Обучение по торговым площадкам. Обучение работе на электронных торговых площадках. Методическое обеспечение курсов

1. Тендеры с нуля, обучение

Тендеры – это конкурентные способы отбора предложений из разнообразных сфер. Заказчикам предлагается на выбор поставка товара, оказание услуг или проведение других работ. Существуют определенные условия и сроки, по которым осуществляется . Обязательно соблюдаются принципы состязательности и объективности. Если не знать тендерных условий, то это точно приведет к отказу в заключении контракта, или вовсе к попаданию в реестр недобросовестных поставщиков. Любой поставщик может начать участия в тендерах с нуля, однако нужно знать некоторые нюансы проведения данных процедур.

5. Заработок на тендерах

Если начинать совсем с нуля, то заработать на тендерах не так просто. Владельцы крупных и маленьких компаний с помощью тендерного специалиста могут получить внушительный доход. Это касается и тех, у кого еще нет своего бизнеса. Большое количество компаний ищет новый вид заработка, и они все чаще наблюдают, как происходит деятельность на электронных аукционах. Приходит время, и они задумываются, как начать участия в тендерах, если отсутствует стартовый капитал и свое предприятие - это одна из сложностей самостоятельной работы с торгами, ведь покупка поисковой программы и найм тендерного специалиста обходятся дороже чем услуги компании, профессионально занимающейся тендерным сопровождением.

Вид бизнеса – тендеры

Человек, который хочет у себя дома создать прибыльное дело, то есть начать зарабатывать на тендерных аукционах, должен прежде всего иметь компьютер. Интернет − так же обязательное условие: если его не будет, о прибыли можно забыть. Такой бизнес отличается простой системой. Все, что нужно, − это выполнить два действия:

найти актуальную информацию о существующих тендерах;

заняться продажей данных компаниям, которые ими заинтересовались.

Такая структура поможет заработать неплохие деньги даже тем людям, которые мало знают, что представляют собой электронные аукционы. Однако это тяжелая рутинная работа, которая так же предполагает существенные вложения в базы тендеров, так-как бесплатные поисковики давно не представляют никакой ценности для опытных поставщиков.

Этот вид деятельности подразумевает, что пользователю Интернета следует как можно чаще просматривать и заходить на сайты с тендерами, собирать нужную информацию, создавать свою личную базу. Необходимо искать компанию, нуждающуюся в участии в тендере, и продавать ей данные. В одиночку практически нереально сопровождать более одной или двух компаний.

Развитые организации имеют такую должность, как менеджер по тендерам. Это штатный специалист, который ищет тендерные предложения, подходящие компании. Но должность является актуальной лишь для крупных предприятий. Начинающим фирмам такие сотрудники не выгодны.

6. Тендерное сопровождение, зачем нужно тендерное сопровождение

Данная услуга обеспечивает процесс участия предприятий в тендерах. Главной целью является создание всех нужных условий, чтобы именно оптимальный участник выиграл в конкурсе. О тендерном сопровождении нужно подумать в первую очередь тем, кто:

никогда не участвовал в государственных тендерах;

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн школы “Азбука тендеров”! На протяжении многих лет тендерные продажи остаются одним из самых популярных направлений в бизнесе. Поэтому количество желающих освоить данное “ремесло” неуклонно растет. Кто-то желает увеличить объемы своих продаж, кто-то построить бизнес с нуля на работе с государством, а кто-то освоить новую профессию тендер-менеджера.

По мере роста интереса к данной теме также растет и число тех, кто обучает участию в тендерах. И это закономерно. Если есть спрос, то будет и предложение. Однако переизбыток таких предложений явно не идет на пользу новичкам. Такой объем информации и рекламы все больше вводит людей в ступор и затрудняет выбор подходящей учебной программы. Поэтому мы решили навести порядок в вашей голове и рассказать, на что стоит обращать внимание при выборе обучения.

Готовы разобраться в данном вопросе? Тогда поехали…

Обучение тендерам для всех — обучение ни для кого

Прежде чем начать говорить про обучение госзакупкам и тендерам нужно определиться по какую сторону “баррикад” вы планируете работать. Потому что обучение Заказчиков и поставщиков (участников закупок) кардинальным образом отличается друг от друга.

