეუძლია.

18. წარმოსახვითი უმრავლესობის დამტკიცება

მასების მანიპულირების ამ ტექნიკის გამოყენება ემყარება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ სპეციფიკურ კომპონენტს - როგორც ნებისმიერი ქმედების განხორციელების დასაშვებობას, სხვა ადამიანების მიერ მათი პირველადი დამტკიცების შემდეგ. ადამიანის ფსიქიკაში მანიპულირების ამ მეთოდის შედეგად კრიტიკულობის ბარიერი წაშლილია მას შემდეგ, რაც ამგვარმა ინფორმაციამ სხვა ადამიანების მოწონება გამოიწვია. გავიხსენოთ ლე ბონი, ფროიდი, ბეხტერევი და მასის ფსიქოლოგიის სხვა კლასიკოსები - მასაში აქტიურად მოქმედებს იმიტაციისა და გადამდები პრინციპები. ამიტომ, რასაც აკეთებს ერთი, სხვები ირჩევენ.

19. ექსპრესიული დარტყმა

განხორციელებისას, ამ პრინციპმა უნდა გამოიწვიოს ფსიქოლოგიური შოკის ეფექტი, როდესაც მანიპულატორები მიაღწევენ სასურველ ეფექტს თანამედროვე ცხოვრების საშინელების შეგნებულად მაუწყებლობით, რაც იწვევს პროტესტის პირველ რეაქციას (ფსიქიკის ემოციური კომპონენტის მკვეთრი ზრდის გამო ) და დამნაშავეთა დასჯის სურვილი ნებისმიერ ფასად. ამავდროულად, არ არის შესამჩნევი, რომ მასალის წარმოდგენაში აქცენტი შეიძლება შეგნებულად გადავიდეს მანიპულატორებისთვის არასაჭირო კონკურენტებზე ან მათთვის არასასურველი ინფორმაციის საწინააღმდეგოდ.

20. ყალბი ანალოგიები, ან საბოტაჟი ლოგიკის წინააღმდეგ

ეს მანიპულირება შლის ჭეშმარიტ მიზეზს ნებისმიერ საკითხში, ცვლის მას ცრუ ანალოგიით. (მაგალითად, არის სხვადასხვა და ურთიერთგამომრიცხავი შედეგების არასწორი შედარება, რაც ამ შემთხვევაში წარმოდგენილია როგორც ერთი რამ. მაგალითად, ბევრი ახალგაზრდა სპორტსმენი აირჩიეს ბოლო მოწვევის სახელმწიფო სათათბიროში. სპორტსმენებს შეუძლიათ მართონ ქვეყანა, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ სახელმწიფო სათათბიროს ყველა დეპუტატს აქვს ფედერალური მინისტრის წოდება).

21. სიტუაციის ხელოვნური „გამოთვლა“

ბევრი განსხვავებული ინფორმაცია მიზანმიმართულად იშლება ბაზარზე, რითაც თვალყურს ადევნებს საზოგადოების ინტერესს ამ ინფორმაციის მიმართ, ხოლო ინფორმაცია, რომელიც აქტუალობას არ იღებს, შემდგომში გამოირიცხება.

22. მანიპულაციური კომენტარი

მანიპულატორებისათვის საჭირო აქცენტის საშუალებით ინათება ესა თუ ის მოვლენა. ამავდროულად, მანიპულატორებისთვის არასასურველი მოვლენა ამ ტექნოლოგიის გამოყენებისას შეიძლება მიიღოს საპირისპირო ფერი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ წარმოადგენენ მანიპულატორები ამა თუ იმ მასალას, რა კომენტარებით.

23. ყოფნის ეფექტი

24. ტოლერანტობა (მიახლოება) ენერგიასთან

ამ ტიპის მანიპულირება ემყარება ადამიანების უმეტესობის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა მათი შეხედულებების რადიკალური ცვლილება იმ შემთხვევაში, როდესაც ასეთი ადამიანი დაჯილდოვებულია უფლებამოსილების აუცილებელი უფლებამოსილებით. (საკმაოდ ნათელი მაგალითია - გააკეთე როგოზინი, რომელიც ეწინააღმდეგებოდა მთავრობას - გაიხსენეთ როგოზინის განცხადება ცესკოს მიერ აკრძალვასთან დაკავშირებით ვ. გერაშჩენკოს საპრეზიდენტო კანდიდატად რეგისტრაციის შესახებ, გახსოვდეთ შიმშილობა სახელმწიფო სათათბიროში მინისტრების გადადგომის მოთხოვნით გაიხსენეთ როგოზინის სხვა განცხადებები, მათ შორის მმართველი პარტიისა და ქვეყნის პრეზიდენტის შესახებ - და გაიხსენეთ როგოზინის გამოსვლები ბრიუსელში ჩრდილოატლანტიკური ხელშეკრულების ორგანიზაციაში (ნატო) რუსეთის მუდმივ წარმომადგენლად დანიშვნის შემდეგ, ანუ რუსეთის მთავარი წარმომადგენელი, რომელიც წარმოადგენს მტრის ორგანიზაციაში.)

25. გამეორება

ამგვარი მანიპულირება საკმაოდ მარტივია. საჭიროა მხოლოდ ნებისმიერი ინფორმაციის მრავალჯერადი გამეორება, რათა ასეთი ინფორმაცია შეინახოს მასმედიის აუდიტორიის მეხსიერებაში და გამოყენებულ იქნას მომავალში. ამავე დროს, მანიპულატორებმა მაქსიმალურად უნდა გაამარტივონ ტექსტი და მიაღწიონ მის მიმღებლობას, დაბალი ინტელექტუალური აუდიტორიის იმედზე. უცნაურად საკმარისია, პრაქტიკულად მხოლოდ ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ საჭირო ინფორმაცია არა მხოლოდ გადაეცემა მასობრივ მაყურებელს, მკითხველს ან მსმენელს, არამედ სწორად იქნება აღქმული მათ მიერ. და ამ ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია მარტივი ფრაზების მრავალჯერ გამეორებით. ამ შემთხვევაში, ინფორმაცია ჯერ მყარად არის გამყარებული მსმენელთა ქვეცნობიერში, შემდეგ კი ის გავლენას მოახდენს მათ ცნობიერებაზე და, შესაბამისად, მოქმედებების შესრულებაზე, რომლის სემანტიკური ჩრდილი ფარულად არის ჩადებული ინფორმაციის მასმედიის აუდიტორიისთვის.

26. სიმართლე - ნახევარი

მანიპულირების ეს მეთოდი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ საზოგადოებისათვის სანდო ინფორმაციის მხოლოდ ნაწილია წარმოდგენილი, ხოლო მეორე ნაწილი, რომელიც ხსნის პირველი ნაწილის არსებობის შესაძლებლობას, იმალება მანიპულატორების მიერ. (პერესტროიკის პერიოდის მაგალითი, როდესაც თავიდანვე გავრცელდა ჭორები, რომ საკავშირო რესპუბლიკები სავარაუდოდ შეიცავს RSFSR- ს. ამავდროულად, მათ თითქოს დავიწყებული ჰქონდათ სუბსიდიები რუსეთიდან. შემოსავალი რუსეთში.)

© სერგეი ზელინსკი, 2010 წ
© გამოქვეყნებულია ავტორის ნებართვით

ფსიქიკური მანიპულატორები (ფსიქოთერაპევტები, ჰიპნოლოგები, კრიმინალური ჰიპნოტიზატორები, თაღლითები, მთავრობის წარმომადგენლები და სხვა) იყენებენ მრავალ სხვადასხვა ტექნოლოგიას ადამიანების გასაკონტროლებლად. აუცილებელია ვიცოდეთ ასეთი მეთოდები, მათ შორის. და ამგვარი მანიპულირების საწინააღმდეგოდ.

ნებისმიერი ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია იმ ცხოვრებისეული გამოცდილების მიხედვით, რაც ამ ადამიანს გააჩნია, განათლების დონის მიხედვით, აღზრდის დონის მიხედვით, გენეტიკური კომპონენტის მიხედვით, მრავალი სხვა ფაქტორის მიხედვით, რომელიც უნდა გავითვალისწინოთ ფსიქოლოგიის დროს გავლენა ადამიანზე. Ცოდნა არის ძალა. ეს არის ცოდნა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმების შესახებ, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს წინააღმდეგობა გაუწიოს ფსიქიკაში (ადამიანის ქვეცნობიერში) უკანონო შეჭრას და, შესაბამისად, დაიცვას საკუთარი თავი ამ გზით.

გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების გზები

მანიპულაციები მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველად ირონიულ ტონს, თითქოსდა ქვეცნობიერად კითხულობს მანიპულირების ობიექტის ნებისმიერ სიტყვას. ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ობიექტი "კარგავს მოთმინებას" ბევრად უფრო სწრაფად; და ვინაიდან სიბრაზის დროს აზროვნების კრიტიკულობა რთულია, ადამიანი შედის ASC– ში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობა), რომელშიც ცნობიერება ადვილად გადის თავის თავში ადრეულ აკრძალულ ინფორმაციას.

ეფექტური დაცვის მიზნით, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სრული გულგრილობა მანიპულატორის მიმართ. გრძნობს, როგორც სუპერ -ადამიანი, "რჩეული" დაგეხმარებათ დაემორჩილოთ თქვენზე მანიპულირების მცდელობას - როგორც ბავშვის თამაში. მანიპულატორი ინტუიციურად იგრძნობს ამ მდგომარეობას მაშინვე, რადგან მანიპულატორებს ჩვეულებრივ აქვთ კარგად განვითარებული გრძნობის ორგანოები, რაც, ჩვენ აღვნიშნავთ, საშუალებას აძლევს მათ იგრძნონ მომენტი თავიანთი მანიპულაციური ტექნიკის განსახორციელებლად.

1. ყალბი დაკითხვა, ან მატყუარა განმარტებები.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი აცხადებს, რომ მას სურს რაღაცის უკეთესად გაგება, გკითხავთ კიდევ ერთხელ, მაგრამ იმეორებს თქვენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში და შემდეგ მხოლოდ ნაწილობრივ, შემოიღებს სხვა მნიშვნელობას რაც იმას ნიშნავს, რაც ადრე თქვი, რითაც შეიცვალა იმის ზოგადი მნიშვნელობა, რაც ითქვა საკუთარი თავის მოსაწონებლად.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იყოთ უკიდურესად ფრთხილად, ყოველთვის ყურადღებით მოუსმინოთ იმას, რასაც გეუბნებიან და შეამჩნიოთ დაჭერა - განმარტეთ ის, რაც ადრე თქვით; უფრო მეტიც, გასარკვევად მაშინაც კი, თუ მანიპულატორი, ვითომ არ შეამჩნია თქვენი განმარტების სურვილი, ცდილობს გადავიდეს სხვა თემაზე.

2. მიზანმიმართული დაჩქარება, ან თემების გამოტოვება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს, ნებისმიერი ინფორმაციის გამოთქმის შემდეგ, სასწრაფოდ გადავიდეს სხვა თემაზე, გააცნობიეროს, რომ თქვენი ყურადღება დაუყოვნებლივ გადაიხრება ახალ ინფორმაციაზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ იზრდება ალბათობა იმისა, რომ წინა ინფორმაცია, რომელიც არ იყო "პროტესტირებული" მიაღწიეთ ქვეცნობიერ მსმენელს; თუ ინფორმაცია ქვეცნობიერში აღწევს, მაშინ ცნობილია, რომ მას შემდეგ, რაც რაიმე ინფორმაცია არაცნობიერშია (ქვეცნობიერი), გარკვეული პერიოდის შემდეგ მას აცნობიერებს ადამიანი, ე.ი. გადის ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, თუ მანიპულატორმა დამატებით გაამყარა თავისი ინფორმაცია ემოციური დატვირთვით, ან თუნდაც შეიყვანა ქვეცნობიერში კოდირების მეთოდით, მაშინ ასეთი ინფორმაცია გამოჩნდება იმ მომენტში, რაც მანიპულატორს სჭირდება, რასაც ის თავად მოახდენს პროვოცირებას (მაგალითად, NLP– დან „გამაგრების“ პრინციპი, ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კოდის გააქტიურებით).

გარდა ამისა, თემების დაჩქარების და გამოტოვების შედეგად, შესაძლებელი ხდება დიდი რაოდენობის თემების „გაჟღერება“ შედარებით მოკლე დროში; რაც ნიშნავს, რომ ფსიქიკის ცენზურას დრო არ ექნება ყველაფერი თავისით გაუშვას და იზრდება ალბათობა, რომ ინფორმაციის გარკვეულმა ნაწილმა შეაღწიოს ქვეცნობიერში და იქიდან ის იმოქმედებს მანიპულირების ობიექტის ცნობიერებაზე გასაღები სასარგებლოა მანიპულატორისთვის.

3. მათი გულგრილობის გამოვლენის სურვილი, ან ფსევდო-უყურადღებობა.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს შეძლებისდაგვარად გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია, რითაც არაცნობიერად აიძულებს ადამიანს ნებისმიერ ფასად სცადოს მანიპულატორის დარწმუნება მის მნიშვნელობაში. ამრიგად, მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულაციების ობიექტიდან მომდინარე ინფორმაცია, მიიღოს ის ფაქტები, რომლებიც ობიექტი ადრე არ აპირებდა გავრცელებას. მსგავსი გარემოება იმ პირის მხრიდან, ვის მიმართაც მანიპულირებაა მიმართული, თანდაყოლილია ფსიქიკის კანონებში, რაც აიძულებს ნებისმიერ ადამიანს, ნებისმიერ ფასად ეცადოს დაამტკიცოს თავისი უდანაშაულობა მანიპულატორის დარწმუნებით (ეჭვი არ ეპარება, რომ ეს არის მანიპულატორი), და ამისათვის გამოიყენება აზრების ლოგიკური კონტროლის არსებული არსენალი - ანუ საქმის ახალი გარემოებების წარმოდგენა, ფაქტები, რომლებიც, მისი აზრით, მას ამაში დაეხმარება. რაც აღმოჩნდება მანიპულატორის ხელში, რომელიც გამოაქვს საჭირო ინფორმაცია.

ამ შემთხვევაში საპირწონედ, რეკომენდებულია გააძლიეროთ საკუთარი ნებაყოფლობითი კონტროლი და არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს.

4. ცრუ არასრულფასოვნება, ან წარმოსახვითი სისუსტე.

მანიპულირების ეს პრინციპი მიზნად ისახავს მანიპულატორის მხრიდან სურვილს აჩვენოს მანიპულირების ობიექტი თავისი სისუსტე და ამით მიაღწიოს იმას, რაც მას სურს, რადგან თუ ვინმე სუსტია, დამამცირებელი ეფექტი იქცევა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცენზურა ადამიანის ფსიქიკა იწყებს ფუნქციონირებას მოდუნებულ რეჟიმში, თითქოს არ აღიქვამს იმას, რაც სერიოზულად მოდის მანიპულატორის ინფორმაციიდან. ამრიგად, მანიპულატორისგან მიღებული ინფორმაცია პირდაპირ ქვეცნობიერში გადადის, იქ დეპონირდება ქცევის განწყობისა და ნიმუშების სახით, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს საკუთარ თავს, რადგან მანიპულირების ობიექტი, მასზე ეჭვის გარეშე, გარკვეული პერიოდის შემდეგ იქნება დაიწყეთ ქვეცნობიერში თანდაყოლილი დამოკიდებულებების შესრულება, ან, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეასრულეთ მანიპულატორის საიდუმლო ნება.

დაპირისპირების ძირითადი მეთოდია ნებისმიერი ადამიანისგან მომდინარე ინფორმაციის სრული კონტროლი, ე.ი. ნებისმიერი ადამიანი მოწინააღმდეგეა და სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

5. ყალბი სიყვარული, ან სიფხიზლის შეჩერება.

გამომდინარე იქიდან, რომ ერთი ინდივიდი (მანიპულატორი) თამაშობს მეორის წინაშე (მანიპულირების ობიექტი) შეყვარებული, გადაჭარბებული პატივისცემა, პატივისცემა და ა. (ანუ გამოხატავს თავის გრძნობებს მსგავსი გზით), ის აღწევს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე თუ ღიად ითხოვდა რაღაცას.

