ბევრი კომპანია მზად არის ფასდაკლებები მისცეს მომხმარებელს. მაგრამ თუ ფასდაკლება არის საწყისი ფასის 20% -ზე მეტი, საგადასახადო ოფისს შეიძლება ჰქონდეს კითხვა, სწორად გამოიყენეთ თუ არა ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 და გადარიცხავთ თუ არა საქონელს ეკონომიკურად გაუმართლებელი პირობებით ან თუნდაც უფასოდ. დარღვევის აღმოჩენის შემთხვევაში გადასახადები ახლებურად დაითვლება. კოდექსის იგივე მე-40 მუხლი დაგეხმარებათ დაიცვათ თავი საგადასახადო ორგანოების პრეტენზიებისგან, თუ მას სწორად იყენებთ.

ილია პოზდნიაკოვი,

გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი, მოსკოვი

• როგორ გააკეთოთ ფასდაკლება საგადასახადო მოთხოვნების თავიდან ასაცილებლად
• ფასდაკლებები ფიზიკურ პირებზე
• ფასდაკლება იურიდიულ პირებზე
• ფასდაკლების სახეები

ამ სტატიაში შევეცდები დეტალურად აგიხსნათ როგორ გააკეთოთ ფასდაკლებასწორად, რათა საგადასახადო სამსახურმა არ შეგეპაროს ეჭვი არაკეთილსინდისიერებაში, ასევე როგორ გამოიყენოს საგადასახადო კოდექსის 40-ე მუხლი თქვენს სასარგებლოდ.

ჩვენი კომპანია აწარმოებს მაღალ სპეციალიზებულ პროდუქტს. მნიშვნელოვანია ამის თქმა თავიდანვე, რადგან საწარმოს მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ეხება სამომხმარებლო საქონელს და პროდუქციის მწარმოებელს, რომელიც ორიენტირებულია მომხმარებელთა ვიწრო წრეზე, მნიშვნელოვნად განსხვავდება. მაგალითად, მობილური ტელეფონები, როგორც მასობრივი პროდუქტი, ძალიან სწრაფად იაფდება და ბაზრიდან უფრო პროგრესული ანალოგებით დევს, რაც აუცილებელს ხდის გაყიდვების დიდი ფასდაკლებით მოწყობას.

თვის საუკეთესო სტატია

ჩვენ გამოვკითხეთ ბიზნესმენები და გავარკვიეთ, რა თანამედროვე ტაქტიკა გვეხმარება რეგულარული მომხმარებლების საშუალო შემოწმებისა და შესყიდვების სიხშირის გაზრდაში. სტატიაში გამოვაქვეყნეთ რჩევები და პრაქტიკული შემთხვევები.

ასევე სტატიაში ნახავთ სამ ინსტრუმენტს მომხმარებელთა საჭიროებების დასადგენად და საშუალო შემოწმების გაზრდისთვის. ამ მეთოდებით თანამშრომლები ყოველთვის ასრულებენ გაყიდვის გეგმას.

ჩვენს შემთხვევაში, ინოვაციის მაჩვენებელი არც თუ ისე მაღალია, მოთხოვნა შეზღუდულია და არ განიცდის ძლიერ მოდიფიკაციას. ამიტომ, ჩვენი მარკეტინგული პოლიტიკა უფრო მეტად ორიენტირებულია ძველი მომხმარებლების ლოიალობის უზრუნველყოფაზე და ახალი დიდი მომხმარებლების მოზიდვაზე.

როგორ გააკეთოთ ლეგალური ფასდაკლება

ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 წერია, რომ საგადასახადო ორგანოებს უფლება აქვთ შეამოწმონ ფასების გამოყენების სისწორე ტრანზაქციებზე 20% -ზე მეტი გადახრით ზემოთ ან ქვემოთ ფასების დონიდან. რისკის შესამცირებლად, ფასების ცვლილება უნდა იყოს გამართლებული. ანუ, აუცილებელია შედგეს გარკვეული დოკუმენტი, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის მთელ საფასო პოლიტიკას (საქონლის გაყიდვის ფასს), მიუთითებს ფასის დამოკიდებულებაზე სხვადასხვა ფაქტორებზე - გაყიდვების მოცულობაზე, შეკვეთაზე და ვადაზე. გადახდის, კლიენტის მნიშვნელობა კომპანიისთვის. ეს დოკუმენტი წარმოადგენს დებულებას მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ. მისი წყალობით, ორგანიზაციას შეუძლია საქონლისა და მომსახურების პრაქტიკულად ნებისმიერი ფასი დაადგინოს.

კონტრაგენტთა განყოფილება

ფასდაკლების მიწოდების სისტემატიზაციისთვის, მე ყველა კონტრაგენტი დავყავი სამ პირობით ჯგუფად - ინდივიდუალური, კორპორატიული კლიენტი, დილერი. ფიზიკური პირები არიან კერძო მომხმარებლები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებს პირადი მიზნებისთვის. იურიდიული პირები, რომლებიც მუშაობენ ჩემს მსგავს წარმოებაში, არიან კორპორატიული კლიენტები. დილერებში შედიან იურიდიული და ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც ახორციელებენ ფიზიკურ და იურიდიულ პირებზე საცალო ან საბითუმო რეალიზაციას და აქვთ შენახვის პირობები, ასევე სადისტრიბუციო არხები. კონტრაგენტების ამგვარი სტრუქტურირება საშუალებას მაძლევდა, პირველ რიგში, გავყო მენეჯერების პასუხისმგებლობა, მეორეც, გამემარტივებინა ჩემი დავალება მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ რეგულაციის შედგენისას და მესამე, მიმეწოდებინა კონტრაგენტთა თითოეულ ჯგუფს საკუთარი ფასდაკლების პირობები. იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ თანამშრომლები იცავენ მიღებულ პოლიტიკას, აუცილებლად გაეცანით მათ ზოგადად მარკეტინგული პოლიტიკის დებულებას და კონკრეტულად მომხმარებელთა გარკვეულ ჯგუფს ფასდაკლების მიცემის წესებს.

ფასდაკლებები ფიზიკურ პირებზე

შემდეგი ნაბიჯი იყო ფასდაკლების ოდენობის და მათი უზრუნველყოფის პირობების განსაზღვრა სხვადასხვა კატეგორიის მომხმარებლებისთვის.

ახალი მომხმარებლებისთვის კრიტერიუმი იყო ანგარიშის ზომა. შეკვეთისას 10,000-დან 50,000 რუბლამდე. ფასდაკლება იქნება 10%, 50,000-დან 80,000 რუბლამდე. - 15%, 80,000-დან 150,000 რუბლამდე. - 20%, 150,000-დან 200,000 რუბლამდე. - 25%.

ერთი და იგივე მოცულობის საქონელზე შეიძლება დაწესდეს სხვადასხვა ზომის ფასდაკლება. ეს დამოკიდებულია გადახდის სქემაზე: გადაიხადა თუ არა კლიენტმა წინასწარი გადახდა თუ მუშაობს გადავადებული გადახდის საფუძველზე. კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს ფასდაკლების ზომაზე, არის მიწოდების გადაუდებლობა (ოპერატიული ან დაგეგმილი) და გადაზიდვის ტიპი (პიკაპი ან ჩვენი მიწოდება).

მაგალითს მოგიყვან. ახალი კლიენტი მოგვიახლოვდა, დიდი შეკვეთა გააკეთა (ინვოისის თანხა 200000 რუბლია). კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკის მიხედვით მას 25%-იანი ფასდაკლების უფლება აქვს. მაგრამ კლიენტმა დააწესა უმოკლეს დრო სამუშაოს დასასრულებლად - სამი დღე. აქ უკვე ძალაში შედის პუნქტი დანამატების შესახებ (ამაზე ქვემოთ იქნება განხილული). შეკვეთის შესასრულებლად, ჩვენ შევაჩერეთ მასობრივი წარმოება. როგორც ჩანს, ფასდაკლება არ შეიძლება გაკეთდეს. არადა კლიენტი ახალია, წახალისება სჭირდება და ფასდაკლებას ვტოვებთ, მაგრამ არა 25, არამედ 10%. ამრიგად, ჩვენ ვინარჩუნებთ მომხმარებლის ლოიალობას და არ ვარღვევთ ხელოვნებას. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40.