Представители Заказчиков, специализированных организаций (СО) и контрольных органов (КО) должны иметь высшее образование или дополнительное профессиональное образование в сфере закупок. Приказом Минтруда России от 10.09.2015 г. № 625н утвержден профессиональный стандарт “Специалист в сфере закупок” . А приказом Минтруда России от 10.09.2015 г. № 626н утвержден профессиональный стандарт “Эксперт в сфере закупок” .

Соответственно, высшее образование подразумевает наличие у такого специалиста по тендерам диплома государственного или негосударственного образца. А дополнительное профессиональное образование — удостоверения о повышении квалификации или диплома о профессиональной переподготовке.

Наличие диплома или удостоверения у специалиста Заказчика (контрактного управляющего) является обязательным условием для приема на работу.

Выдавать такие документы имеют право учебные заведения с соответствующей лицензией на ведение образовательной деятельности.

Если же говорить про обучение тендерам для поставщиков, то здесь нет абсолютно никаких требований к наличию дипломов и удостоверений. Для участия в тендерах они не нужны. Да, при желании вы можете их получить, но вот практической пользы от них нет никакой. Только если вы не собираетесь устраиваться на должность специалиста по тендерам в какую-нибудь крупную фирму, где наличие такого документа является необходимым условием для приема на работу. В этом случае такая “корочка” лишней не будет.

Теперь давайте посмотрим на учебные программы большинства образовательных учреждений. Практически все эти программы рассчитаны на специалистов Заказчиков, СО и контрольных органов. И они абсолютно не пригодны для обучения поставщиков. Однако учебные заведения по-прежнему умалчивают об этом, обучая закупкам всех и сразу. Результат такого обучения для поставщиков — красивый диплом (удостоверение) и отсутствие необходимых знаний и практических навыков для участия в тендерах!

Таким образом, первое что вы должны для себя понять — на какой стороне вы планируете работать и нужен ли вам официальный документ об образовании.

Сроки обучения специалиста по тендерам

Если говорить о программах повышения квалификации, то Приказом Минобрнауки от 01.07.2013 г. № 499 установлено, что продолжительность таких программ должна быть не менее 16 часов . А вот сроки освоения программ профессиональной переподготовки не менее 250 часов .

Также существует совместное письмо Минэкономразвития России № 5594-ЕЕ/Д28и и Минобрнауки АК-553/06 от 12.03.2015 г., в котором рекомендуется устанавливать минимальный срок обучающих программ не менее 108 часов . Причем для обучения руководителей организаций Заказчиков минимальный срок обучения по таким программам может быть снижен до 40 часов .

А как обстоит дело с поставщиками? Да никак. Здесь снова отсутствуют какие-либо стандарты и нормы. На просторах интернета вы сможете найти массу предложений об обучении тендерам с нуля. И разброс по срокам обучения может быть достаточно большой: от двух дней до шести месяцев.

Все виды “экспресс” обучения можно смело обходить стороной, потому что за это время невозможно качественно обучить специалиста по тендерам, а тем более с нуля. Как правило, такие учебные программы проходят 1-2 дня по 6-8 часов с перерывом на обед. За несколько дней на головы слушателей обрушивается огромный бессвязный поток информации, как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ, который невозможно запомнить и систематизировать. Результат — еще большая путаница в голове и отсутствие необходимых навыков.

Второе, что вы должны для себя понять — быстрее не значит лучше. Короткие программы обучения хороши для повышения квалификации и получения соответствующего документа, но для обучения новичков они не подходят.

Навыки или теоретические знания?

Помните слова Александра Васильевича Суворова — “Теория без практики — мертва, практика без теории — слепа”? И с этим утверждением сложно поспорить. Ведь для эффективного обучения работе с тендерами нужна и теория и практика. И здесь важно соблюсти баланс.

Однако по факту практически все программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки имеют явный перекос в сторону теории. Слушателям рассказывают что нужно делать, но не показывают как это делать. Причем это справедливо, как для обучения Заказчиков, так и для обучения поставщиков.