იმისათვის, რომ არ დაემორჩილოთ ასეთ პროვოკაციებს, უნდა გქონდეთ, როგორც ერთხელ F.E. Dzerzhinsky- მ თქვა, "ცივი გონება".

6. მძვინვარე ზეწოლა, ან გადაჭარბებული რისხვა.

მანიპულირება ამ შემთხვევაში შესაძლებელი ხდება მანიპულატორის მხრიდან მოტივირებული გაბრაზების შედეგად. ადამიანს, რომელზეც მიმართულია ამგვარი მანიპულირება, სურს დაამშვიდოს ის, ვინც მასზე გაბრაზებულია. რატომ არის ის ქვეცნობიერად მზადაა დათმობაზე წავიდეს მანიპულატორთან.

საწინააღმდეგო ზომები შეიძლება იყოს განსხვავებული, ეს დამოკიდებულია მანიპულირების ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, ”რეგულირების” (NLP– ში ე.წ. დაკალიბრება) შედეგად შეგიძლიათ ჯერ მანიპულატორის მსგავსი ფსიქიური მდგომარეობა მოაწყოთ და დამშვიდების შემდეგ მანიპულატორიც დაამშვიდოთ. ან, მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის რისხვის მიმართ, რითაც დააბნია იგი და ამით ჩამოართვით მას მანიპულაციური უპირატესობა.

თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკის გამოყენებით ერთდროულად მანიპულატორის მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი ...) და დამატებითი ვიზუალური ზემოქმედება, მაგ. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიღებთ ინიციატივას და ერთდროულად ვიმოქმედებთ მანიპულატორზე ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულის დახმარებით, ჩვენ მას შევიყვანთ ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაზე, რადგან ამ მდგომარეობაში მანიპულატორი თავად ხდება ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შევიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ რისხვის მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი ექვემდებარება კოდირებას (ფსიქოპროგრამირებას). ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა საწინააღმდეგო ზომები. უნდა გვახსოვდეს, რომ რისხვის მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. თქვენ უნდა იცოდეთ ფსიქიკის ასეთი მახასიათებლის შესახებ და დროულად გამოიყენოთ იგი.

7. სწრაფი ტემპით, ან არასაჭირო დაჩქარებით.

ამ შემთხვევაში, ჩვენ უნდა ვისაუბროთ მანიპულატორის სურვილზე, მეტყველების მეტისმეტად სწრაფი ტემპის ხარჯზე, წინ წამოსწიოს მისი ზოგიერთი იდეა, მანიპულირების ობიექტის მიერ მათი მოწონებით მიღწეული. ეს ასევე შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი, რომელიც იმალება დროის სავარაუდო ნაკლებობის მიღმა, მიაღწევს შეუდარებლად მეტს მანიპულირების ობიექტისგან, ვიდრე ეს მოხდებოდა დიდი ხნის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულირების ობიექტს ექნებოდა დრო დაფიქრებულიყო მის პასუხზე, და ამიტომ არ გახდეთ მოტყუების (მანიპულაციების) მსხვერპლი.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა აიღოთ ტაიმ-აუტი (მაგალითად, მიმართეთ გადაუდებელ სატელეფონო ზარს და ა.შ.), რათა მანიპულატორი დაარტყა მის მიერ დადგენილ ტემპს. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ შეასრულოთ კითხვის გაუგებრობა და "სულელური" კითხვა და ა.

8. გადაჭარბებული ეჭვი, ან იძულებითი საბაბების გამომწვევი.

ამგვარი მანიპულირება ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი საეჭვოდ თამაშობს საკითხში. როგორც ეჭვზე პასუხის გაცემა, მანიპულირების ობიექტს უნდა ჰქონდეს გამართლების სურვილი. ამრიგად, მისი ფსიქიკის დამცავი ბარიერი სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს, "უბიძგებს" საჭირო ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებებს მის ქვეცნობიერში.

დაცვის ვარიანტი არის საკუთარი თავის, როგორც პიროვნების გაცნობიერება და ნებაყოფლობითი წინააღმდეგობა თქვენს ფსიქიკაზე მანიპულაციური ზემოქმედების ნებისმიერ მცდელობაზე (ანუ თქვენ უნდა აჩვენოთ საკუთარი თავდაჯერებულობა და აჩვენოთ, რომ თუ მანიპულატორი მოულოდნელად შეურაცხყოფს, ნება მიეცით მას შეურაცხყოფა მიაყენოს და თუ მას სურს დატოვოს, თქვენ არ გაექცევით მას; ეს უნდა იქნას მიღებული "მოყვარულებმა": ნუ მისცემთ საკუთარ თავს მანიპულირებას.)

9. წარმოსახვითი დაღლილობა, ან ნუგეშის თამაში.

მანიპულატორი მთელი თავისი გარეგნობით აჩვენებს დაღლილობას და უუნარობას დაამტკიცოს რაღაც და მოუსმინოს რაიმე წინააღმდეგობას. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტი ცდილობს სწრაფად დაეთანხმოს მანიპულატორის მიერ მოყვანილ სიტყვებს, რათა არ დაიღალოს მისი პროტესტით. ისე, შეთანხმებით, ის ამით მიჰყვება მანიპულატორის მაგალითს, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

კონტრშეტევის ერთ -ერთი გზაა: ნუ დაემორჩილებით პროვოკაციებს.

10. მანიპულატორის ავტორიტეტი ან ხელისუფლების მოტყუება.

ამ ტიპის მანიპულირება გამომდინარეობს ინდივიდის ფსიქიკის ისეთი სპეციფიკიდან, როგორიც არის ხელისუფლების თაყვანისცემა ნებისმიერ სფეროში. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, გამოდის, რომ ის სფერო, რომელშიც ასეთმა "ავტორიტეტმა" მიაღწია შედეგს, არის სრულიად განსხვავებულ სფეროში, ვიდრე მისი წარმოსახვითი "თხოვნა" ახლა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მანიპულირების ობიექტი ვერაფერს გახდება თავისთავად, ვინაიდან სულში უმრავლესობა თვლის, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვინც უფრო მეტს მიაღწია ვიდრე ისინი.

დაპირისპირების ვარიანტი არის საკუთარი ექსკლუზიურობის, სუპერ პიროვნების რწმენა; საკუთარ თავში აყალიბებს რწმენას საკუთარ არჩევაში, იმაში რომ შენ ხარ ზეადამიანი.

11. თავაზიანობა, ან გადახდა დახმარებისთვის.

მანიპულატორი შეთქმულებით აცნობს მანიპულირების ობიექტს რაღაცაზე, თითქოს მეგობრულად ურჩევს ამა თუ იმ გადაწყვეტილების მიღებას. ამავდროულად, აშკარად იმალებოდა წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა (სინამდვილეში, ისინი შეიძლება პირველად იყვნენ ნაცნობი), როგორც რჩევა, ის მანიპულირების ობიექტს მიაქცევს იმ გადაწყვეტაში, რომელიც პირველ რიგში მანიპულატორს სჭირდება.

თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის და გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველაფერი. და უმჯობესია გადაიხადოს დაუყოვნებლივ, ე.ი. სანამ მოგეთხოვებათ მადლობა გადაგიხადოთ მომსახურებისთვის.

12. წინააღმდეგობა, ან გაშლილი პროტესტი.

მანიპულატორი ნებისმიერი სიტყვით აღაგზნებს მანიპულირების ობიექტის სულს, რომელიც მიმართულია წარმოშობილი ბარიერის გადალახვაზე (ფსიქიკის ცენზურა), საკუთარი მიზნის მისაღწევად. ცნობილია, რომ ფსიქიკა მოწყობილია ისე, რომ ადამიანს უფრო მეტად სურს ის, რაც მას ან ეკრძალება, ან რომლის მისაღწევად აუცილებელია ძალისხმევის გაწევა.

მიუხედავად იმისა, რაც შეიძლება იყოს უკეთესი და უფრო მნიშვნელოვანი, მაგრამ ზედაპირზე დევს, სინამდვილეში, ხშირად შეუმჩნეველი რჩება.

წინააღმდეგობის გზა არის თავდაჯერებულობა და ნება, ე.ი. თქვენ ყოველთვის უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და არ დანებდეთ სისუსტეებს.