ფასდაკლება იურიდიულ პირებზე

რეგულარული მომხმარებლისთვის განსხვავებული სქემა, გადასახადის ოდენობის მიუხედავად, ისინი იღებენ 40%-იან ფასდაკლებას. ეს რეგლამენტშია დაფიქსირებული, თუმცა, წარმოების დროზე და მიწოდების პირობებზე გარკვეული შეთანხმებით, ფასდაკლება შეიძლება გაუქმდეს. თუ დანამატების შესახებ დებულება ძალაში შევა (ეს ქვემოთ იქნება განხილული), ჩეკის ოდენობა ზოგადად შეიძლება გაიზარდოს.

ასეთი ფასდაკლების სქემა განკუთვნილია ფიზიკური პირებისთვის (ახალი მომხმარებლები) და კორპორატიული მომხმარებლებისთვის (რეგულარული მომხმარებლებისთვის). დებულების ცალკე პუნქტი ეთმობა დილერებთან მუშაობას.

დილერის ფასდაკლება

დილერები ცალკე ჯგუფია, რომელიც მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიის ბრენდის ცნობადობისა და პოპულარობის გაზრდაში ახალ რეგიონებში. კორპორატიულ კლიენტებს-მწარმოებლებს, მაგალითად, ავეჯს შეუძლიათ გაზარდონ გაყიდვები დამოუკიდებლად, მაგრამ არა კრიტიკულად, არა რამდენჯერმე. მაგრამ კარგად მოტივირებულ დილერს შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები სიდიდის ბრძანებით. დილერი, როგორც წესი, არის სავაჭრო ორგანიზაცია, რომელსაც შეუძლია გახსნას ახალი საცალო მაღაზიები, დადოს ხელშეკრულება ახალ ქარხანასთან. ეს ნიშნავს, რომ დილერი დაინტერესებული უნდა იყოს ზუსტად ჩემი პროდუქციის გაყიდვით და პოპულარიზაციაში, განსაკუთრებული პირობების შეთავაზებით.

მარკეტინგული პოლიტიკის დებულებაში, "დილერების" განყოფილებაში, პირველი რაც ჩავწერე იყო 40%-იანი ფასდაკლება, მიუხედავად ინვოისის ოდენობისა. ასეთი ფასდაკლებით, დილერს შეუძლია უსაფრთხოდ იმუშაოს ფიზიკურ და კორპორატიულ კლიენტებთან ჩემი პირობებით, ანუ შექმნას ფასდაკლების სისტემა ინვოისის ოდენობიდან გამომდინარე. ამავდროულად, 40% არის საწყისი ფასდაკლება დილერისთვის და უდრის ფასდაკლებას რეგულარული კორპორატიული კლიენტისთვის. ამრიგად, მე, ერთი მხრივ, მე ვთავაზობ დილერებს თანამშრომლობის კარგ პირობებს, მეორე მხრივ, ახალი დილერები ვერ შეძლებენ კონკურენციას გამიწიონ, როგორც მწარმოებელს და ჩემს რეგულარულ კლიენტებს თავიანთ მხარეს გადაიზიდონ.

მაინტერესებს შეკვეთების მოცულობის მუდმივი ზრდა. დებულებაში ნათქვამია: თუ დილერი ყოველთვიურად ზრდის შესყიდვების მოცულობას და მიაღწევს საშუალო თვიური ინვოისის ოდენობას 500,000 რუბლს. და მეტი, ფასდაკლება შეიძლება გაიზარდოს 45%-მდე; თუ დილერმა მიაღწია საშუალო თვიურ შესყიდვის თანხას 1,5 მილიონი რუბლი. და მეტი, ფასდაკლება შეიძლება გაიზარდოს 50%-მდე.

გადასახადებისა და მოსაკრებლების შესახებ კანონმდებლობაში „ფასდაკლების“ განმარტება არ არსებობს. ბიზნეს ბრუნვის ჩვეულების შესაბამისად, ფასდაკლება ჩვეულებრივ გაგებულია, როგორც გამყიდველის მიერ საქონლის ადრე დეკლარირებული ღირებულების შემცირება. როგორც წესი, ის მიეწოდება მყიდველს, რომელმაც შეასრულა გამყიდველის მიერ დადგენილი პირობები.

როგორ გააკეთოთ ფასდაკლება არასტანდარტულ სიტუაციებში

ბიზნესში ყველაფრისთვის მზად უნდა იყოთ. კონკურენტების მიერ დემპინგი, ახალი მსგავსი პროდუქტების გაჩენა, პროდუქციის ახალ რეგიონში შემოტანის აუცილებლობა. იმისათვის, რომ დარჩეთ, თქვენ სწრაფად უნდა მართოთ ფასდაკლებები. ეს არის კიდევ ერთი პუნქტი მარკეტინგული პოლიტიკის პოზიციის შესახებ.

მე აღვნიშნე, რომ გარდა ფასდაკლებების მინიჭებისა და დამატებითი გადასახადების მინიჭების ყველა პირობისა, არსებობს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა ახალი პროდუქტის პოპულარიზაცია ბაზარზე, კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაცია ახალ ბაზრებზე, სამომხმარებლო მოთხოვნა წარმოებულ პროდუქტებზე, სეზონური მოთხოვნა პროდუქტებზე. , შეკვეთების ნაკლებობა ან წარმოების გადაჭარბებული დატვირთვა, მსგავსი პროდუქტების მწარმოებლებისგან გადაყრა.

ამ შემთხვევაში არ არის აუცილებელი ფასდაკლების ზუსტი ოდენობის მითითება, ვინაიდან არ იცით რა შეიძლება მოხდეს მოცემულ პერიოდში. მაგალითად, 2007 წელს მოსახლეობის 70%-მა არ იცოდა, რომ 2008 წელს საბანკო კრიზისი იქნებოდა.

როგორ გავამართლოთ ფასდაკლება

1. სამომხმარებლო მოთხოვნის სეზონური ან სხვა რყევები საქონელზე (სამუშაოზე, მომსახურებაზე)
2. საქონლის ხარისხის ან სხვა სამომხმარებლო თვისებების დაკარგვა
3. ვარგისიანობის ვადის გასვლა (ვადის მიახლოება) ან საქონლის რეალიზაცია
4. მარკეტინგული პოლიტიკა, მათ შორის ახალი პროდუქტების პოპულარიზაციისას, რომლებსაც არ აქვთ ანალოგი ბაზრებზე, ასევე საქონლის (სამუშაოების, სერვისების) ახალ ბაზრებზე პოპულარიზაციისას.
5. საქონლის პროტოტიპებისა და ნიმუშების დანერგვა მომხმარებელთა გაცნობის მიზნით

წყარო: ხელოვნების მე-3 პუნქტი. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40, შესწორებული. 1999 წლის 9 ივლისის ფედერალური კანონი No154

შემწეობების შესახებ

მარკეტინგულ პოლიტიკაში აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ ფასდაკლებები და აქციები, არამედ ფასების ზრდაც. ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 40 ნათლად წერია, რომ საგადასახადო ორგანოს შეიძლება ჰქონდეს კითხვები, თუ ფასი 20% -ზე მეტით გადახრის არა მხოლოდ შემცირების, არამედ ზრდისკენ.

გვაქვს საკმაოდ სპეციფიკური პროდუქტი, რომელიც არ არის დაკავშირებული ფართო მოხმარებასთან, ორიენტირებულია მომხმარებელთა ვიწრო წრეზე. მეორე თვისება: საწარმოში წარმოებული სერიული პროდუქტების გარდა, ჩვენ ვმუშაობთ არასტანდარტული შეკვეთებით. ეს საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ დიზაინერები კარგ ფორმაში, გარდა ამისა, ყველაფერი ექსკლუზიური საქონელი ყოველთვის უფრო ძვირია (შეადარეთ მაგალითად სერიული მანქანისა და ხელნაკეთი მანქანის ფასი). მარკირება შეიძლება განსხვავდებოდეს 10-დან 100%-მდე, ამიტომ კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკის პოზიციაში დეტალურად აღვწერე, რომელ შემთხვევებში რომელი ტარიფები გამოიყენება.