Есть и еще одна проблема — преподаватели. Многие такие “учителя” совершенно оторваны от реальности. Да, они хорошо разбираются в теоретических моментах и нормативно-правовых актах, но абсолютно далеки от практики.

С онлайн обучением участию в тендерах ситуация обстоит намного хуже. Этому “ремеслу” обучают бывшие выпускники “БМ”, которые сами имеют весьма поверхностное представление о тендерах. У них нет ни теоретических знаний, ни практического опыта. Весь багаж их знаний — обрывки информации собранной в интернете на скорую руку и несколько поданных заявок. Однако пиар и реклама делают свое дело. Новички покупаются на громкие обещания и “золотые горы”, о которых им рассказывают такие “эксперты” и “серийные предприниматели”. Многие новички с подачи таких экспертов теряют свои деньги и попадают в реестр недобросовестных поставщиков.

Поэтому когда речь заходит об обучении нужно обращать внимание на то, кто проводит такое обучение. Имеет ли преподаватель опыт работы со стороны Заказчика или поставщика.

Можно ли обучиться тендерам с нуля бесплатно?

Нас часто спрашивают: “Можно ли бесплатно обучиться работе с тендерами с нуля?”. Конечно можно, но делать это вам придется самостоятельно. В настоящее время практически всю необходимую информацию можно найти в интернете. Но есть несколько нюансов, о которых вы должны знать.

Во-первых , вы должны знать, какую информацию и где нужно искать.
Во-вторых , вы должны систематизировать найденную информацию и отсеять лишнее.
В-третьих , вы должны проверить данную информацию на актуальность, так как законодательство постоянно меняется.
В-четвертых , вы должны внедрять полученные знания на практике. В противном случае вы рискуете превратиться в собирателя, который так и не начнет ничего делать.
В-пятых , процесс самостоятельного обучения может сильно затянуться по времени.

Но можно поступить и иначе. Например, где вы за две недели получите базовые знания и навыки, а затем решите, в каком направлении двигаться дальше. Либо вы продолжите двигаться в этом направлении самостоятельно, либо решите продолжить свое обучение в платной программе нашей онлайн школы “Азбука тендеров”. Но хотим сразу вас предупредить, мы не занимаемся подготовкой Заказчиков. Наше обучение предназначено исключительно для поставщиков.

Когда мы начинали работу с тендерами, учебных программ практически не было, поэтому мы занимались самообучением и приобретали опыт на собственных ошибках. Сейчас к результату можно прийти значительно быстрее, но это требует инвестиций в собственное образование.

Как стать специалистом по тендерам?

Итак, мы уже определились, что стандарты обучения Заказчиков отличаются от стандартов обучения поставщиков. Если вы хотите работать со стороны Заказчика, то смотрите в сторону высшего или дополнительного профессионального образования. Необходимый минимум — удостоверение о повышении квалификации. Но будьте готовы к тому, что 90% полученной информации на таких курсах будет теорией. Практику вам придется постигать самостоятельно и периодически обращаться за советом к действующим специалистам.

Не экономьте на знаниях. Любое хорошее обучение стоит денег. При правильном подходе такие инвестиции очень быстро окупаются.

И в завершении хотим вам напомнить, что обучение тендерам это бесконечный процесс. Законодательство меняется, с завидной периодичностью появляются новые нормативные документы и разъяснения, поэтому вам постоянно придется держать руку на пульсе и отслеживать все эти изменения.

На этом наша статья подошла к концу. Если у вас остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях, мы с радостью на них ответим.

Если вы решили выйти на рынок электронных торгов, вам не обойтись без обучения работы с тендерами. Переданный вам концентрированный опыт поможет избежать многих ошибок. Анализируя предложения, вы поймете, что вариантов много. Но какой формат обучения наиболее эффективен? Мы рассмотрим основные варианты обучения госзаказу. Их форматы, плюсы и минусы каждого формата.

Прочитав статью, Вы узнаете:

• Основные виды обучения тендерным продажамв
• Преимущества недостатки каждого вида

В эту категорию мы относим как платные онлайн курсы, так и ролики с Youtube. Информации много, но действительно качественных роликов практически нет. Крупные центры обучения тендерам, имеют свои каналы на Youtube, для привлечения клиентов. Как правило, на них рассказываются основы работы с госзаказом, первые шаги.
Плюсы:

• Удобный формат прохождения
• Невысокая цена
• Возможность найти отраслевые курсы (строительство, клининг и т.д.)