13. ფაქტორი, კერძოდ, ან დეტალიდან შეცდომამდე.

მანიპულატორი აიძულებს მანიპულირების ობიექტს ყურადღება მიაქციოს მხოლოდ ერთ კონკრეტულ დეტალს, არ დაუშვას ძირითადი რამის შემჩნევა და ამის საფუძველზე გამოიტანოს შესაბამისი დასკვნები, რომლებიც იმ ადამიანის ცნობიერებამ მიიღო როგორც უკონკურენტო საფუძველი ნათქვამის მნიშვნელობა. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ძალიან ხშირია ცხოვრებაში, როდესაც ადამიანების უმეტესობა საკუთარ თავს უფლებას აძლევს გამოთქვას აზრი ნებისმიერ თემაზე, ფაქტობრივად, არც ფაქტების და არც უფრო დეტალური ინფორმაციის გარეშე და ხშირად საკუთარი აზრის გარეშე, რის შესახებ მსჯელობენ, სხვათა მოსაზრებების გამოყენება. ამრიგად, ასეთი მოსაზრება შესაძლებელია მათზე დაკისრება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია თავისი გზა მიიღოს.

ამის საწინააღმდეგოდ, თქვენ მუდმივად უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, გააუმჯობესოთ საკუთარი ცოდნა და განათლების დონე.

14. ირონია, ან ღიმილით მანიპულირება.

15. შეფერხება, ან აზრის გაყვანა.

მანიპულატორი მიაღწევს თავის მიზანს მანიპულირების ობიექტის აზრების მუდმივად შეწყვეტით, საუბრის თემის მანიპულატორისთვის საჭირო მიმართულებით.

როგორც კონტრშეტევა, თქვენ არ შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის შეწყვეტას, ან სპეციალური მეტყველების საშუალებით ფსიქოტექნიკამ მას დასცინოს მსმენელთა შორის, რადგან თუ ისინი დასცინიან ადამიანს, ყველა მისი შემდგომი სიტყვა სერიოზულად აღარ მიიღება.

16. თაღლითური ან შორსმიმავალი ბრალდებების პროვოცირება

ამგვარი მანიპულირება შესაძლებელი ხდება ინფორმაციის მანიპულირების ობიექტისადმი გაგზავნილი შეტყობინებით, რამაც შეიძლება მის რისხვა გამოიწვიოს და, შესაბამისად, კრიტიკული ინფორმაციის შემცირება ხდება სავარაუდო ინფორმაციის შეფასებისას. ამის შემდეგ, ასეთი ადამიანი გატეხილია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომლის განმავლობაშიც მანიპულატორი აღწევს მასზე მისი ნების დაკისრებას.

დაცვა არის გჯეროდეს საკუთარი თავის და არ მიაქციო ყურადღება სხვებს.

17. მახეში მოტყუება, ან მოწინააღმდეგის სარგებლის აღქმა.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, რომელიც ახორციელებს მანიპულირების აქტს, მიანიშნებს უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომლებშიც სავარაუდოდ მოწინააღმდეგე (მანიპულირების ობიექტი) აღმოჩნდება, რითაც აიძულებს ამ უკანასკნელს ყველანაირად გაამართლოს თავი და ღია იყოს მანიპულაციებისთვის. ჩვეულებრივ მიჰყვება მანიპულატორის მხრიდან.

დაცვა არის საკუთარი თავის, როგორც სუპერ-პიროვნების ცოდნა, რაც ნიშნავს მანიპულატორის ზემოთ სრულიად გონივრულ "ამაღლებას", მით უმეტეს, თუ ის ასევე თვლის საკუთარ თავს "უმნიშვნელოდ". იმ ამ შემთხვევაში, არ უნდა იქცეს საბაბი, რომ ისინი ამბობენ: არა, მე ახლა არ ვარ შენზე მაღალი სტატუსით, მაგრამ აღიარე, ღიმილით, რომ დიახ, მე შენ ვარ, შენ ჩემს დამოკიდებულებაში ხარ და მე უნდა მივიღო ეს ან. .. ამრიგად, საკუთარი თავის რწმენა, საკუთარი ექსკლუზიურობის რწმენა ხელს შეუწყობს თქვენი ცნობიერების გზაზე ნებისმიერი ხაფანგის დაძლევას მანიპულატორების მხრიდან.

18. მოტყუება ხელისგულზე, ან მიკერძოების იმიტაცია.

მანიპულატორი მიზანმიმართულად აყენებს მანიპულირების ობიექტს გარკვეულ წინასწარ განსაზღვრულ პირობებში, როდესაც მანიპულირების ობიექტად არჩეული პირი, რომელიც ცდილობს თავი აარიდოს მანიპულატორისადმი გადაჭარბებული მიკერძოებულობის ეჭვს, საშუალებას აძლევს მანიპულირებას საკუთარ თავზე მოხდეს არაცნობიერი რწმენის გამო მანიპულატორის კეთილი ზრახვები. ანუ, ის, როგორც ჩანს, საკუთარ თავს აძლევს ინსტრუქციას, რომ კრიტიკულად არ მოახდინოს რეაგირება მანიპულატორის სიტყვებზე, რითაც უგონოდ იძლევა მანიპულატორის სიტყვების მის ცნობიერებაში გადაცემის შესაძლებლობას.

19. განზრახ შეცდომა, ან კონკრეტული ტერმინოლოგია.

ამ შემთხვევაში, მანიპულირება ხორციელდება მანიპულატორის მიერ კონკრეტული ტერმინების გამოყენებით, რომლებიც არ არის გასაგები მანიპულირების ობიექტისთვის, ხოლო ამ უკანასკნელს, გაუნათლებელი გამოჩენის საშიშროების გამო, არ აქვს გამბედაობა განმარტოს რას ნიშნავს ეს ტერმინები .

კონტრშეტევის გზა არის თქვენთვის გაუგებარი რაღაცის კითხვა და გარკვევა.

20. ცრუ სისულელის დაწესება, ან დამცირების გზით გამარჯვება.

მანიპულატორი ცდილობს ყველანაირად შეამციროს მანიპულირების ობიექტის როლი, მიანიშნებს მის სისულელეზე და გაუნათლებლობაზე, მანიპულირების ობიექტის ფსიქიკის პოზიტიური განწყობის დესტაბილიზაციის მიზნით, მისი ფსიქიკის ქაოსურ და დროებით მდგომარეობაში ჩაგდება. დაბნეულობა და ამით მიაღწიოს მასზე თავისი ნების შესრულებას სიტყვიერი მანიპულირებით და (ან) ფსიქიკის კოდირებით.

დაცვა - იგნორირება. ზოგადად მიზანშეწონილია ნაკლები ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვების მნიშვნელობას და უფრო მეტად დეტალებს, ჟესტიკულაციას და სახის გამომეტყველებას, ან საერთოდ წარმოიდგინოთ, რომ უსმენთ და იფიქროთ "საკუთარზე", განსაკუთრებით თუ გამოცდილი ხართ თაღლითური ან კრიმინალური ჰიპნოზისტი.

21. ფრაზების გამეორება, ან აზრების დაკისრება.

ამ ტიპის მანიპულირებით, განმეორებითი ფრაზების გამო, მანიპულატორი ასწავლის მანიპულირების ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელიც მას გადასცემს.

დამცავი დამოკიდებულება არ არის მანიპულატორის სიტყვებზე ყურადღების მიქცევა, მისი "ნახევრად გულდასმით" მოსმენა, ან სპეციალური მეტყველების ტექნიკის გამოყენება საუბრის სხვა თემაზე გადასაყვანად, ან ინიციატივის ხელში ჩაგდება და თქვენთვის საჭირო პარამეტრების დანერგვა. ქვეცნობიერი საკუთარი თავის თანამოსაუბრე-მანიპულატორისთვის, ან მრავალი სხვა ვარიანტი.

22. მცდარი სპეკულაცია, ან უარი თქვა შეთანხმებაზე.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციები აღწევენ თავიანთ ეფექტს იმის გამო, რომ:

1) მანიპულატორის მიერ შეთანხმების შეგნებულად არარსებობა;

2) მცდარი ვარაუდი მანიპულირების ობიექტის მიერ.