პირველი შემთხვევა არის არასტანდარტული პროდუქციის წარმოება, როდესაც ცვლილებები ხდება სერიული პროდუქტის დიზაინში. მაგალითად, პროდუქტი მზადდება ამ ტიპის პროდუქტისთვის ატიპიური მასალისგან, დამკვეთის ნახატების (ესკიზების) მიხედვით, ზომა აღემატება სტანდარტულს და ა.შ.

მეორე შემთხვევა არის შეკვეთის რაც შეიძლება მალე შესრულება (გვაქვს ერთიდან შვიდ სამუშაო დღემდე).

და მესამე: მომხმარებლის შეკვეთის შესასრულებლად კომპანია იძულებულია მიმართოს ფირმების - მსგავსი პროდუქტების მწარმოებლების დახმარებას (საქონლის პარტიის შეკვეთა, კონსულტაციები პროდუქტის დიზაინზე). თუ არასტანდარტული პროდუქტის წარმოებაში გამოიყენება ძვირადღირებული მასალა, ჩვენ გვაქვს უფლება დავადგინოთ გადასახადი მისი ღირებულებისა და კომპონენტების ფასის მიხედვით.

როგორ დავიცვათ თქვენი ფასდაკლებები

მესმის, რომ დიდი ფასდაკლების გამოყენებისას არსებობს საგადასახადო ორგანოების უკმაყოფილების რისკი ( ცხრილი 2). თუმცა, სხვა რამაც აშკარაა: მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ კარგად დაწერილი დებულების გამოყენებისას და მარკეტინგული კამპანიების სისტემატიზაციისას, გაცილებით მეტი შანსი გექნებათ დაიცვათ თქვენი ინტერესები, ვიდრე კომპანიას, რომელიც, მიუხედავად იმისა, რომ თავს იკავებს გაყიდვების ხელშეწყობის ფართომასშტაბიანი კამპანიებისგან, მიმართავს. ფასდაკლებები უკონტროლოდ და უსისტემოდ. ჩემს აზრს გავამყარებ კანონის დებულებებით: რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის შესაბამისად (თავი 1, მუხლი 3, პუნქტი 7), „გადასახადებისა და მოსაკრებლების შესახებ კანონმდებლობის აქტებში ყველა შეუქცევადი ეჭვი, წინააღმდეგობა და ბუნდოვანებაა. განმარტებულია გადასახადის გადამხდელის (საფასურის გადამხდელის) სასარგებლოდ“. ამიტომ მიმაჩნია, რომ ჩვენი ამოცანაა ვიმოქმედოთ მკაფიოდ და გააზრებულად, ხოლო საგადასახადო ორგანოს ამოცანაა დავამტკიცოთ, რომ ჩვენ ვმოქმედებთ საკუთარ საზიანოდ. და მათთვის ძალიან რთული იქნება ამის გაკეთება, თუ თქვენი მარკეტინგული პოლიტიკა სწორად არის ჩამოყალიბებული.

ცხრილი 1. გამოყენებული ფასდაკლების სახეები

ამჟამად, მზარდმა ფირმამ დაიწყო ფასდაკლებების გამოყენება.
საშემოსავლო გადასახადის ხარჯებში ფასდაკლების აღრიცხვის შესაძლებლობა გამყიდველებისთვის ხელმისაწვდომია 2006 წლის 1 იანვრიდან. თუმცა, ყველა ფასდაკლების გამოყენება არ შეიძლება საგადასახადო მიზნებისთვის.

ფასდაკლების კონცეფცია

ჩვეულებრივ, ფასდაკლება გაგებულია, როგორც გარიგების ერთ-ერთი პირობა, რომელიც განსაზღვრავს ხელშეკრულებაში მითითებული საქონლის ფასის შესაძლო შემცირების ოდენობას, ანუ ფასდაკლება არის საქონლის ადრე დეკლარირებული ფასის შემცირება. .

სამოქალაქო კოდექსის 424-ე მუხლის 1-ლი პუნქტის თანახმად, ხელშეკრულების გაფორმება ხდება მხარეთა შეთანხმებით დადგენილ ფასად. ამ მუხლის მე-2 პუნქტის შესაბამისად, ფასის ცვლილება ხელშეკრულების დადების შემდეგ დასაშვებია ხელშეკრულებით ან კანონით გათვალისწინებულ შემთხვევებში და პირობებით დადგენილი წესით.

ფასდაკლების მინიჭების გადაწყვეტილება

• ფასდაკლების უზრუნველყოფის შესახებ ორივე მხარე მოლაპარაკების გზით შეთანხმდება;
• გამყიდველმა ცალმხრივად გადაწყვიტა მყიდველისთვის ფასდაკლება და უბრალოდ აცნობა მას ამის შესახებ.

ამავდროულად, სასამართლო ხელისუფლება აღნიშნავს, რომ კანონმდებელს არ აქვს დადგენილი ფასდაკლების განხორციელების კონკრეტული მეთოდი, ამიტომ მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, მაგალითად, საქონლის მიწოდება ან პრემიის გადახდა ფასდაკლების ოდენობისთვის, ფასდაკლების კომპენსირება გადახდისას. საქონლის შემდეგი პარტიისთვის და ა.შ. (დასავლეთ ციმბირის ოლქის FAS 2007 წლის 17 სექტემბრის დადგენილება საქმეზე No. Ф04-6332/2007 (განკარგულება)).

ფასდაკლების სახეები

• გეგმის შესრულებისთვის, ხელშეკრულების პირობები ან ვალდებულებები გადახდის კუთხით;
• წინასწარი გადახდისას;
• რეტრო ფასდაკლებები (მოწოდებული წინა თვეში მყიდველის საქმიანობის შედეგების მიხედვით მიმდინარე თვის ინვოისებზე ფასდაკლების თანხის განაწილებით);
• ბონუსები გარკვეული რაოდენობის პროდუქტის შეძენისთვის.

მაგრამ.ფასდაკლება გათვალისწინებულია ნასყიდობის ხელშეკრულებით განსაზღვრული საქონლის ერთეულის ფასის შეცვლით.

ბუღალტრული აღრიცხვის დებულების „ორგანიზაციის შემოსავალი“ PBU 9/99 მე-5 და 6.5 პუნქტების მიხედვით, პროდუქტებისა და საქონლის რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლები, აგრეთვე სამუშაოს შესრულებასა და მომსახურების გაწევასთან დაკავშირებული ქვითრები, არის შემოსავალი. ჩვეულებრივი აქტივობები, რომლებიც განისაზღვრება ყველა ფასდაკლების (კეპების) გათვალისწინებით.

ბუღალტრულ და საგადასახადო აღრიცხვაში გამყიდველი ადგენს შემოსავალს ხელშეკრულების მიხედვით, გათვალისწინებული ფასდაკლების გათვალისწინებით. მყიდველი ასევე ასახავს ხარჯებში საქონლის ღირებულებას ფასდაკლების გათვალისწინებით და მყიდველი არ იღებს არასაოპერაციო შემოსავალს.

ამრიგად, განსახილველი ფასდაკლებები მხედველობაში მიიღება იმ პერიოდში, რომელშიც ისინი მიიღება. ამ თანხებისთვის არ არის საჭირო საქონლის თავდაპირველი ფასის კორექტირება, ამიტომ ასეთი ფასდაკლების მიწოდება საშუალებას გაძლევთ არ შეიტანოთ ცვლილებები პირველადი დოკუმენტებში და გამორიცხავს შესწორებული საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენის აუცილებლობას.

თუმცა, საშემოსავლო გადასახადის გაანგარიშებისას ხარჯებში ფასდაკლების აღრიცხვასთან დაკავშირებით განსხვავებული თვალსაზრისი არსებობს.

ფინანსთა სამინისტროს მიაჩნია, რომ ეს ფასდაკლებებია პუნქტებით. 19.1 გვ. 1 საგადასახადო კოდექსის 265-ე მუხლიარ ვრცელდება. ამ თანხებზე გამყიდველი ცვლის პირველადი საგადასახადო აღრიცხვის დოკუმენტებს, ასევე წარადგენს განახლებულ საგადასახადო დეკლარაციას იმ პერიოდისთვის, რომელშიც გაიყიდა საქონელი (სამუშაო, მომსახურება) (ფინანსთა სამინისტროს 2006 წლის 2 მაისის წერილები No03-). 03-04 / 1/411) .