• Нет практики

2

Семинары по торгам

Классический формат обучения. При выборе такого формата, обратите внимание на даты проведения (некоторые семинары проводятся по набору группы), квалификацию ведущего (важен практический опыт, а не регалии), обязательно почитайте отзывы о курсе на сторонних ресурсах. Выбирайте семинары-практикумы с работой в демоверсии ЭТП.
Плюсы:

• Возможны семинары-практикумы (с работой на ЭТП)

• Работа в демоверсии площадок (плохо запоминаются)
• Привязка к дате проведения тренингов
• Нет отраслевой специфики
• Мы выдаем только по Москве

3

Тендерный специалист на день

Опытный специалист по тендерам становится вашим сотрудником на 1 день. За день, он научит вас искать тендеры, отбирать их для участия, расскажет специфику торгов по вашей отрасли. Так же вы вместе с ним пройдете одну процедуру «под ключ», т.е. вы сформируете документацию для участия в тендере, подадите заявку на участие в аукционе, специалист покажет, как настроить автоброкер и принцип заключения контракта.
Плюсы:

• Совмещение теории с практикой
• Рассказывает отраслевую специфику
• Участвуете в реальном тендере

• Необходимо уже иметь ЭЦП и аккредитацию (для эффективного обучения)

Вывод: обучаясь работе с тендерными площадками, вы можете в нашем центре получить ЭП. Мы предоставляем услуги тендерного специалиста на день. Так же, мы работаем с ведущими обучающими центрами. Для подбора оптимальной программы обучения - оставьте заявку на нашем сайте.

Тендерных специалистов в Москве много, но не всегда их условия подходят компании. Проще и дешевле «вырастить» собственных специалистов. Сделать это можно, отправив их на курсы или семинары.

Увы, с подобным обучением специалистом по тендерам стать сложно: на семинаре, где сидит пятьдесят-шестьдесят человек, трудно сосредоточиться и легко пропустить важную информацию. Проблемы могут возникнуть и с программным обеспечением, и с вопросами документооборота. Все, что было недопонято на курсах обучения тендерам, можно восполнить практикой, но это - потерянное время, деньги компании и, главное, не полученные заказы.

Провести обучение тендерам с нуля для сотрудников вы сможете, обратившись в компанию «Бизнес Альянс». Мы организуем индивидуальные курсы и консультации, работаем с небольшими группами и предоставляем полную информацию о тендерах, правилах участия, порядке оформления заявок. Ваши сотрудники смогут задать интересующие их вопросы и проконсультироваться по тем темам, которые касаются работы конкретно в вашей компании.

Мы составим график обучения работы с тендерами, согласуем продолжительность и содержание курсов, ориентируясь на ваши возможности и потребности.

Содержание курсов обучения тендерам с нуля

В рамках обучения участию в тендерах ваши сотрудники получат ту информацию, которая пригодится им во время работы в компании. На курсах мы затрагиваем следующие темы:

• Особенности участия в электронных торгах и их проведение на тех или иных площадках.
• Ведение электронного документооборота и применение ЭП.
• Создание запроса о разъяснении документов, представленных заказчиком на торгах.
• Оформление и содержание заявки на участие в торгах и ее обеспечение. Ошибки при оформлении заявки.
• Требования к первым частям заявок, особенности их рассмотрения. Условия допуска к аукциону.
• Порядок проведения аукциона, особенности формирования ценовых предложений. Типичные ошибки.
• Требования ко второй части заявки, особенности ее рассмотрения. Выбор победителя тендера.
• Особенности заключения контракта в рамках тендера. Создание и использование протокола разногласий.
• Порядок перечисления и возврата денежных средств в рамках электронных торгов.
• Этапы участия в электронном аукционе на интернет-площадке, особенности личного кабинета в сервисе, реестр недобросовестных поставщиков.