ამავე დროს, მატყუარების აღმოჩენის შემთხვევაშიც კი, მანიპულირების ობიექტს აქვს საკუთარი დანაშაულის შთაბეჭდილება იმის გამო, რომ მას არ ესმოდა, ან არ გაუგია რამე.

დაცვა-განსაკუთრებული თავდაჯერებულობა, სუპერ ნების განათლება, „რჩეულობის“ და სუპერ პიროვნების ჩამოყალიბება.

23. აშკარა დაუდევრობა.

ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ჩავარდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ ვითომდაუყურადღებოდ, ასე რომ მოგვიანებით, როდესაც მიაღწია მიზანს, მიმართა იმ ფაქტს, რომ მან თითქოს არ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი მოწინააღმდეგისგან . უფრო მეტიც, ამის შედეგად, მანიპულატორი რეალურად აყენებს მანიპულირების ობიექტს სრულყოფილების ფაქტის წინაშე.

თავდაცვა - „მიღწეული შეთანხმებების“ მნიშვნელობის მკაფიოდ გარკვევა.

24. თქვი დიახ, ან გზა შეთანხმებისკენ.

ამ ტიპის მანიპულირება ხორციელდება იმის გამო, რომ მანიპულატორი ცდილობს დიალოგის დამყარებას მანიპულირების ობიექტთან ისე, რომ ის ყოველთვის ეთანხმებოდეს მის სიტყვებს. ამრიგად, მანიპულატორი ოსტატურად მიიყვანს მანიპულირების ობიექტს მისი იდეის ბიძგამდე და, შესაბამისად, მასზე მანიპულირების განხორციელებას.

დაცვა - საუბრის ფოკუსის ჩამოგდება.

25. მოულოდნელი ციტატა, ან მოწინააღმდეგის სიტყვები, როგორც მტკიცებულება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური გავლენა მიიღწევა მანიპულატორის მიერ მოწინააღმდეგის ადრე წარმოთქმული სიტყვების მოულოდნელად ციტირებით. ასეთი ტექნიკა იმედგაცრუებულად მოქმედებს მანიპულირების შერჩეულ ობიექტზე, ეხმარება მანიპულატორს შედეგის მიღწევაში. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში, თავად სიტყვები შეიძლება ნაწილობრივ გამოიგონოს, ე.ი. აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა, ვიდრე მანიპულირების ობიექტი, რომელიც ადრე ითქვა ამ საკითხზე. თუ ლაპარაკობდა. იმის გამო, რომ მანიპულირების ობიექტის სიტყვები შეიძლება იყოს უბრალოდ გამოგონილი შიგნით და გარეთ, ან მხოლოდ მცირე მსგავსება.

დაცვა - ასევე გამოიყენეთ ცრუ ციტირების ტექნიკა, ამ შემთხვევაში შეარჩიეთ მანიპულატორის სავარაუდო ნათქვამი სიტყვები.

26. დაკვირვების ეფექტი, ანუ საერთო მახასიათებლების ძიება.

მანიპულირების ობიექტზე წინასწარი დაკვირვების შედეგად (მათ შორის დიალოგის პროცესში), მანიპულატორი პოულობს ან იგონებს რაიმე მსგავსებას საკუთარ თავსა და ობიექტს შორის, შეუმჩნევლად მიიპყრობს ობიექტის ყურადღებას ამ მსგავსებაზე და ამით ნაწილობრივ ასუსტებს დამცავი ფუნქციებს მანიპულირების ობიექტის ფსიქიკა, რის შემდეგაც უბიძგებს მის იდეას.

დაცვა - სიტყვებით მკვეთრად ხაზს უსვამს თქვენს მსგავსებას თანამოსაუბრე -მანიპულატორისგან.

27. არჩევანის დაკისრება, ან თავდაპირველად სწორი გადაწყვეტილება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ იგი არ ტოვებს მანიპულირებულ ობიექტს სხვა არჩევანის გაკეთების შესაძლებლობის გარდა, მანიპულატორის მიერ გაჟღერებულის გარდა. (მაგალითად, გინდათ ამის გაკეთება ან ის? ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვა არის "გააკეთე", მაშინ როდესაც თავდაპირველად მანიპულირების ობიექტი, ალბათ, არაფრის გაკეთებას არ აპირებდა. მაგრამ მას არ დარჩა არჩევანის უფლება გარდა არჩევანისა პირველსა და მეორეს შორის.)

დაცვა - ყურადღების მიქცევა, პლუს ნებისმიერი სიტუაციის ნებაყოფლობითი კონტროლი.

28. მოულოდნელი გამოცხადება, ან მოულოდნელი პატიოსნება.

ამ ტიპის მანიპულირება იმაში მდგომარეობს, რომ ხანმოკლე საუბრის შემდეგ, მანიპულატორი მოულოდნელად საიდუმლოდ აცნობებს მის მიერ მანიპულაციად არჩეულ ობიექტს, რომ აპირებს რაიმე საიდუმლო და მნიშვნელოვანი კომუნიკაციის გაკეთებას, რაც მხოლოდ მისთვის არის განკუთვნილი, რადგან მას ეს ადამიანი ნამდვილად მოსწონდა და ის გრძნობს, რომ მას შეუძლია ენდოს მას სიმართლე. ამავდროულად, მანიპულირების ობიექტი არაცნობიერად ავითარებს ნდობას ამგვარი გამოცხადების მიმართ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ ფსიქიკის დამცავი მექანიზმების შესუსტებაზე, რაც ცენზურის (კრიტიკულობის ბარიერის) შესუსტებით მანიპულატორის ტყუილი ქვეცნობიერში.

დაცვა არ ემორჩილება პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს. სხვა ადამიანი ყოველთვის შეიძლება წარუმატებელი იყოს (შეგნებულად, არაცნობიერად, იძულებით, ჰიპნოზის გავლენის ქვეშ და ა.

29. უეცარი კონტრარგუმენტი, ან მზაკვრული ტყუილი.

მანიპულატორი, მოულოდნელად მანიპულირების ობიექტისთვის, ეხება სიტყვებს, რომლებიც სავარაუდოდ ნათქვამია ადრე, რომლის მიხედვითაც მანიპულატორი უბრალოდ ავითარებს თემას შემდგომ, მათგან დაწყებული. ასეთი "გამოცხადებების" შემდეგ, მანიპულირების ობიექტს აქვს დანაშაულის გრძნობა; ბარიერები, რომლებიც წამოაყენეს მანიპულატორის იმ სიტყვების გზაზე, რომლებიც მანამდე გარკვეული კრიტიკულობით აღიქვა, საბოლოოდ უნდა დაირღვეს მის ფსიქიკაში. ეს ასევე შესაძლებელია იმის გამო, რომ მანიპულირებულთა უმეტესობა შინაგანად არასტაბილურია, გაიზარდა კრიტიკულობა საკუთარ თავთან მიმართებაში და, შესაბამისად, მანიპულატორის მხრიდან ასეთი ტყუილი მათ გონებაში იქცევა ჭეშმარიტების ამა თუ იმ წილში , რაც შედეგად და ეხმარება მანიპულატორს თავისი გზის მიღებაში.

დაცვა - ნებისყოფის გაძლიერება და განსაკუთრებული ნდობა და პატივისცემა.

30. თეორიის ბრალდება, ან პრაქტიკის სავარაუდო ნაკლებობა.

მანიპულატორი, როგორც მოულოდნელი კონტრარგუმენტი, აყენებს მოთხოვნას, რომ მის მიერ არჩეული მანიპულირების ობიექტის სიტყვები, როგორც ჩანს, კარგი იყოს მხოლოდ თეორიულად, ხოლო პრაქტიკაში სიტუაცია თითქოს სხვაგვარადაა. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტს გაუცნობიერებლად მივცეთ იმის გაგება, რომ მანიპულატორის მიერ მოსმენილი ყველა სიტყვა არაფერს არ წარმოადგენს და კარგია მხოლოდ ქაღალდზე, მაგრამ რეალურ სიტუაციაში ყველაფერი სხვანაირად აღმოჩნდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ სინამდვილეში, შეუძლებელია დაეყრდნო ასეთ სიტყვებს.

დაცვა - ყურადღება არ მიაქციოთ სხვა ადამიანების სპეკულაციებს და ვარაუდებს და გჯეროდეთ მხოლოდ თქვენი გონების ძალის.