სასამართლო ხელისუფლება მიიჩნევს, რომ ფასდაკლების აღიარება შესაძლებელია საქონლის (სამუშაოს, მომსახურების) ერთეულის ფასის შემცირების სახით მხოლოდ მისი მიწოდების პერიოდში. ბიუჯეტში საგადასახადო ვალდებულებების ხელახალი გაანგარიშება მოიცავს საგადასახადო ბაზის შეცდომებს და დამახინჯებას, მაგრამ არა ფასდაკლებით უზრუნველყოფას. მათი გაყიდვის დროს გამყიდველმა ასახა შემოსავალი შეცდომის გარეშე, რეალური გასაყიდი ფასიდან გამომდინარე. ამიტომ მან მიმდინარე პერიოდში ხარჯად უნდა აღრიცხოს უკუქცევითი ფასდაკლება. ეს ნიშნავს, რომ არ არის საჭირო დღგ-ს და საშემოსავლო გადასახადის განახლებული დეკლარაციის წარდგენა საქონლის რეალიზაციის პერიოდისთვის.

ბ.მყიდველს ეძლევა ფასდაკლება წინა შესყიდვებზე საქონლის ერთეულის ფასის შეცვლის გარეშე.

თავდაპირველად გადაზიდვა ხდებოდა ფასდაკლების გათვალისწინების გარეშე, ამიტომ გამყიდველისა და მყიდველის საგადასახადო აღრიცხვაში საჭირო ხდება ხელშეკრულების ფასის კორექტირება.

შემოსავლის ოდენობა უნდა განისაზღვროს გამყიდველის მიერ გათვალისწინებული ფასდაკლებების გათვალისწინებით. თუ ფასდაკლება გაიცემა იმავე საგადასახადო პერიოდში, რომელშიც შემოსავალი გათვალისწინებულია ფასდაკლების გარეშე, მაშინ შემოსავალი აისახება რეალურად მიღებული შემოსავლის ოდენობაზე, თუ სხვა საგადასახადო პერიოდში გამყიდველმა უნდა შეიტანოს შესაბამისი ცვლილებები და შესწორებული დეკლარაციების წარდგენა.

ამავდროულად, უკვე გაყიდული პროდუქტის ფასის ცვლილების შემთხვევაში გამყიდველი ახორციელებს შესწორებებს როგორც საკუთარ, ასევე მყიდველის ინვოისში.

ინვოისის მიღების პერიოდში შემცირებული ფასით აღრიცხვის შემთხვევაში მყიდველი რისკავს. ყოველივე ამის შემდეგ, ინსპექტორებმა შეიძლება გადაწყვიტონ, რომ გამოქვითვა გამოცხადდა იმ მომენტამდე, როდესაც გადასახადის გადამხდელს ამის უფლება ჰქონდა და, სავარაუდოდ, ისინი შესთავაზებენ მყიდველს ჯარიმების გადახდას. ამასთან, სასამართლოები აღიარებენ მყიდველის მიერ დღგ-ის კანონიერ დაბრუნებას ფასდაკლების მიღების პერიოდში და არა ფაქტობრივი გადასახადის გამოქვითვის პერიოდში.

ასევე აღვნიშნავთ, რომ მარეგულირებელი ორგანოები არ უშვებენ „უარყოფითი“ ინვოისების გაცემას.

ასე რომ, ფინანსთა სამინისტროს 2006 წლის 21 მარტის No03-04-09 / 05 წერილის მიხედვით, ხელშეკრულების ფასის ცვლილების შემთხვევაში, შესწორებები უნდა მოხდეს ადრე გაცემულ ინვოისზე (ორივე გამყიდველის ასლში და მყიდველის ასლში). ამასთან, მყიდველი ცვლის შესყიდვების წიგნს იმ საგადასახადო პერიოდისთვის, რომელშიც დარეგისტრირდა ინვოისი, გამყიდველი კი ცვლის გაყიდვების წიგნს საწყისი ინვოისის პერიოდისთვის და ორივე წარადგენს შესწორებულ დეკლარაციას.

თითქმის ნებისმიერი პროდუქტის ბაზარზე არსებული კონკურენცია აიძულებს გამყიდველებს მოძებნონ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციის სხვადასხვა გზები. მათგან ერთ-ერთი ყველაზე გამოყენებული და ეფექტურია მყიდველებისთვის სხვადასხვა ფასდაკლებების, ბონუსების, პრემიების მიწოდება, რომლის საბოლოო შედეგია პროდუქციის ღირებულების შემცირება (ან მყიდველებისთვის სხვა შეღავათების მიღება). თავის მხრივ, ფასდაკლების მიღების შესაძლებლობა ხელს უწყობს მყიდველებს საქონლის შეძენას ამ კონკრეტული მიმწოდებლისგან.
ამასთან, მიზნისკენ სვლისას მნიშვნელოვანია ორივე მხარისთვის - გამყიდველიც და მყიდველიც - სწორად დააფორმონ სახელშეკრულებო ურთიერთობა და შემდგომში სწორად აისახონ ასეთი საქონლის გაყიდვა და მიღება მათ აღრიცხვაში. როგორ ავიცილოთ თავიდან შეცდომები ასეთი ოპერაციების შესრულებისას, განხილული იქნება ამ სტატიაში.

ფასდაკლების კონცეფცია და სახეები

გაყიდვის ხელშეკრულების დადების პროცედურა და მისი ხელმოწერისას გამოყენებული ძირითადი ცნებების განსაზღვრა რეგულირდება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 30-ე თავით. თუმცა კოდი არ შეიცავს ფასდაკლების კონცეფციას (პრემია, ბონუსი). საგადასახადო კოდექსში ასევე არ არის მათი მკაფიო განმარტება. სამოქალაქო მიმოქცევაში შემუშავებული პრაქტიკიდან გამომდინარე, შეიძლება გამოვიდეს შემდეგი განმარტებები:

• ფასდაკლება არის გამყიდველის მიერ საქონლის ფასის შემცირება მის მიერ ჩვეულებრივ დაწესებულ ფასებთან შედარებით;
• ბონუსი ან ბონუსი არის გამყიდველის მიერ დამატებითი მოცულობის საქონლის უფასო მიწოდება ან მყიდველისთვის გარკვეული თანხის გადახდა.

მყიდველის შესყიდვების სტიმულირებისთვის მითითებული გზებიდან კონკრეტულის არჩევანი დამოკიდებულია გამყიდველზე და განისაზღვრება მისი მარკეტინგული პოლიტიკით. მომხმარებლებისთვის პირობითად მიწოდებული ფასდაკლებები (ბონუსები) შეიძლება დაიყოს შემდეგ ტიპებად:

1. ფასდაკლებები და ბონუსები, დაყოფილია იმ პირობების მიხედვით, რისთვისაც ისინი გათვალისწინებულია:
   • გათვალისწინებულია შესყიდვების გარკვეული მოცულობის განხორციელება;
   • გათვალისწინებულია გარკვეული გადახდის პირობების დაცვა (მაგალითად, ფასდაკლება სრული ან ნაწილობრივი წინასწარ გადახდაზე, ფასდაკლება ვადაზე ადრე);
   • ახალი ტიპის საქონლის შესაძენად;
   • სეზონური საქონლის შესაძენად "არასეზონურ" დროს და ა.შ.
2. ფასდაკლებები და ბონუსები მათი მიწოდების დროიდან გამომდინარე:
   • უზრუნველყოფილია მყიდველისთვის საქონლის მიწოდების დროს;
   • უზრუნველყოფილია გადაზიდვიდან გარკვეული დროის შემდეგ, როგორც წესი, მყიდველის შესყიდვისა და გადახდის დისციპლინის ანალიზის საფუძველზე.