Для прохождения курса специалиста по тендерам от Бизнес Академии МБА СИТИ мы предлагаем самый удобный и эффективный способ обучения – дистанционный курс по гос.закупкам и тендерам. Современный и быстрый способ стать высокопрофессиональным специалистом в сфере тендерных закупок – это пройти дистанционную обучающую программу в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ. Дистанционный курс специалиста по тендерам представляет собой полную и актуальную информацию, достаточную для того, чтобы научиться оперативно и успешно управлять тендерами. Четкое и подробное мультимедийное изложение материала дистанционного курса позволяет слушателям самостоятельно качественно освоить данную программу обучения.

Каждый урок курса включает в себя несколько информативных блоков: он состоит из текстовых материалов с добавлением полезных иллюстраций. Также в полный дистанционный курс менеджера по тендерам включены схемы, таблицы, аудио и видео, познакомившись с которыми, слушатели курса уже после первого занятия смогут применять приёмы и инструменты эффективного управления тендерами на практике. Приступить к занятиям Вы можете почти моментально - доступ к программе откроется после оплаты курса через личный кабинет на сайте. Остались вопросы? Специалисты Института управления Бизнес Академии МБА СИТИ оперативно ответят на них через сайт или по телефону и обязательно окажут Вам профессиональную поддержку.

Курсы Бизнес Академии МБА СИТИ - это Ваш шанс узнать всё, что требуется для того, чтобы занять важную и перспективную для любой крупной компании вакансию специалиста по тендерам!

Изучив программу обучения “Специалист по тендерам” от Бизнес Академии МБА СИТИ, Вы сможете максимально результативно выполнять должностные обязанности менеджера по тендерам.

Искать поставщиков, заключать контракты, анализировать цены и отбирать конкурентные предложения - значит осуществлять вклад в грядущий успех любого бизнеса и свой профессиональный рост.

Оставьте заявку на курс управления тендерами в Институте управления Бизнес Академии МБА СИТИ на нашем сайте уже сегодня. Поспешите приступить к обучению и повышению своей квалификации, ведь как результат - увеличится и прибыль компании, в которой Вы работаете, и Ваш собственный доход!

По окончании обучения Вам будет вручено свидетельство гос. образца с международным приложением об успешном прохождении курса “Менеджер по тендерам”.

Лицензия на образовательную деятельность №038379

Программа курса обучения "МЕНЕДЖЕР ПО ТЕНДЕРАМ"

2. Должность «Менеджер по тендерам»
2.1 Функционал менеджера по тендерам
2.2 Должностная инструкция менеджера по тендерам
2.3 Устройство тендерного отдела

3. Участники закупочного процесса
3.1 Поиск участников закупок
3.2 Коллективная подача заявки
3.3 Специфика субподряда
3.4 Чрезмерно низкая цена предложения

4. Поиск и выбор поставщиков
4.1 Сервисы поиска тендеров
4.2 Электронно-цифровая подпись
4.3 Квалификационный отбор
4.4 Параметры выбора поставщиков
4.5 Электронные торговые площадки

5. Изучение документов и создание заявки на участие
5.1 Создание заявок на участие в тендере
5.2 Обеспечение заявки на участие в конкурсе
5.3 Заполнение заявки на участие в конкурсе

6. Требования к участникам тендера
6.1 Гарантии и обязательства исполнения контракта
6.2 Составление и заключение договора
6.3 Недоработки при заключении договора
6.4 Протокол разногласий

7. Формирование пакета документов для тендера
7.1 Риски в закупочной деятельности
7.2 Мотивация на качество и сокращение затрат
7.3 Группы закупочных документов
7.4 Оказание влияния на исполнителя
7.5 Методы отбора и стимулирования работы исполнителей
7.6 Срок действия договора и его продление

8. Конкуренция в закупках
8.1 Основы контрактной деятельности
8.2 Способы стимулирования
8.3 Выбор формата конкурентных торгов
8.4 Динамические аукционы

9. Поиск и выбор участников тендера
9.1 Формирование цены и бизнес-стратегии
9.2 Организация участия в тендере
9.3 Управление рисками заявок

10. Внесение изменений в тендерные условия
10.1 Изменение условий договора
10.2 Изменение товаров. Условия внесения изменений
10.3 Условия расторжения контрактов