ილუსტრაციები © კევინ სლოანი

პ.ს. და დაიმახსოვრე, უბრალოდ შენი ცნობიერების შეცვლით - ჩვენ ერთად ვცვლით სამყაროს! © econet

ხალხის მანიპულირების გზები (რა არის მანიპულირება- წინა სტატიის თემა) უზარმაზარი თანხა. ზოგიერთი მათგანის დასაუფლებლად საჭიროა ხანგრძლივი პრაქტიკა, ზოგიერთ მათგანს თავისუფლად იყენებს უმეტესობა, ზოგჯერ არც კი იცის ამის შესახებ. საკმარისია იცოდეთ მანიპულირების ზოგიერთი მეთოდი, რათა შეძლოთ მათგან დაცვა, ხოლო სხვები უნდა დაეუფლონ, რათა შეძლოთ მათ წინააღმდეგობა.

აუცილებელია იცოდეთ ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმები, ეს საშუალებას გაძლევთ დაიცვათ თავი თქვენს ფსიქიკაში შეჭრისგან და ოსტატურად დაუპირისპირდეთ მანიპულირების სხვადასხვა ტექნიკასა და მეთოდს. ასევე აუცილებელია შეისწავლოთ და იცოდეთ მანიპულირების ტექნიკა, რათა ისწავლოთ მათი ოსტატურად გაგება და მათივე სასიკეთოდ გამოყენება. ამ ცოდნის გარეშე ძნელია ცხოვრებაში დიდი წარმატების მიღწევა.

მანიპულირების ამა თუ იმ მეთოდის გამოყენებისას უნდა გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია: განათლების, ცხოვრებისეული გამოცდილების და მრავალი სხვა ფაქტორის თვალსაზრისით. ამიტომ, ზოგიერთ შემთხვევაში, უფრო ეფექტური ზემოქმედებისთვის, მანიპულირების სხვადასხვა მეთოდის გამოყენების მნიშვნელოვანი წერტილი არის მათი გამოყენებისთვის მომზადება.

პირველი ნაბიჯი არის კონკრეტული ტექნიკის გადაწყვეტა, რომელიც გამოიყენება ამ შემთხვევაში და ამისათვის თქვენ უნდა აირჩიოთ ზემოქმედების სამიზნე. ასეთი მიზნები შეიძლება იყოს:

1. პიროვნების ინტერესები, მისი საჭიროებები და მიდრეკილებები;
2. რწმენა (პოლიტიკური, რელიგიური, მორალური), მსოფლმხედველობა;
3. ჩვევები, ქცევის სტილი, აზროვნება, ჩვევები, ხასიათის თვისებები, პროფესიული უნარები;
4. გონებრივი და ემოციური მდგომარეობა (როგორც ზოგადად, ასევე მომენტში).

ანუ იმისათვის, რომ ესა თუ ის მანიპულირების გზაჰქონდა ეფექტი, კარგი იქნებოდა ამ ზემოქმედების ადრესატის მაქსიმალურად გაცნობა, მის შესახებ მეტი ინფორმაციის შეგროვება.

ასევე, მოსამზადებელ ეტაპზე, გამოცდილი მანიპულატორი ფიქრობს მისი გავლენის ადგილებსა და პირობებზე. მისთვის მნიშვნელოვანია გაზარდოს ალბათობა, რომ მანიპულირებულმა ადამიანმა განავითაროს მისთვის საჭირო რეაქციები, შეგრძნებები და ემოციები. ამრიგად, პირობების შესაქმნელად, ის ირჩევს განმარტოებულ, იზოლირებულ ადგილებს (თუმცა ეს ყოველთვის ასე არ არის, ზოგჯერ სიტუაცია პირიქით მოითხოვს) და მხოლოდ ამის შემდეგ, ჩარევის გარეშე, იგი იყენებს მომზადებულს მანიპულირების ტექნიკა.

მანიპულირების ნებისმიერი მეთოდის წარმატება დამოკიდებულია ადამიანებს შორის დამყარებულ კონტაქტზე. კონტაქტის დამყარების და საქმიანი კომუნიკაციის ლიტერატურაში შენახვის უნარს უდიდესი მნიშვნელობა აქვს, ეს არ არის მანიპულირების, კონტაქტის დამყარების გზა, ეს არის საკომუნიკაციო კომუნიკაციის საფუძველი... ნიჭიერმა მანიპულატორმა, რომელიც დახვეწილია, იცის ეს, ის აყალიბებს კონტაქტს და ავითარებს მას ყოველმხრივ (აყალიბებს ნდობას) მისი შემდგომი გამოყენების მიზნით. მისთვის ეს არის მოსამზადებელი ეტაპი, რომლის დროსაც იგი ყოველმხრივ ეგუება თანამოსაუბრეს, შეერთების ტექნიკის გამოყენებით. ამ ტექნიკის არსი არის საერთო ინტერესებისა და შეხედულებების პოვნა, გულწრფელობის ატმოსფეროს შექმნა და საკუთარი თავისთვის ხელსაყრელი შთაბეჭდილების შექმნა. მანიპულატორი ხანდახან იწყებს კომუნიკაციის პარტნიორის ჟესტების, სახის გამონათქვამების კოპირებას, იღებს მსგავს პოზებს, ყველაფერს აკეთებს მოსაგებად.

როდესაც ყველა მოსამზადებელი ეტაპი გავიდა, შეაგროვა საჭირო ინფორმაცია, გაირკვა სისუსტეები, გააზრებულია პირობები, შეგიძლიათ დაიწყოთ გამოყენება მანიპულირების ტექნიკა და მეთოდები... მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ტექნიკის გამოყენებისათვის წინასწარი მომზადება საერთოდ არ არის საჭირო.

ხალხის მანიპულირების გზები

ქვემოთ მოყვანილი მანიპულირების თითოეულ მეთოდს ახლავს მოკლე ინსტრუქცია, თუ როგორ უნდა გავუმკლავდეთ მას, დავიცვათ მისგან.

სანამ მანიპულირების ტექნიკის განხილვას გავაგრძელებ, ასევე მინდა დაუყოვნებლივ აღვნიშნო, რომ მანიპულირების მეთოდები ყოველთვის არ გამოიყენება ცალკე, ხშირად ტექნიკისა და მეთოდების კომბინაცია გამოიყენება ზემოქმედების ეფექტურობისთვის.

მცდარი მოთხოვნა

მანიპულირების ეს მეთოდი გამოიყენება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობის შესაცვლელად, მისი მნიშვნელობის შესაცვლელად. მანიპულატორი, თითქოს დაზუსტების მიზნით, კვლავ სთხოვს, იმეორებს იმას, რაც შენ თქვი მხოლოდ დასაწყისში, შემდეგ ცვლის სიტყვებს და მნიშვნელობას ზოგადად.

დიდი ყურადღება მიაქციეთ ნათქვამს. მოისმინე დამახინჯებული მნიშვნელობა, დაუყოვნებლივ შეასწორე.

აჩვენებს გულგრილობას და პატარას

როდესაც ერთი ადამიანი ცდილობს დაამტკიცოს თავისი უდანაშაულობა, დაარწმუნოს სხვა რამეში, ის გამოხატავს თავის გულგრილობას როგორც თანამოსაუბრის მიმართ, ასევე მისი ნათქვამის მიმართ. მანიპულატორი ეყრდნობა მოწინააღმდეგის მისწრაფებებს, დაამტკიცოს თავისი ღირსება, გამოიყენოს ფაქტები, ინფორმაცია, რომლის გამჟღავნებასაც იგი ადრე არ აპირებდა. ანუ საჭირო ინფორმაცია უბრალოდ ნაჩვენებია.

მანიპულირების დაცვა- ნუ ემორჩილება პროვოკაციას.

იჩქარეთ გადახვიდეთ სხვა თემაზე

ერთი თემის გახმოვანების შემდეგ, მანიპულატორი სწრაფად გადადის მეორეზე, რითაც ხელს უშლის თანამოსაუბრეს გააპროტესტოს პირველი ან როგორმე ეჭვი შეიტანოს მასში. ეს კეთდება იმისათვის, რომ ეს ინფორმაცია (არა ყოველთვის მართალი) დაფიქსირდეს თანამოსაუბრის ქვეცნობიერში. Ეს არის მანიპულირების გზაშეიძლება შეფასდეს როგორც წინადადება შემდგომი გამოყენებისათვის.