ვინაიდან, ქვე. 19.1 გვ 1 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 265, ხელშეკრულების გარკვეული პირობების შესრულების შედეგად გამყიდველის მიერ მყიდველს გადახდილი (მოწოდებული) პრემიის (ფასდაკლების) სახით გაწეული ხარჯები ეხება გამყიდველის არაოპერაციულ ხარჯებს. , რაც ამცირებს მის დასაბეგრი მოგებას, ასეთი ხარჯები უნდა აკმაყოფილებდეს ხელოვნების 1-ლი პუნქტით გათვალისწინებულ ზოგად კრიტერიუმებს. საგადასახადო კოდექსის 252. კერძოდ, ისინი უნდა იყვნენ:

• ეკონომიკურად გამართლებული;
• დოკუმენტირებული.

ასეთი ხარჯების ეკონომიკური დასაბუთება იქნება მათი ფოკუსირება შემოსავლების გამომუშავებაზე იმ საქმიანობიდან, რომლებთან დაკავშირებითაც ასეთი ხარჯები იყო გაწეული. როგორც წესი, ამ მიმართულების დადასტურება იქნება დოკუმენტი გამყიდველის მარკეტინგული პოლიტიკის შესახებ, რომელიც აფიქსირებს:

ჯერ ერთი, მომხმარებლებისთვის ფასდაკლების მიწოდების ძირითადი მიზნები (გაყიდვების მოცულობის გაზრდა, თუ ფასდაკლებები იზრდება შესყიდვების ზრდის მიხედვით, ან გადახდის პირობების შემცირება, თუ ყველაზე დიდი ფასდაკლება არის გათვალისწინებული მინიმალური გადავადებული გადახდით ან წინასწარი გადახდით);

Მეორეც, მათი მიწოდების პირობები, მაგალითად, რა მოცულობის საქონელი და რა პერიოდის განმავლობაში უნდა იყოს შეძენილი, რომ მიიღოთ ფასდაკლება გარკვეული ოდენობით, მითითება ფასდაკლების შესაძლებლობის შესახებ, თუ მყიდველი არღვევს ხელშეკრულების პირობებს, შეჯამების შესაძლებლობას. ფასდაკლებები და ა.შ.;

მესამე, მათი უზრუნველყოფის პროცედურა - კონკრეტული ტიპის სტიმული მყიდველებისთვის და მათი მიწოდების დრო.

მესამე, მათი უზრუნველყოფის პროცედურა - კონკრეტული ტიპის წახალისება მყიდველებისთვის და მათი მიწოდების დრო.

ამავდროულად, ასეთი კონსოლიდაცია ასევე იქნება დოკუმენტური მტკიცებულება ფასდაკლებების (პრემიების) მინიჭებისას გაწეული ხარჯების შესახებ, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ამ მყიდველთან დაკავშირებული წახალისების ზოგადი პირობები აისახება მასთან ხელშეკრულებაში. ანუ, ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს მკაფიო მითითებებს ყველა ზემოაღნიშნული პუნქტის შესახებ, ასევე დამატებით განსაზღვროს:

1. მომენტები (თარიღები), რომლებშიც მიჩნეულია, რომ მყიდველმა შეასრულა ფასდაკლების (ბონუსების) მიღების პირობები.

ასე რომ, თუ ფასდაკლება არის გათვალისწინებული გარკვეული მოცულობის შესყიდვისთვის გარკვეულ პერიოდში (მაგალითად, კვარტალში), ასეთი მომენტები შეიძლება იყოს:

• მხარეთა მიერ შემდეგი სპეციფიკაციის ხელმოწერა;
• პროდუქციის გადაზიდვა გამყიდველის საწყობიდან ზედნადების ან ზედნადების თარიღების მიხედვით;
• პროდუქციის ფაქტობრივი ჩამოსვლის თარიღი მყიდველის მისამართზე.

ასეთი ინსტრუქციების არარსებობის შემთხვევაში შეიძლება წარმოიშვას კითხვები მხარეებს შორის (ასევე საგადასახადო ორგანოების მხრიდან). მაგალითად, პროდუქცია გაიგზავნა გამყიდველის საწყობიდან 30 მარტს (წლის 1 კვარტალში), ხოლო მყიდველის საწყობში მივიდა 4 აპრილს (Q2). აქვს თუ არა მყიდველს უფლება მოითხოვოს მისთვის ფასდაკლება, რადგან მან შეასრულა გარკვეული მოცულობის შეძენის პირობა? და აქვს თუ არა გამყიდველს უფლება მისცეს მას ასეთი ფასდაკლება და გაითვალისწინოს მისი ხარჯების ნაწილი? ამ კითხვებზე პასუხი უნდა შეიცავდეს ხელშეკრულების პირობებს.

თუ ფასდაკლება გაცემულია გადახდის პირობების დაცვით, ხელშეკრულებაში მკაფიო პასუხი უნდა გასცეს, თარიღებიდან რომელია გადახდის თარიღი. ეს შეიძლება იყოს მყიდველის მიმდინარე ანგარიშიდან თანხების ჩარიცხვის თარიღი, ან გამყიდველის ანგარიშზე ჩარიცხვის თარიღი, რადგან ფული ყოველთვის არ ირიცხება და ჩაირიცხება იმავე დღეს.

2. რა დოკუმენტების საფუძველზე დადგინდება მყიდველის მიერ ფასდაკლებით (ბონუსებით) სარგებლობის პირობების შესაბამისობა?

როგორც ჩანს, ყველაზე მარტივი გამოყენება დასადასტურებლად:

• შესყიდვების მოცულობის - სპეციფიკაციების, ან პირველადი აღრიცხვის დოკუმენტების დადასტურება, კერძოდ: ზედნადები (მყიდველის შენიშვნით მასში მითითებული საქონლის მიღების შესახებ), ზედნადები.
• გადახდის დისციპლინის დასადასტურებლად - განცხადებები გამყიდველის ბანკიდან ან მყიდველის ბანკიდან, რომელიც ადასტურებს ანგარიშიდან თანხის ჩამოწერას ან მათ მიღებას.

ფასდაკლების მიღების უფლების დამადასტურებელ კონკრეტულ დოკუმენტებს მხარეები განსაზღვრავენ, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ დაადგინეს მყიდველი ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებების შესრულების მომენტში.

ამ დოკუმენტების გარდა, მხარეებს შეუძლიათ აგრეთვე შეადგინონ ორმხრივი აქტი (ნებისმიერი ფორმით), რომ მყიდველმა შეასრულა ხელშეკრულების პირობები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რაც დასტურდება შემდეგი დოკუმენტებით და ჩამოთვალოს ყოველივე ზემოთქმული. დოკუმენტები.

3. პროდუქციის შეთანხმებული მოცულობის შესყიდვის წახალისების გაცემისას, განსაკუთრებით, თუ ასეთი მოცულობა გამოიხატება პროდუქციის გარკვეული ოდენობის შესყიდვაში, მიზანშეწონილია ასევე განისაზღვროს:

• მოიცავს თუ არა ამ თანხას მყიდველისთვის წარდგენილი დღგ-ს თანხას;
• იქნება თუ არა ასეთი მოცულობის ზრდა, თუ გამყიდველი გაზრდის ფასს პროდუქციის ერთეულზე (მაგალითად, ხელშეკრულების გაფორმებისას, წარმოების ერთეული ღირდა 10 მანეთი და მყიდველი აიღო ვალდებულება შეიძინოს პროდუქტები 1000 რუბლზე კვარტალში. ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, გამყიდველმა ცალმხრივად, როდესაც ხელშეკრულება იძლევა ასეთ ქმედებებს, გაზარდა წარმოების ერთეულის ფასი 20 რუბლამდე, ხოლო შესყიდვების მოცულობის შესახებ პირობის შესასრულებლად, საკმარისია მყიდველმა შეიძინოს. პროდუქტების მცირე რაოდენობა).

გარდა ამისა, თუ გამყიდველი, გარდა ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ფასდაკლებებისა, ატარებს სხვადასხვა აქციებს, რომლებიც ასევე სარგებელს აძლევს მყიდველს, რათა წაახალისოს იგი, უნდა დადგინდეს, შედის თუ არა ასეთი აქციების ფარგლებში შეძენილი საქონლის მოცულობა. სახელშეკრულებო ფასდაკლების უზრუნველსაყოფად საჭირო მთლიან მოცულობაში.