თქვენ უნდა იყოთ ყურადღებიანი რასაც გისმენთ და ყველაფერი ანალიზს დაუქვემდებაროთ.

ოპონენტის სიტყვების ციტირება

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ციტირებს და მოულოდნელად, მოწინააღმდეგის სიტყვებს. უმეტეს შემთხვევაში, სიტყვები ნაწილობრივ დამახინჯებულია.

თავს დაიცავ, შეგიძია უპასუხო ნატურით, გამოიგონო ფრაზა და გაითვალისწინო როგორც მანიპულატორის სიტყვები, ერთხელ უთხრა მას.

ეძებს ზიანს

მანიპულატორი აჩვენებს თავის სისუსტეს საკუთარი თავის მიმართ დამამცირებელი დამოკიდებულების ძიებით. ასეთ მომენტებში მანიპულირებული ადამიანი წყვეტს სერიოზულად აღიქვას ადამიანი, როგორც კონკურენტი და კონკურენტი, მისი სიფხიზლე დუნდება.

თქვენ შეგიძლიათ აღუდგეთ მანიპულირების ამ ტექნიკას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყოველთვის სერიოზულად მოეკიდებით ნებისმიერ ადამიანს და დაინახავთ მას როგორც ძლიერ მეტოქეს.

ყალბი სიყვარული

Ძალიან საერთო მანიპულირების ტექნიკა... სიყვარულის, პატივისცემისა და პატივისცემის გამოცხადებით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ბევრად მეტს, ვიდრე უბრალოდ თხოვნას.

ცივი გონება აქ არის დაგეხმაროთ.

აღშფოთებული რისხვა და განრისხებული ზეწოლა

მოტივირებული აღშფოთებით, მანიპულატორი აიძულებს ადამიანს დაამშვიდოს თავისი თანამოსაუბრე და ელოდება, რომ ის გარკვეულ დათმობებზე წავა. ისევე როგორც წინა, მანიპულირების ეს მეთოდი საკმაოდ გავრცელებულია.

წინააღმდეგობა:

1. ყურადღება არ მიაქციოთ თანამოსაუბრის გაბრაზებას, არ დაიწყოთ მისი დამშვიდება, არამედ აჩვენეთ თქვენი გულგრილობა მისი საქციელის მიმართ, ეს მას დააბნევს;
2. ან პირიქით, მანიპულატორთან შეხებით (არ აქვს მნიშვნელობა, მკლავს თუ მხარზე) და უყურებთ მას პირდაპირ თვალებში, დაიწყეთ მკვეთრად გაზარდოთ თქვენი აგრესიული ტემპი, უპასუხეთ მას. ვიზუალური, კინესთეტიკური და სმენითი სტიმულების ერთდროული მოქმედების დახმარებით, მანიპულატორი ტრანსში შედის. და უკვე შეგიძლია მისთვის შეუქმნა შენი პირობები, შეიტანო შენი დამოკიდებულება მის ქვეცნობიერში.
3. თქვენ შეგიძლიათ მორგდეთ, გააღვივოთ მსგავსი განწყობა საკუთარ თავში და თანდათან დაიწყოთ დამშვიდება, დამამშვიდებელიც.

ყალბი ჩქარა და სწრაფი გზა

მანიპულირება შესაძლებელია მეტყველების ძალიან სწრაფი ტემპის დაწესებით და თქვენი იდეების წამოყენებით. მანიპულატორი, რომელიც იმალება ჩქარობისა და დროის ნაკლებობის მიღმა, ესაუბრება თავის თანამოსაუბრეს, რომელიც, როდესაც დრო არ აქვს, რომ არ უპასუხოს, არამედ იფიქროს, ამით აჩვენებს თავის მდუმარე თანხმობას.

ლაპარაკი, ლაპარაკი და სიტყვიერებამანიპულატორის შეჩერება შესაძლებელია ისევ თხოვნით და თხოვნით. მაგალითად, ისეთი ხრიკი, როგორიცაა - ”უკაცრავად, სასწრაფოდ უნდა დარეკო, ხელს შეუწყობს ტემპის შენელებას. დაელოდებით? "

გამოხატული საეჭვო და საბაბი შექმენით

ეს მანიპულირების გზაგამოიყენება ადამიანის ფსიქიკის დამცავი ბარიერის შესასუსტებლად. მანიპულატორის როლი არის ეჭვის გამოტანა ნებისმიერ საკითხში, რომლის პასუხი იქნება გამართლების სურვილი. ეს არის ის, რაც მას სურს. დამცავი ბარიერი დასუსტებულია, შეგიძლიათ "დააყენოთ" საჭირო პარამეტრები.

დაცვა აქ არის თვითშემეცნება საკუთარ თავში დარწმუნებული ადამიანი... აჩვენე მანიპულატორს, რომ შენ არ გაინტერესებს, განაწყენებულები არიან შენზე და შენ არ გაექცევი მის დასაწერად, თუ მას წასვლა უნდა. აიღეთ იარაღი, საყვარლებო, ნუ იქნებით მანიპულირებული!

FALSE FATIGUE

მანიპულატორი აშკარად აცხადებს, რომ ის ძალიან დაღლილია და არ შეუძლია რაიმეს დამტკიცება და წინააღმდეგობების მოსმენა. და ამიტომ, მანიპულირებული ადამიანი სწრაფად ეთანხმება მის სიტყვებს და, მისი მიყვანის შემდეგ, არ დაიღლება მას წინააღმდეგობებით.

ნუ დაეცევი პროვოკაციებს.

მანიპულირების ამ მეთოდის დახვეწილობა მდგომარეობს ადამიანის ფსიქიკის სპეციფიკაში - თაყვანისცემა და ბრმა ნდობა ავტორიტეტისადმი ნებისმიერ სფეროში. მანიპულატორი, თავისი უფლებამოსილების გამოყენებით, ახდენს ზეწოლას ადამიანზე და ხშირად მოსაზრება, რჩევა ან თხოვნა მისი უფლებამოსილების ფარგლებს მიღმაა. როგორ შეგიძლიათ უარი თქვათ მოთხოვნაზე ან არ დაეთანხმოთ ასეთ ადამიანს?

გჯეროდეთ საკუთარი თავის, თქვენი შესაძლებლობების, თქვენი ინდივიდუალურობის და ექსკლუზიურობის. ძირს დაბალი თვითშეფასება!

ყალბი სიყვარული

მანიპულატორი, თითქოს საიდუმლოდ, თითქმის ჩურჩულით, იმალება წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა, ურჩევს მანიპულირებულ ადამიანს, რომ მოიქცეს გარკვეული გზით. ის ირწმუნება ამ მოქმედების სარგებელსა და სარგებელში, ფაქტობრივად, ის ატარებს საკუთარ ინტერესებს.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ უფასო ყველი მხოლოდ თაგვის ხაფანგშია, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველაფერი.

ზარის წინააღმდეგობა

ცნობილია, რომ აკრძალული ხილი ტკბილია და ადამიანის ფსიქიკა მოწყობილია ისე, რომ მას ხშირად აინტერესებს ზუსტად ის, რაც აკრძალულია ან რომლის მიღწევაც აუცილებელია ძალისხმევის გაწევა. მანიპულატორი, როგორც დახვეწილი ფსიქოლოგი, იყენებს ადამიანის ფსიქიკის ამ თვისებებს, იწვევს ასეთ სურვილებს მისი გავლენის ობიექტში. რა თქმა უნდა, საკუთარი თავის გასახარებლად.

ყოველთვის გაითვალისწინეთ თქვენი ინტერესები. მიიღეთ გადაწყვეტილებები კარგი აზროვნებით, შეაფასეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.