მაგალითად, ფასდაკლების განყოფილება (ან ხელშეკრულების დანართი) შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

გამყიდველი მყიდველს აძლევს ფასდაკლებას შეძენილ პროდუქტებზე გამყიდველზე მოქმედ საბითუმო ფასთან მიმართებაში მისი ფასთა ჩამონათვალის მიხედვით.

ამ ხელშეკრულების გაფორმებისას მყიდველისთვის გაცემული ფასდაკლების ოდენობა შეადგენს ____%-ს.

ამ ხელშეკრულების მე-2 პუნქტის შესაბამისად გათვალისწინებული ფასდაკლება გამყიდველმა შეიძლება ცალმხრივად შეიცვალოს ყოველი კალენდარული კვარტალის ბოლოს, მყიდველის მიერ შემდეგი პირობების დაცვით:

საანგარიშო კვარტალში შეძენილი მოცულობის განსაზღვრის მიზნით მყიდველის მიერ პროდუქციის შესყიდვის ვალდებულების შესრულების თარიღი არის გამყიდველის მიერ პროდუქციის მყიდველთან მიწოდების თარიღი მხარეთა მიერ შეთანხმებული სპეციფიკაციების ან გამყიდველის განცხადების საფუძველზე, დადგენილი. იმ თარიღით, როდესაც გამყიდველი ხელს აწერს მიწოდების ბარათს. საქონლის მყიდველის მიერ გადახდის თარიღი არის თანხების ჩარიცხვის თარიღი გამყიდველის ანგარიშსწორების ანგარიშზე.

ამ ხელშეკრულების მე-3 პუნქტით გათვალისწინებული ფასდაკლებები არ არის კუმულაციური. თუ, საანგარიშო კვარტალის შედეგების მიხედვით, მყიდველს აქვს რამდენიმე სახის ფასდაკლების უფლება, გამყიდველი უზრუნველყოფს მას ყველაზე დიდ ფასდაკლებას.

საანგარიშო კვარტალის დასრულებიდან არაუგვიანეს 3 კალენდარული დღისა მხარეები ადგენენ აქტს მყიდველის მიერ ფასდაკლების მინიჭების პირობების შესრულების შესახებ, რომელშიც აღირიცხება მყიდველის მიერ შეძენილი საქონლის მოცულობა, გათვალისწინებული დოკუმენტების მითითებით. ამ ხელშეკრულების მე-4 პუნქტი და გამყიდველის მიერ მე-3 პუნქტის წესებით განსაზღვრული ფასდაკლება მყიდველისთვის მომდევნო კვარტალისათვის.

თუ მყიდველი არღვევს ფასდაკლებით შეძენილ საქონელზე გადახდის პირობებს, გამყიდველს უფლება აქვს ცალმხრივად უარი თქვას მყიდველისთვის ფასდაკლებით ამ ხელშეკრულების შესაბამისად. ასეთი უარი ფორმალურია გამყიდველის შესახებ შეტყობინებით და ძალაშია მყიდველის მიერ შესაბამისი შეტყობინების მიღების დღიდან.

ფასდაკლებებისა და ბონუსების აღრიცხვა

ფასდაკლება ტრანსპორტირების დროს

ყველაზე მარტივი და გამჭვირვალე არის ფასდაკლებების აღრიცხვა, რომელიც მიეწოდება მყიდველს პროდუქციის მის მისამართზე გადაზიდვის დროს, ე.ი. ასეთი გადაზიდვის პირველადი სააღრიცხვო დოკუმენტაციის რეგისტრაციის დროს. ამ შემთხვევაში გადაზიდვის საბუთებში მითითებულია პროდუქტის ფასი, უკვე მყიდველისთვის ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ფასდაკლების გათვალისწინებით, ვინაიდან ფასის დადგენის სწორედ ეს პროცედურა დგინდება მხარეებს შორის გაფორმებული ხელშეკრულებით. და ხელოვნების 1-ლი პუნქტის მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 424, ხელშეკრულების შესრულება გადახდილია მხარეთა შეთანხმებით დადგენილ ფასად. ამავე დროს, ხელოვნების 1-ლი პუნქტის მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 248, შემოსავალი (საშემოსავლო გადასახადის გამოანგარიშების მიზნით) განისაზღვრება პირველადი სააღრიცხვო დოკუმენტაციისა და გადასახადის გადამხდელის მიერ მიღებული შემოსავლის დამადასტურებელი სხვა დოკუმენტების საფუძველზე. ბუღალტრული აღრიცხვაში შემოსავლის განსაზღვრის მიზნით, გამყიდველი ასევე ითვალისწინებს ზუსტად იმ თანხას, რომელიც წარედგინება მყიდველს, ვინაიდან, ბუღალტრული აღრიცხვის დებულების 6.5 პუნქტის თანახმად, "ორგანიზაციის შემოსავალი" PBU 9-99 (დამტკიცებული შეკვეთით). რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტროს 06.05.1999 No. 32n ) ქვითრებისა და (ან) მოთხოვნების ოდენობა განისაზღვრება ორგანიზაციისთვის მიწოდებული ყველა ფასდაკლების გათვალისწინებით.

ფასდაკლება ტრანსპორტირების შემდეგ

ამასთან, საწარმოს შეუძლია თავად აირჩიოს ისეთი ფასდაკლების სისტემა, რომელშიც მყიდველს აქვს უფლება მიიღოს იგი მხოლოდ მას შემდეგ, რაც შეასრულებს ხელშეკრულების გარკვეულ პირობებს და ასეთი ფასდაკლება მიეწოდება მას, შედარებით რომ ვთქვათ, "ფაქტის შემდეგ". . იმათ. თავდაპირველად, ყველა პირველადი სააღრიცხვო დოკუმენტი შედგენილი იყო და აღრიცხული იყო საქონლის სრული ღირებულება და შემდგომში გამყიდველი გადაწყვეტს პროდუქციის ფასის შემცირებას. ამ შემთხვევაში გასათვალისწინებელია, რომ შესაბამისი ცვლილებები უნდა განხორციელდეს უკვე შესრულებულ პირველადი სააღრიცხვო დოკუმენტებში. ინვოისებთან მიმართებაში ასეთი ცვლილებების შეტანის წესი განისაზღვრება „დამატებული ღირებულების გადასახადის გაანგარიშებისას მიღებული და გაცემული ანგარიშ-ფაქტურების, შესყიდვების და გაყიდვების წიგნების რეესტრის წარმოების წესებით“ (დამტკიცებულია რუსეთის ფედერაციის მთავრობის დადგენილებით თ. 02.12.2000 No914) .

ბონუსების უზრუნველყოფა

ბონუსების უზრუნველყოფა

რაც შეეხება დღგ-ს, ავტორის თქმით, ის უნდა გადაიხადოს უსასყიდლო რეალიზაციის არარსებობის შემთხვევაშიც. გარკვეული ეჭვები შეიძლება წარმოიშვას ხელოვნების 1 პუნქტის ინტერპრეტაციაში. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 146, რომელიც განსაზღვრავს დამატებული ღირებულების გადასახადის დაბეგვრის ობიექტებს. პუნქტის მიხედვით. აღნიშნული პუნქტის მე-3 პუნქტის უსასყიდლო წესით საქონლის გადაცემა აღიარებულია გაყიდვად. შესაბამისად, გამყიდველისთვის ძალიან მაცდური იქნებოდა დასკვნა, რომ ვინაიდან საქონლის პრემიების სახით გადაცემა უფასო არ არის, დღგ-ის ობიექტად გაყიდვა არ ხდება. თუმცა, ავტორის აზრით, ასეთი დასკვნა ეწინააღმდეგება ხელოვნების 1 პუნქტის ზოგად წესებს. რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 39, რომლის თანახმად, გაყიდვა არის საქონლის საკუთრების ნებისმიერი ფასიანი გადაცემა. ხოლო თუ ზემოაღნიშნული არგუმენტებით გამყიდველი ამტკიცებს, რომ მყიდველისთვის ბონუსის მიცემა დაკავშირებული იყო გამყიდველის წინაშე მისი ვალდებულებების საპირისპირო შესრულებასთან, მაშინ ხდება ბონუს პროდუქტის კომპენსაციური გაყიდვა დღგ-ის დაბეგვრის მიზნით. .