განსაკუთრებულად შეცდომისკენ

მანიპულატორი მანიპულირების ობიექტის ყურადღებას ამახვილებს მხოლოდ ერთ დეტალზე, არ აძლევს მას საშუალებას ნახოს მთელი სურათი და აიძულებს მას ამის საფუძველზე გამოიტანოს დასკვნები. ამის გამოყენება ხალხის მანიპულირების გზებიფართოდ გავრცელებული ცხოვრებაში. ბევრი ადამიანი აკეთებს დასკვნებს და მსჯელობს რაიმე თემაზე ან მოვლენაზე, არ აქვს დეტალური ინფორმაცია და არ აქვს ფაქტები, ზოგჯერ კი არ აქვს საკუთარი აზრი ამ საკითხთან დაკავშირებით, ისინი მსჯელობენ სხვათა მოსაზრებების საფუძველზე. მანიპულატორები სარგებლობენ ამით და ამით აკისრებენ თავიანთ აზრს.

გაზარდეთ თქვენი ჰორიზონტი, განავითარეთ, იმუშავეთ საკუთარი ცოდნის დონის ამაღლებაზე.

ირონია ღიმილით

მანიპულატორი, თითქოს ეჭვი ეპარება მოწინააღმდეგის სიტყვებში, შეგნებულად ირჩევს საუბრის ირონიულ ტონს, იწვევს მას ემოციებში. ემოციურ მდგომარეობაში, რისხვაში, ადამიანი ეცემა შეცვლილი ცნობიერების მდგომარეობაში და უფრო მგრძნობიარეა წინადადებების მიმართ.

მანიპულირების ამ მეთოდის ეფექტური დაცვა სრული გულგრილობაა.

დააფიქსირეთ აზრი

მანიპულატორი, რათა საუბარი სწორი მიმართულებით წარმართოს, მუდმივად წყვეტს მოსაუბრის აზრებს.

ნუ მიაქცევთ ამას ყურადღებას, ან, მეტყველების ფსიქოტექნიკის გამოყენებით, შეეცადეთ დამცინავი მანიპულატორი და თუ ხარ გუნდში, სერიოზულად არავინ მიაქცევს ყურადღებას მის შეფერხებებს.

მცდარი პირობების მცდარი აღიარება

ამ შემთხვევაში, არის მანიპულატორის მინიშნება უფრო ხელსაყრელი პირობებისთვის, რომლებშიც სავარაუდოდ მანიპულირების ობიექტი მდებარეობს. მანიპულირებული ადამიანი იწყებს თავის მართლებას და იხსნება წინადადებაზე, რაც დაუყოვნებლივ მოყვება.

არ გაამართლოთ საბაბი, პირიქით, აღიარეთ თქვენი უპირატესობა.

ბალანსის სიმულაცია

მანიპულირებული ადამიანი მოთავსებულია ისეთ პირობებში, როდესაც მას სჭირდება მანიპულატორის მიმართ მიკერძოებულობის ეჭვის თავიდან აცილება. და ის თავად იწყებს მის ქებას, საუბარს მის კეთილ განზრახვაზე, რითაც საკუთარ თავს აძლევს მითითებას არ მოახდინოს კრიტიკული რეაგირება მანიპულატორის სიტყვებზე.

თუ თქვენ უკვე ხართ ასეთ სიტუაციაში, უარყავით თქვენი მიკერძოება, მაგრამ ნუ ადიდებთ მანიპულატორს.

LADDER სპეციფიკური ტერმინოლოგია

იგი ხორციელდება მანიპულატორის მიერ საუბარში უცნობი მანიპულირებული ტერმინების გამოყენების გამო. ეს უკანასკნელი აღმოჩნდება უხერხულ მდგომარეობაში და ეშინია გაუნათლებელი ჩანდეს, მას ეშინია რას ნიშნავს ეს ტერმინები.

ნუ მოგერიდებათ და ნუ შეგეშინდებათ იმ სიტყვის გარკვევის, რომელიც არ გესმით.

მცდარი სისულელის დაწესება

მარტივად რომ ვთქვათ, მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს პირის ქვედა დონის დაწევას. კურსში არის მინიშნებები მისი უცოდინარობისა და სისულელის შესახებ, რაც მანიპულირების ობიექტს დროებითი დაბნეულობის მდგომარეობაში მიჰყავს. სწორედ მაშინ ხდება, რომ მანიპულატორი აწარმოებს ფსიქიკის კოდირებას.

ნუ მიაქცევთ ყურადღებას, მით უმეტეს, თუ იცით, რომ თქვენს წინაშე არის კომპეტენტური მანიპულატორი, გამოცდილი თაღლითური ან ჰიპნოზისტი.

აზრის დაკისრება ფრაზების გამეორებით

მანიპულირების ამ მეთოდით, ფრაზების განმეორებითი განმეორების გამო, მანიპულატორი შთააგონებს ობიექტს რაიმე ინფორმაციას.

ყურადღება არ მიაქციოთ იმას, რასაც მანიპულატორი ამბობს. შეგიძლიათ შეცვალოთ საუბრის თემა.

ცრუ უკმაყოფილება

მანიპულატორი თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე. სასურველ შედეგს მიაღწია, მან, როგორც ჩანს, შეამჩნია, რომ მან რამე დააშავა, მანიპულირებული ადამიანი დააყენა ფაქტის წინაშე - "აბა, რა ქნა, ვერ ვნახე, ვერ გავიგე, არასწორად გავიგე .. "

აუცილებელია ნათლად განვმარტოთ და გადმოვცეთ მიღწეული შეთანხმებების მნიშვნელობა.

იტყვი დიახ "

მომწონს მანიპულირების ტექნიკახორციელდება დიალოგის აგების გზით, როდესაც მანიპულირებული პირი ყოველთვის ეთანხმება მანიპულატორის სიტყვებს. ასე რომ, მანიპულატორი ახდენს გავლენის ობიექტს მისი იდეის მიღებამდე.

შეცვალეთ საუბრის ფოკუსი.

დაკვირვება და მსგავსი თვისებების ძიება

მანიპულატორი იგონებს ან პოულობს გარკვეულ მსგავსებას თავისსა და მანიპულირებულ პიროვნებას შორის, შემთხვევით ამახვილებს ამაზე ყურადღებას, რითაც იზრდება თავდაჯერებულობა და ასუსტებს დაცვას. შეგიძლიათ იმოქმედოთ, იდეა შეუწყოთ ხელი, ჩაუნერგოთ აზრი (მანიპულირების სხვა მეთოდებისა და ტექნიკის გამოყენებით), იკითხოთ.

დაცვა - მკვეთრად მოუყვეს მანიპულატორს მასთან თქვენი განსხვავებულობის შესახებ.

არჩევანის დაკისრება

მანიპულატორი კითხვას ისე აყენებს, რომ იგი ობიექტს არ აძლევს სხვა ვარიანტების არჩევანს, ვიდრე მან შემოგვთავაზა. მაგალითად, რესტორანში მიმტანი გეკითხებით, თქვენს მაგიდასთან მივა - "რა სახის ღვინოს დალევთ დღეს - წითელსა თუ თეთრს?", გიფიქრიათ მის მიერ შემოთავაზებულ არჩევანზე და თქვენ, მაგალითად , დაგეგმა შეკვეთა შენთვის იაფი არაყი.

ნათლად და მკაფიოდ წარმოაჩინეთ ის, რაც გსურთ და არ დაივიწყოთ თქვენი ინტერესები და გეგმები, არ აქვს მნიშვნელობა რას შეეხება ეს.

სტატია მოცულობითი აღმოჩნდა, თუმცა მანიპულირების ყველა ტექნიკა და მეთოდი არ იყო გათვალისწინებული (მაგრამ ეს უკვე სხვა სტატიებშია). ნათელია, რომ პირველად ვერ დაეუფლები მას. და არასწორია შეეცადოთ გამოიყენოთ ყველაფერი, რაც წაიკითხეთ და დაიმახსოვრეთ ერთდროულად. შეარჩიეთ მანიპულირების რამდენიმე მეთოდი (სასურველია ერთმანეთის დამატებით), ივარჯიშეთ მათ გამოყენებაში, მიიყვანეთ პროგრამა სრულყოფილებამდე (შეძლებისდაგვარად) და მხოლოდ ამის შემდეგ გადადით შემდეგზე. ჩვენ ასევე გირჩევთ სტატიის წაკითხვას " დიდი და წარმატებული ადამიანების გამონათქვამები მანიპულირების შესახებ».

თუ თქვენ აღმოაჩენთ შეცდომას, გთხოვთ აირჩიოთ ტექსტის ნაწილი და დააჭირეთ Ctrl + Enter.