ფასდაკლების კონტროლი

იმის გამო, რომ დისკონტირება იწვევს გამყიდველს უფრო ნაკლებ შემოსავალს, ვიდრე პროდუქტის გაყიდვა გამყიდველის ჩვეულ ფასად (ფასდაკლების გარეშე), ასეთმა ტრანზაქციებმა შეიძლება მიიპყროს საგადასახადო ორგანოების ფრთხილად შემოწმება. ხელოვნების მე-2 პუნქტის წესების მიხედვით. 40 გადასახადების გაანგარიშების სისრულეზე კონტროლის განხორციელებისას, საგადასახადო ორგანოებს შეუძლიათ შეამოწმონ ფასების გამოყენების სისწორე იმ ტრანზაქციებზე, რომლებშიც ფასები 20%-ზე მეტით გადახრილია ზემოთ ან ქვევით იმ ფასების დონიდან, რომელსაც გადასახადის გადამხდელი იყენებს იდენტურზე. (ერთგვაროვანი) საქონელი მოკლე დროით. თუ დადგინდა, რომ გადასახადის გადამხდელი აჭარბებს ამ 20%-იან ზღვარს იდენტური საქონლის საბაზრო ფასებთან მიმართებაში, საგადასახადო ორგანოს უფლება აქვს მიიღოს დასაბუთებული გადაწყვეტილება დარიცხოს დამატებითი გადასახადები და ჯარიმები, რომელიც გამოითვლება ისე, თითქოს ასეთი ქ. ტრანზაქცია შეფასდა ასეთ საქონელზე საბაზრო ფასების გამოყენების საფუძველზე. მაგრამ გადასახადის გადამხდელს უნდა ახსოვდეს, რომ ამ წესის გამოყენებისას საგადასახადო ორგანოებმა უნდა:

• იდენტური ან მსგავსი საქონლის საბაზრო ფასების დადგენა. იმათ. მაშინაც კი, თუ სხვაობა გამყიდველის საბითუმო ფასსა და ნებისმიერ მყიდველზე მინიჭებულ ფასდაკლებას შორის არის 20% -ზე მეტი, მაგრამ ეს ფასები არის 20% ზღურბლზე ბაზართან მიმართებაში, ხელოვნების მე-3 პუნქტის წესები. 40 არ გამოიყენება;
• გავითვალისწინოთ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა საქონლის სეზონური წარმოება და მათი გაყიდვა სეზონის ბოლოს, საქონლის ვარგისიანობის ვადა, მომხმარებელთა მოთხოვნის მერყეობა და ა.შ. ასევე, გასათვალისწინებელია ტრანზაქციების ისეთი პირობები, როგორიცაა მიწოდებული საქონლის მოცულობა, ვალდებულებების შესრულების ვადები, გადახდის პირობები, ასევე სხვა გონივრული პირობები, რომლებიც შეიძლება გავლენა იქონიონ ფასებზე (საგადასახადო და საბაჟო სატარიფო პოლიტიკის დეპარტამენტის წერილი). რუსეთის ფედერაციის ფინანსთა სამინისტრო 2008 წლის 24 ივლისის No03 -02-07/1-312).

ონლაინ მაღაზიების ფასდაკლებები და სადღესასწაულო აქციები მძლავრი მარკეტინგული იარაღია, რადგან ისინი იპყრობენ ფართო აუდიტორიის ყურადღებას, ემსახურებიან როგორც სიახლეებს, ზრდის ტრაფიკს სადესანტო გვერდზე ან ვებსაიტზე. თუმცა, თქვენ უნდა შეძლოთ მათი კომპეტენტურად გამოყენება ისე, რომ ისინი სარგებელს მოუტანს თქვენს ბრენდს.

რატომ არის საჭირო ფასდაკლება:

1. თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად გაყიდოთ ნელა მოძრავი საქონელი თაროებზე.
2. ფასდაკლების ნომერში სარეკლამო კოდების გამოყენებით, შეგიძლიათ შეაგროვოთ ქცევითი ფაქტორები მომხმარებლების შესახებ.
3. ფასდაკლებები აღფრთოვანებას იწვევს და იზიდავს მათაც კი, ვინც შესყიდვას არ აპირებდა საიტზე.

რა შეიძლება ზიანი მიაყენოს რეგულარული ფასის შემცირებას:

1. ფასდაკლებები ართულებს გაყიდვას „არასეზონურ“ პერიოდში, რადგან მყიდველები ფასდაკლებებს ელოდებიან და შესყიდვებს გადადებენ.
2. გრძელვადიანი გამოყენების პროდუქციის ფასის შემცირება ამცირებს ბიზნესის „საშუალო“ ჩეკს.
3. საბოლოო ჯამში, სამართლიანი ფასის შემცირება აფრთხილებს მყიდველებს.

გაყიდვების ზრდის შემთხვევა ფასის ზრდის შემდეგ

Influence, ცნობილი ავტორის რობერტ ციალდინის მარკეტინგული წიგნი, იკვლევს საიუველირო ბრენდის ისტორიას, რომელიც მოქმედებს არიზონაში, აშშ. ძვირფასი ქვის ფირუზის მქონე პროდუქტების გაყიდვები მათთვის ცუდი იყო. მაღაზიის მფლობელმა ბევრი მეთოდი სცადა, მაგრამ სათანადო შედეგი არ გამოიღო.

მისი ბოლო გადაწყვეტილება იყო პროდუქტის ძლიერ ფასდაკლებით გაყიდვა. მან ადმინისტრატორს მიანდო ფასის ტეგების შეცვლა. თანამშრომელმა, დიასახლისის მესიჯის არასწორ ინტერპრეტაციას, ძვირფასეულობას გაორმაგება. რა გაუკვირდა დაბრუნებულ დიასახლისს, როცა დაინახა, რომ ყველა საქონელი გაიყიდა!

ელექტრონული კომერციისთვის ფასდაკლების გამოყენების 10 მეთოდი

იმისათვის, რომ ფასდაკლებებს არ მიაყენოთ ზიანი თქვენს ბიზნესს, მნიშვნელოვანია აირჩიოთ სწორი სტრატეგია. განვიხილოთ ყველაზე პოპულარული, მაგრამ ამავე დროს ეფექტური ტაქტიკა.

1. ყოველკვირეული ან ყოველთვიური ფასდაკლებები - როდესაც მაღაზიას სჭირდება გაყიდვების მიზნის შესრულება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ონლაინ მაღაზიებში აქციები ხშირად ეწყობა იმ დროს, როდესაც მოსალოდნელია გაყიდვების შემცირება.
2. წინასწარი ფასდაკლებები ეხება ბიზნესს, რომელიც ახლახან ემზადება გასაშვებად. ფინიშის ხაზამდე აზრი აქვს ფასდაკლებების გაშვებას სამიზნე აუდიტორიის ინტერესის გაზრდის მიზნით. და გარკვეული დროის შემდეგ შეცვალოს ფასების პოლიტიკა.
3. იყო სეზონური შეთავაზებები - "შავი" პარასკევები, კიბერ ორშაბათი, საახალწლო და ზაფხულის ფასდაკლება. ბევრი ბრენდი კი იყენებს ცალკე ერთგვერდიან საიტებს შავი პარასკევის ან საახალწლო გაყიდვების საჩვენებლად.

აქ არის Vimeo ბრენდის მაგალითი მათი კიბერ ორშაბათის შეთავაზებით.

სადესანტო გვერდები ნამდვილად გვეხმარება აქციებიდან ტყვიების გამომუშავებაში. ამ გზით შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ფასდაკლების „დამარცხება“. თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ხნის განმავლობაში ერთგვერდიანი სადესანტო გვერდის შექმნის გზების ძიება, არსებობს სპეციალური სერვისები, როგორიცაა LPgenerator, რომელიც საშუალებას გაძლევთ სწრაფად და ხელმისაწვდომ ფასად შექმნათ ცალკე ეფექტური სადესანტო გვერდი.

1. მიტოვებულ ეტებთან ურთიერთობა არის მეთოდი, რომელსაც ყველა ბრენდი არ იყენებს, თუმცა ეს არის ზუსტად ის შემთხვევა, როდესაც ფასდაკლებები კარგად მუშაობს. თუ მყიდველმა დაუტოვა კალათაში შეუძენელი ნივთები, შესთავაზეთ მას მათზე ფასდაკლება. ჩვენი გამოცდილება გვეუბნება, რომ 70% შემთხვევაში ის დათანხმდება.
2. გამოწერის ბონუსები, ელექტრონული ფოსტის მისამართი, ხელახალი გაგზავნა და სხვა მოქმედებები ასევე ეფექტური ვარიანტია სპეციალური შეთავაზებების სისტემის გამოყენებისათვის. რასაც სტუმარი არ გააკეთებს მომგებიანი შეთავაზების გულისთვის და აქცია დაგეხმარებათ დამკვეთის ბაზის შექმნაში.
3. "მეგობრული" ფასდაკლებები კარგად მუშაობს მყიდველებისთვის. ბევრს სურს "მოიყვანოს" მეგობარი მაღაზიაში და მიიღოს ფასდაკლება. ეს რეფერალური სისტემა კარგად მუშაობს.
4. ფასდაკლება ახალი მომხმარებლებისთვის. ხშირად პირველი შესყიდვისთვის შეგიძლიათ და უნდა შესთავაზოთ შემცირებული ფასი.
5. ფასდაკლება რეგულარული მომხმარებლისთვის. ასეთ შეთავაზებებს „ლოიალობის პროგრამებს“ უწოდებენ და ისინი მყიდველისთვის შეთავაზებულ ფასდაკლების ბარათებს ჰგავს. ისინი აგროვებენ ბონუსებს და შემდეგ შეგიძლიათ მათი გამოყენება, ან დროთა განმავლობაში გაზარდოთ მუდმივი ფასდაკლების ზომა. ბევრი ონლაინ მაღაზია იყენებს ამას.
6. ფასდაკლებები ცნობილი ადამიანებისგან და ბლოგერებისგან. სახელგანთქმული მარკეტინგი ონლაინ გაყიდვების ახალი ტენდენციაა, მაგრამ მუშაობს! როცა ცნობილი ადამიანი თაყვანისმცემლებს ფასდაკლებას ჰპირდება და სთავაზობს, მაგალითად, მისი სახელი სარეკლამო კოდად გამოიყენოს, თაყვანისმცემლები მიდიან და სარგებლობენ ამ ფასდაკლებით.

1. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ფასდაკლება გარკვეულ დროს დარეკვაზე, ყველაზე ნაკლებად დაკავებული გაყიდვების განყოფილებაში. ამისათვის თქვენ უნდა გამოიყენოთ Ringostat ზარის ანალიტიკა, რომელსაც აქვს მოსახერხებელი მოხსენება ოპერატორებზე დატვირთვის შესახებ დღის და კვირის დღის განმავლობაში, ასევე შესაძლებლობა ჩაწეროთ რა დროს განხორციელდა ზარი.

არასწორი იქნება იმის თქმა, რომ ეს სტრატეგიები ყოველთვის მუშაობს. არა, სპეციალური შეთავაზებები და ფასდაკლების სისტემები უნდა იყოს მორგებული თქვენს ბრენდზე. შეამოწმეთ და იპოვეთ ფასდაკლების მართვის სწორი ვარიანტი.

ამასობაში ჩვენ შევეცდებით გავიგოთ, როგორ მოვიქცეთ ფასის ზრდასთან. ნამდვილად მუშაობს სტატიის დასაწყისში მოცემული შემთხვევა?

როდის არის მყიდველი მზად გადაიხადოს მეტი?

თუ საქონლის ხარისხი მაღალია

მყიდველების ძალიან მცირე პროცენტმა ნამდვილად იცის როგორ შეაფასოს საგნები ადეკვატურად. ჩვეულებრივ, პროდუქციის დონის და ხარისხის იდეა მოდის მსგავსი ნივთების ფასიდან და ღირებულებიდან. ასე რომ, ჩვენ მიჩვეულები ვართ: რაც უფრო მაღალია ფასი, მით უკეთესი პროდუქტი.

მაგალითების მოყვანა ყველაზე ბანალურიც კი შეიძლება. Starbucks-ის ყავა 300 მანეთი ღირს, მაკდონალდსში კი - 100 მანეთი. მიუხედავად ამისა, პირველი ქსელის კაფეები ყოველთვის სავსეა მომხმარებლებით, რადგან ითვლება, რომ იქ სასმელი უკეთესი ხარისხისაა. და თქვენ უნდა გადაიხადოთ ხარისხი.

იგივე იყო არიზონას მაღაზიის სამკაულებთან დაკავშირებით, რაზეც რობერტ ციალდინი წერდა. მომხმარებლებმა დაიწყეს პროდუქტის უფრო ღირებული ხედვა.

ღირს თუ არა ფასის გაორმაგება ახლა სადავო საკითხია. პირველი, ხელახლა გააანალიზეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია და ბიზნესის მახასიათებლები. თუ თქვენ გთავაზობთ მორგებულ სერვისებს, სცადეთ ფასის გაზრდა. სავსებით შესაძლებელია, რომ ეფექტი კარგად გაგაოცებთ.

ფასების ფსიქოლოგიის გამოყენება

"9"-ით დამთავრებული ფასების ტაქტიკის შესახებ ალბათ ყველამ იცის. და თითქმის ყველა ფიქრობს, რომ ეს სტრატეგია აღარ მუშაობს. თქვენ ცდებით, რადგან ეს მაინც ეხმარება გაყიდვას.

ამ ფენომენის მდგრადობა აიხსნება იმით, რომ ყველაზე ხშირად ყურადღებას ვაქცევთ მარცხენა ფიგურას, ამიტომ ორივე 34 და 39 რუბლი მაინც უბრალოდ განისაზღვრება როგორც 30. „მარცხენა შეკვრის“ ეფექტი სამეცნიერო თვალსაზრისით. შეგიძლიათ სცადოთ გაზარდოთ ღირებულება უახლოეს ციფრამდე "9"-ით ბოლოს.

თუ არჩევანის საშუალება მიეცა

შესთავაზეთ მომხმარებელს პროდუქციის არჩევანს სხვადასხვა ფასების დიაპაზონიდან, ამით საკუთარ თავს აძლევთ ფასის გაზრდის ადგილს. და არ იფიქროთ, რომ კატალოგში მინიმალური ფასის დატანით, მომხმარებელი აირჩევს ამ სახელს. არა, ბევრი ექსპერიმენტი ადასტურებს, რომ უფრო ხშირად ყიდულობენ საქონელს საშუალო ფასით.

თუ თქვენ გთავაზობთ ბონუსს მოსალოდნელზე მაღალი ღირებულების შეკვეთისას

და აქ ჩვენი სტატიის ორი მთავარი „გმირი“ იყრის თავს - ფასდაკლება და ფასების ზრდა. მათ შეუძლიათ ერთად იმუშაონ. შესთავაზეთ მყიდველს ბონუსი პროდუქტის დიდი ოდენობით შეძენისას და ამით საშუალო ჩეკს დაამატებთ 10-20%. ასევე შესთავაზეთ უფასო მიწოდება ამ შემთხვევაში, ეს კიდევ უფრო წაახალისებს მყიდველს.

დასკვნის ნაცვლად

ალბათ ახლა იფიქრებთ, რომ რაღაც არარეალურს გთავაზობთ. ნუ მისცემთ მუდმივ ფასდაკლებებს, ხელოვნურად აწევთ ფასებს, შეამცირებთ და ამავდროულად აცხადებთ, რომ გაყიდვები იქნება. არ გჯერა? თავად სცადე.

მიწოდებისა და მოთხოვნის ცნებები დაყვანილია მომხმარებელთა რაციონალურ ქცევაზე, მაგრამ ისინი ყოველთვის არ იქცევიან „სწორად“. ქცევის ეკონომიკის პროფესორმა დენ არიელმა ამ ფენომენს "პროგნოზირებადი ირაციონალურობა" უწოდა და ის მართალია. გამოცადეთ, გამოიყენეთ ახალი გზები თქვენი მომგებიანი შეთავაზებების წარმოსაჩენად. საბოლოო ჯამში, ფასები ყოველთვის შეიძლება დაბრუნდეს წინა ნიშნულზე.